社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 本來穩(wěn)定的老品，突然單...
# 案例分析 # 本來穩(wěn)定的老品，突然單量下滑。同款競品有好幾家，最近也有一家低價沖上來，價格連我們的1/2都不到。目前產(chǎn)品評分整體還行，貨也很充足，怎樣把他給維持住，并且提高銷量呢？
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我們目前的產(chǎn)品老品已經(jīng)賣了好幾年了，本身產(chǎn)品質(zhì)量可能一般，轉(zhuǎn)化也行，后來有人做了同款優(yōu)化，他的評價還有轉(zhuǎn)化都優(yōu)于我們直接沖到了類目第一，之前我們一直在小類前五的樣子，后面被亞馬遜改了類目大類 ，之前一直在大類6000千左右徘徊，最近一直在往下掉，已經(jīng)掉到大類2W了? ? ?
同款競品有好幾家，最近也有一家低價沖上來，價格連我們的1/2都不到，到了大類2W左右，有一家做7天直接沖到我的排名前面。
我最近也一直在做優(yōu)化，詳情頁面，圖片，A+，但是廣告越來越差，之前還有40單左右，現(xiàn)在只有20不到。之前7天剛好跟競品時間對應(yīng)上了，秒殺白做，根本沖不起來，之前的秒殺做起來也不能穩(wěn)定銷量，做7天怎么能穩(wěn)住排名，做完后還不掉呢？
這個產(chǎn)品算是我一直在做，評分整體還行，貨也很充足，怎樣把他給維持住，并且提高銷量呢？
我看競爭對手鏈接都越賣越好，為什么就我的老往下掉？是不是我廣告打得有問題嗎？
同款競品有好幾家，最近也有一家低價沖上來，價格連我們的1/2都不到，到了大類2W左右，有一家做7天直接沖到我的排名前面。
我最近也一直在做優(yōu)化，詳情頁面，圖片，A+，但是廣告越來越差，之前還有40單左右，現(xiàn)在只有20不到。之前7天剛好跟競品時間對應(yīng)上了，秒殺白做，根本沖不起來，之前的秒殺做起來也不能穩(wěn)定銷量，做7天怎么能穩(wěn)住排名，做完后還不掉呢？
這個產(chǎn)品算是我一直在做，評分整體還行，貨也很充足，怎樣把他給維持住，并且提高銷量呢？
我看競爭對手鏈接都越賣越好，為什么就我的老往下掉？是不是我廣告打得有問題嗎？
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 人生無處不圍城 、 18370384773 、 是盛夏呀 、 啊啵次得爾佛歌
2.還有同款的成本也比們好，低價卷你們。
這難道不是產(chǎn)品生命周期的問題嗎？
你更需要思考的是產(chǎn)品迭代，而不是優(yōu)化鏈接、調(diào)整廣告這種本末倒置的想法。
現(xiàn)在你的綜合轉(zhuǎn)化率直接被同款鏈接干下去了，而亞馬遜的自然搜索權(quán)重、關(guān)聯(lián)權(quán)重、推薦流量都是按照綜合轉(zhuǎn)化表現(xiàn)、評論等各方面給到傾斜的，產(chǎn)品力被干趴下的時候，你再怎么優(yōu)化鏈接，調(diào)整廣告位都是杯水車薪?，F(xiàn)在給你核心關(guān)鍵詞top search 每天上百個點擊，轉(zhuǎn)化率能比同樣位置的競對高嗎？
?然后最終大概率你會因為庫存周轉(zhuǎn)壓力的問題，不得已加大折扣力度，加大秒殺力度，加大LD頻率，加大廣告力度去挽回流量，但因為轉(zhuǎn)化率不如之前，導(dǎo)致你acos可能增加，整體毛利率進一步拉低（維持銷量的代價）。
但這些都只是過渡性的，關(guān)鍵是你要有產(chǎn)品迭代的思維，產(chǎn)品生命周期的意識，市場趨勢變化的判斷，否則從長期來看，你只能放棄這個類目了。
要知道跨境電商的一個現(xiàn)實：鏈接優(yōu)化只是營銷，廣告只是引流，產(chǎn)品生命周期才是根本。
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2.還有同款的成本也比們好，低價卷你們。
這難道不是產(chǎn)品生命周期的問題嗎？
你更需要思考的是產(chǎn)品迭代，而不是優(yōu)化鏈接、調(diào)整廣告這種本末倒置的想法。
現(xiàn)在你的綜合轉(zhuǎn)化率直接被同款鏈接干下去了，而亞馬遜的自然搜索權(quán)重、關(guān)聯(lián)權(quán)重、推薦流量都是按照綜合轉(zhuǎn)化表現(xiàn)、評論等各方面給到傾斜的，產(chǎn)品力被干趴下的時候，你再怎么優(yōu)化鏈接，調(diào)整廣告位都是杯水車薪?，F(xiàn)在給你核心關(guān)鍵詞top search 每天上百個點擊，轉(zhuǎn)化率能比同樣位置的競對高嗎？
?然后最終大概率你會因為庫存周轉(zhuǎn)壓力的問題，不得已加大折扣力度，加大秒殺力度，加大LD頻率，加大廣告力度去挽回流量，但因為轉(zhuǎn)化率不如之前，導(dǎo)致你acos可能增加，整體毛利率進一步拉低（維持銷量的代價）。
但這些都只是過渡性的，關(guān)鍵是你要有產(chǎn)品迭代的思維，產(chǎn)品生命周期的意識，市場趨勢變化的判斷，否則從長期來看，你只能放棄這個類目了。
要知道跨境電商的一個現(xiàn)實：鏈接優(yōu)化只是營銷，廣告只是引流，產(chǎn)品生命周期才是根本。