社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 秒殺之后轉(zhuǎn)化率不升反跌，怎么才能拯救
秒殺之后轉(zhuǎn)化率不升反跌，怎么才能拯救
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我們一款19年的老品，評(píng)分4.5，轉(zhuǎn)化率一直都維持在25-40之間波動(dòng)，最高的時(shí)候打到過(guò)50%，我們?cè)?月23日做了一個(gè)秒殺，想著能沖一波排名，但是當(dāng)時(shí)的效果并不是很好，整體的銷量和平時(shí)差不多，
更奇怪的是在9月25號(hào)的時(shí)候就突然轉(zhuǎn)化率暴跌，
直接從前一天的35跌到了18，
然后我們加大了廣告的投放，但是毫無(wú)效果，
一直持續(xù)到9月28號(hào)，轉(zhuǎn)化率一直都在18-22直接徘徊，
29號(hào)的時(shí)候我們發(fā)了20%的大額優(yōu)惠券，
當(dāng)天轉(zhuǎn)化率提升到30%，然而僅僅持續(xù)了1天，
第二天就又跌下來(lái)了。
然后1號(hào)的時(shí)候我們索性直接把產(chǎn)品降價(jià)3美金，
當(dāng)天流量有增加，但是轉(zhuǎn)化率還是維持在20左右，
一直持續(xù)到現(xiàn)在，始終連之前正常時(shí)候的最低標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，
我在想我們到底是犯了什么錯(cuò)誤，
現(xiàn)在還有什么辦法能把轉(zhuǎn)化率拉回去。
?
我們后臺(tái)看了最近的流量，幾乎沒(méi)什么變化，偶爾有波動(dòng)也是在正常范圍內(nèi)，
就是轉(zhuǎn)化率下跌得厲害！導(dǎo)致單量也下滑了1/3
更奇怪的是在9月25號(hào)的時(shí)候就突然轉(zhuǎn)化率暴跌，
直接從前一天的35跌到了18，
然后我們加大了廣告的投放，但是毫無(wú)效果，
一直持續(xù)到9月28號(hào)，轉(zhuǎn)化率一直都在18-22直接徘徊，
29號(hào)的時(shí)候我們發(fā)了20%的大額優(yōu)惠券，
當(dāng)天轉(zhuǎn)化率提升到30%，然而僅僅持續(xù)了1天，
第二天就又跌下來(lái)了。
然后1號(hào)的時(shí)候我們索性直接把產(chǎn)品降價(jià)3美金，
當(dāng)天流量有增加，但是轉(zhuǎn)化率還是維持在20左右，
一直持續(xù)到現(xiàn)在，始終連之前正常時(shí)候的最低標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，
我在想我們到底是犯了什么錯(cuò)誤，
現(xiàn)在還有什么辦法能把轉(zhuǎn)化率拉回去。
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我們后臺(tái)看了最近的流量，幾乎沒(méi)什么變化，偶爾有波動(dòng)也是在正常范圍內(nèi)，
就是轉(zhuǎn)化率下跌得厲害！導(dǎo)致單量也下滑了1/3
倒計(jì)時(shí)：
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朝聞道 - 活到老學(xué)到老---愛(ài)思考。
贊同來(lái)自: 落言Cli 、 沒(méi)知覺(jué)的植物 、 TammyTang 、 違規(guī)昵稱5533 、 Lenny01 、 啦啦啦啦拉 、 ukixu 、 wj2018 、 文刀01 、 淺陌離殤ゝ 、 yitian5039 、 Avalanche 、 請(qǐng)問(wèn)你也是小韭菜嗎 、 JakeDing 、 小麥家一枚 、 一直做夢(mèng)的魚 、 做人最緊要系開(kāi)心 、 Boy2048 、 allenmask 、 Clein 、 我一直在 、 蘇破塞亞銀 、 葫蘆里賣得是籽 、 磊 、 tsammy 、 Jia_玲 、 我很可愛(ài)鴨 、 leniania 、 chenchen12345 、 Yu1234 、 DalanVic 、 皮皮兔兔 、 早晚中大獎(jiǎng) 、 軒轅劍 、 kjhjhh 、 就讓這大風(fēng)吹 、 坂田打工人 、 TroubleKK 、 發(fā)花表格 、 星星27 、 koyomo 、 Vl 、 無(wú)可取代VoV 、 莉莉An 、 端午 、 丸丸噠噠 、 阿九九九九九 、 wangtangkun666 、 doyiuc 、 1XNXNXN 、 Triste 、 瘋子的沉默 、 你二舅奶奶1 、 B to the ANG 、 魚香肉絲 、 kellyshi 、 zombies 、 洺澤 、 carolzhang 、 Dirtytc 、 Cedar·Zhu 、 hdiyadn 、 mactaylorny 、 mingle 、 Steven8373 、 Cytheria 、 七啵啵 、 Holiday、 、 用戶名123432 、 滿山猴子我腚最紅 、 zxg28 、 小魚兒_ 、 ficksee 、 JChunjing 更多 ?
