社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 亞馬遜選品分析—-十步簡(jiǎn)單告訴你怎么進(jìn)行...
亞馬遜選品分析—-十步簡(jiǎn)單告訴你怎么進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（三）
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上一篇分析了兩個(gè)產(chǎn)品以后，老鐵叫我教一下我的選品方法，我想說(shuō)的是選品方法千千萬(wàn)，不如你深耕一個(gè)行業(yè)自己來(lái)得快，我能看的就是市場(chǎng)亞馬遜的數(shù)據(jù)，至于深層次的還需要你自己在行業(yè)內(nèi)深入分析了解才可以
?亞馬遜數(shù)據(jù)也有很多誤區(qū)，所以實(shí)際的市場(chǎng)和分析還是需要結(jié)合起來(lái)，我來(lái)分析我自己之前調(diào)研1個(gè)不是特別看好潛力的產(chǎn)品，但是實(shí)際過(guò)程出單還不錯(cuò)的產(chǎn)品，當(dāng)然也只是短期看來(lái)還不錯(cuò)的產(chǎn)品。
我用我自己簡(jiǎn)單的十步來(lái)分析產(chǎn)品能不能做，怎么做，以偏概全，掛一漏萬(wàn)，望能夠給大家?guī)?lái)一點(diǎn)啟發(fā)就好了
之前有老鐵拿了個(gè)人護(hù)理Beauty&Personal Care 類(lèi)目一個(gè)面部產(chǎn)品USB帶電產(chǎn)品A，為了保密暫且用A來(lái)代替（這個(gè)產(chǎn)品正屬于上升期，出單量大，所以不方便透露），讓我來(lái)分析可行性。
第一步：關(guān)鍵詞搜索
首先我用賣(mài)家精靈看了這個(gè)同款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看了三個(gè)比較老的asin，挑選了搜索量超過(guò)10萬(wàn)的三個(gè)核心大詞（這樣節(jié)省了我大量的關(guān)鍵詞調(diào)研的時(shí)間，當(dāng)然后期調(diào)研還是要認(rèn)認(rèn)真真調(diào)研一遍）
第二步：銷(xiāo)量款式統(tǒng)計(jì)
我根據(jù)這些關(guān)鍵詞去前臺(tái)看了下，大致的款式和價(jià)格、review以及上線(xiàn)時(shí)間，還有JS看了下銷(xiāo)量大致情況，做了一個(gè)大致的表格
第三步：淡旺季
根據(jù)這三個(gè)關(guān)鍵詞，用谷歌trend看了這三個(gè)詞的搜索曲線(xiàn)，基本下半年才有比較大的銷(xiāo)量，淡旺季明顯
第四步：選擇目標(biāo)競(jìng)品
選了大概4款左右可以做的產(chǎn)品，有兩款銷(xiāo)量不錯(cuò)但是市面上很少做，上線(xiàn)時(shí)間已經(jīng)有了一年多了，懷疑有專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)，Pass掉，有一款價(jià)格超過(guò)50美金，還有一款市面同款很多，但是基本都是3月份開(kāi)始做的，沒(méi)有超過(guò)100天的
第五步：目標(biāo)競(jìng)品市場(chǎng)調(diào)研
用js 看了下top100 ，newlease 100 ，wish 100，gift100，用爬蟲(chóng)爬了下數(shù)據(jù)，差不多這個(gè)同款占了市場(chǎng)的40%，外形都很像，而且里面有七八個(gè)大麥占據(jù)很多份額，所以考慮這個(gè)產(chǎn)品最后肯定是價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)讓我很猶豫要不要做
第六步：利潤(rùn)分析
在阿里巴巴國(guó)際站，阿里巴巴找了下貨源，價(jià)格在25塊，MOQ500個(gè)，售價(jià)在15.99到25.99不等，打算做19.99，算利潤(rùn)下來(lái)大概毛利在28%，，價(jià)格方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)我也在猶豫怎么做下去
第七步：目標(biāo)競(jìng)品站內(nèi)分析
用keepa 看了五個(gè)同款新品的review的速度，基本上3天一單到一天2單的速度不等；用keepa看了下同類(lèi)五個(gè)老品的打法，基本上新在5月左右，發(fā)力在8/9月份左右，后期LD,BD做的比較多
第八步：目標(biāo)競(jìng)品站外分析
用剛剛選出來(lái)的三個(gè)大詞，在google上面看了下，站外做活動(dòng)情況，基本活動(dòng)在下半年10月左右，說(shuō)明大家真正發(fā)力時(shí)候和亞馬遜旺季重合，沒(méi)有特別反常的打法
第九步：目標(biāo)競(jìng)品店鋪品牌分析
分析了這同款幾個(gè)店鋪店鋪，是否專(zhuān)業(yè)做這個(gè)產(chǎn)品，feedback有沒(méi)有超過(guò)1000，店鋪品牌是不是大品牌，有沒(méi)有關(guān)聯(lián)互補(bǔ)產(chǎn)品，有沒(méi)有沖流量的BSR產(chǎn)品，基本判斷這個(gè)產(chǎn)品還可以做
第十步：綜合評(píng)估，測(cè)款
拿樣分析，差評(píng)基本能夠控制在5%左右，所以差評(píng)問(wèn)題可以解決掉問(wèn)題不大
下單500個(gè)測(cè)款，試水
最后第一批在40天內(nèi)，沒(méi)有刷一單的情況，完全賣(mài)光了，前五天每天出5個(gè)左右，后面一周每天出10個(gè)，再后面每天出20個(gè)，一下子超出我自己的預(yù)期.
