社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】產(chǎn)品銷量和排...
【征集案例分析，可參考本帖】產(chǎn)品銷量和排名越調(diào)越多，9月之前，競品排名一直在我后面，進(jìn)入9月后我的排名就莫名其妙開始往下掉，而且越掉越多，根本止不住。應(yīng)該如何扭轉(zhuǎn)頹勢
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我的一個(gè)產(chǎn)品上架半年多了，最近進(jìn)入9月之后銷量一直下降，9月之前大類排名一直在2~3萬左右，日銷10單左右，但是在最近這一個(gè)月，銷量急劇下滑，突然變成了4 5單一天，最近這幾天變成了2 3單一天，今天還一單都不出，而且排名還急劇下降，排名從3萬掉到7萬了。
近兩周的銷售情況如下：
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listing情況和競品的情況，如下圖：
9月期間比較值得注意的競品操作是：
競品A做了一次deal活動(dòng)，競品B直接降價(jià)到13.5刀
關(guān)鍵詞排位情況
觀察了幾個(gè)核心關(guān)鍵詞坑位情況，我的關(guān)鍵詞坑位與競品的都差不多，基本在首頁10幾位，甚至好多詞都比競品要稍微前一點(diǎn)，只有A和B其中一兩個(gè)關(guān)鍵詞坑位比我靠前，大概能排到7 8位。
廣告方面：
之前是手動(dòng)精準(zhǔn)單詞單組2組+詞組匹配1組，但是最近的廣告不知道怎么回事，預(yù)算經(jīng)?；ú煌辏覐V告ACOS經(jīng)常爆表，在50%以上。感覺流量變小，我將廣告調(diào)整了一下，將幾個(gè)核心詞放在一組打手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組匹配沒有動(dòng)，另外增加了一個(gè)自動(dòng)緊密匹配的廣告，總預(yù)算從20美金提高至30美金
我認(rèn)為我的listing在競爭力方面完全能和他們競爭的，在9月之前，這些競品的排名也一直在我后面，但是進(jìn)入9月之后我的排名就莫名其妙開始往下掉，而且越掉越多，根本止不住。我看了一下下周有個(gè)秒殺活動(dòng)，現(xiàn)在報(bào)了一個(gè)秒殺不知道能不能挽回一下頹勢。
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求教各位大神這種情況應(yīng)該怎樣調(diào)整提升排名提升單量？
近兩周的銷售情況如下：
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listing情況和競品的情況，如下圖：
9月期間比較值得注意的競品操作是：
競品A做了一次deal活動(dòng)，競品B直接降價(jià)到13.5刀
關(guān)鍵詞排位情況
觀察了幾個(gè)核心關(guān)鍵詞坑位情況，我的關(guān)鍵詞坑位與競品的都差不多，基本在首頁10幾位，甚至好多詞都比競品要稍微前一點(diǎn)，只有A和B其中一兩個(gè)關(guān)鍵詞坑位比我靠前，大概能排到7 8位。
廣告方面：
之前是手動(dòng)精準(zhǔn)單詞單組2組+詞組匹配1組，但是最近的廣告不知道怎么回事，預(yù)算經(jīng)?；ú煌辏覐V告ACOS經(jīng)常爆表，在50%以上。感覺流量變小，我將廣告調(diào)整了一下，將幾個(gè)核心詞放在一組打手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組匹配沒有動(dòng)，另外增加了一個(gè)自動(dòng)緊密匹配的廣告，總預(yù)算從20美金提高至30美金
我認(rèn)為我的listing在競爭力方面完全能和他們競爭的，在9月之前，這些競品的排名也一直在我后面，但是進(jìn)入9月之后我的排名就莫名其妙開始往下掉，而且越掉越多，根本止不住。我看了一下下周有個(gè)秒殺活動(dòng)，現(xiàn)在報(bào)了一個(gè)秒殺不知道能不能挽回一下頹勢。
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求教各位大神這種情況應(yīng)該怎樣調(diào)整提升排名提升單量？
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1.預(yù)算花不完，就先提高cpc，讓預(yù)算花完。
2.Acos經(jīng)常爆表，要分析哪些詞點(diǎn)擊比較多，但是沒有形成轉(zhuǎn)化，踢掉這一部分詞。
3.還要看看哪些詞原本的轉(zhuǎn)化好的，被競品沖擊之后轉(zhuǎn)化變差的，先找出這一部分詞，一一拆分，再看看是什么原因造成的轉(zhuǎn)化下滑。
4.在看看現(xiàn)在轉(zhuǎn)化還可以詞，可以單獨(dú)拎出來打手動(dòng)精準(zhǔn)，先守住這一部分詞，穩(wěn)定出單。
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我認(rèn)為我的listing在競爭力方面完全能和他們競爭的，在9月之前，這些競品的排名也一直在我后面，但是進(jìn)入9月之后我的排名就莫名其妙開始往下掉，而且越掉越多，根本止不住。我看了一下下周有個(gè)秒殺活動(dòng)，現(xiàn)在報(bào)了一個(gè)秒殺不知道能不能挽回一下頹勢。
1.你認(rèn)為自身產(chǎn)品可以完勝競品，事實(shí)上數(shù)據(jù)并沒有佐證這一點(diǎn)。要不就是你的流量對比是下滑的，要不就是你的轉(zhuǎn)化率是下滑的。
2. 所以，要么就提升流量，要不提升轉(zhuǎn)化率。下下周有秒殺，活動(dòng)前廣告拉滿，讓活動(dòng)時(shí)期的曝光最大化，再分析活動(dòng)的效果，看看活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率是否有回升。如果有，先穩(wěn)住活動(dòng)的排名和價(jià)格，再觀察調(diào)整。
排名的上升和下滑，要分析出影響鏈接變動(dòng)的主要因素，才能對癥下藥，及時(shí)調(diào)整。