1.產(chǎn)品類目和產(chǎn)品，受眾中等，轉(zhuǎn)化維持18-20，說(shuō)明亞馬遜給這個(gè)鏈接導(dǎo)出固定人群標(biāo)簽流量。也積累一些老顧客，之前加禮品袋購(gòu)物單的，當(dāng)天秒殺想購(gòu)買的就購(gòu)買了，秒殺結(jié)束后，需求降低，轉(zhuǎn)化率也降低，實(shí)屬正常，3-7就恢復(fù)正常，快消品恢復(fù)的更快。不正常的是：你要判斷秒殺前后和當(dāng)天的流量變化，如果說(shuō)，流量也跟著下跌，而且維持這么長(zhǎng)時(shí)間，肯定是有問(wèn)題的，你就要分析：是不是，轉(zhuǎn)化率相對(duì)以前突然變高，導(dǎo)致系統(tǒng)錯(cuò)誤判斷降權(quán)，看你25-40%轉(zhuǎn)化這個(gè)因素可以排除、那就從你的listing找下問(wèn)題，首頁(yè)差評(píng)或者觸碰到規(guī)則的事情等。
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解決方法：找到listing可能存在的病因，基本運(yùn)營(yíng)能力就可以補(bǔ)善了。
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2.在9月23日做了一個(gè)秒殺，想著能沖一波排名，但是當(dāng)時(shí)的效果并不是很好，整體的銷量和平時(shí)差不多，更奇怪的是在9月25號(hào)的時(shí)候就突然轉(zhuǎn)化率暴跌。
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這個(gè)原因是最大可能，大家別以為開(kāi)秒殺不影響后面的流量轉(zhuǎn)化，當(dāng)你的秒殺效果不好，進(jìn)度條沒(méi)完成，系統(tǒng)會(huì)判斷這個(gè)鏈接、產(chǎn)品不行，給予的流量和偏向就降低，如果多次秒殺效果都不好，直接降權(quán)都有可能。還有看下流量后面是否跟著下鐵。
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解決方法：加大廣告投入，導(dǎo)入流量，自動(dòng)、類目定位、廣泛、精準(zhǔn)，省錢就自動(dòng)+廣泛兩組，加大預(yù)算加大競(jìng)價(jià)，補(bǔ)充流量；結(jié)合免評(píng)或者大折扣，完成合理的轉(zhuǎn)化率，維持一周，測(cè)試。讓系統(tǒng)慢慢計(jì)算給回是潛力的listing。如果免評(píng)手法，就單刷2-3個(gè)詞，拿到2-3個(gè)亞馬遜選擇標(biāo)簽，免費(fèi)流量。再結(jié)合，設(shè)計(jì)海報(bào)，發(fā)帖子，拿免費(fèi)流量。
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3.也有可能，是人群標(biāo)簽亂了，秒殺會(huì)造成這個(gè)的。因?yàn)槊霘⑷巳菏莾?yōu)惠第一、性價(jià)比第二，人群就比較泛不夠進(jìn)準(zhǔn)。亞馬遜確實(shí)引進(jìn)像淘寶的千人千面，我個(gè)人覺(jué)得，后面不管哪個(gè)電商發(fā)展，都會(huì)設(shè)計(jì)有這個(gè)功能，以方面：精、細(xì)、化！畢竟早期的藍(lán)海電商市場(chǎng)早就過(guò)了，現(xiàn)在流量是有限的、需求也是有限。
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解決方法：如淘寶那樣，找到這個(gè)產(chǎn)品的需求人群定位，比如：年齡-25、性別-女、地域、職業(yè)等標(biāo)簽，進(jìn)行S單，慢慢把人群標(biāo)簽變精準(zhǔn)。當(dāng)然，這操作，在亞馬遜上面實(shí)操還是比較困難的，除非你資源廣，測(cè)評(píng)人群多，引流S單平臺(tái)，某博客、某壇主，某網(wǎng)紅多，才能實(shí)現(xiàn)。因?yàn)檫@幾個(gè)渠道，都有屬于自己的固定標(biāo)簽的人群需求或者粉絲。
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希望我的建議能幫到您和大家。
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