為此我專(zhuān)門(mén)調(diào)研了一下，美妝網(wǎng)，ins ，Pinterest，發(fā)現(xiàn)這個(gè)美妝的款式是去年12月份，一個(gè)美妝博主帶起來(lái)，年初只有幾家在做，到目前已經(jīng)了有上50家做了，但是銷(xiāo)量依舊很好，截止目前已經(jīng)成為店鋪一個(gè)主力產(chǎn)品
市場(chǎng)和產(chǎn)品調(diào)研存在一定差距，雖然自己已經(jīng)開(kāi)發(fā)了不下300款產(chǎn)品，這次運(yùn)氣比較好得到一個(gè)比較好的結(jié)果，所以大家還是要多維度，多角度去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，評(píng)估，總結(jié)一套自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)
?亞馬遜數(shù)據(jù)也有很多誤區(qū)，所以實(shí)際的市場(chǎng)和分析還是需要結(jié)合起來(lái)，我來(lái)分析我自己之前調(diào)研1個(gè)不是特別看好潛力的產(chǎn)品，但是實(shí)際過(guò)程出單還不錯(cuò)的產(chǎn)品，當(dāng)然也只是短期看來(lái)還不錯(cuò)的產(chǎn)品。
我用我自己簡(jiǎn)單的十步來(lái)分析產(chǎn)品能不能做，怎么做，以偏概全，掛一漏萬(wàn)，望能夠給大家?guī)?lái)一點(diǎn)啟發(fā)就好了
之前有老鐵拿了個(gè)人護(hù)理Beauty&Personal Care 類(lèi)目一個(gè)面部產(chǎn)品USB帶電產(chǎn)品A，為了保密暫且用A來(lái)代替（這個(gè)產(chǎn)品正屬于上升期，出單量大，所以不方便透露），讓我來(lái)分析可行性。
第一步：關(guān)鍵詞搜索
首先我用賣(mài)家精靈看了這個(gè)同款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看了三個(gè)比較老的asin，挑選了搜索量超過(guò)10萬(wàn)的三個(gè)核心大詞（這樣節(jié)省了我大量的關(guān)鍵詞調(diào)研的時(shí)間，當(dāng)然后期調(diào)研還是要認(rèn)認(rèn)真真調(diào)研一遍）
第二步：銷(xiāo)量款式統(tǒng)計(jì)
我根據(jù)這些關(guān)鍵詞去前臺(tái)看了下，大致的款式和價(jià)格、review以及上線(xiàn)時(shí)間，還有JS看了下銷(xiāo)量大致情況，做了一個(gè)大致的表格
第三步：淡旺季
根據(jù)這三個(gè)關(guān)鍵詞，用谷歌trend看了這三個(gè)詞的搜索曲線(xiàn)，基本下半年才有比較大的銷(xiāo)量，淡旺季明顯
第四步：選擇目標(biāo)競(jìng)品
選了大概4款左右可以做的產(chǎn)品，有兩款銷(xiāo)量不錯(cuò)但是市面上很少做，上線(xiàn)時(shí)間已經(jīng)有了一年多了，懷疑有專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)，Pass掉，有一款價(jià)格超過(guò)50美金，還有一款市面同款很多，但是基本都是3月份開(kāi)始做的，沒(méi)有超過(guò)100天的
第五步：目標(biāo)競(jìng)品市場(chǎng)調(diào)研
用js 看了下top100 ，newlease 100 ，wish 100，gift100，用爬蟲(chóng)爬了下數(shù)據(jù)，差不多這個(gè)同款占了市場(chǎng)的40%，外形都很像，而且里面有七八個(gè)大麥占據(jù)很多份額，所以考慮這個(gè)產(chǎn)品最后肯定是價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)讓我很猶豫要不要做
第六步：利潤(rùn)分析
在阿里巴巴國(guó)際站，阿里巴巴找了下貨源，價(jià)格在25塊，MOQ500個(gè)，售價(jià)在15.99到25.99不等，打算做19.99，算利潤(rùn)下來(lái)大概毛利在28%，，價(jià)格方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)我也在猶豫怎么做下去
第七步：目標(biāo)競(jìng)品站內(nèi)分析
用keepa 看了五個(gè)同款新品的review的速度，基本上3天一單到一天2單的速度不等；用keepa看了下同類(lèi)五個(gè)老品的打法，基本上新在5月左右，發(fā)力在8/9月份左右，后期LD,BD做的比較多
第八步：目標(biāo)競(jìng)品站外分析
用剛剛選出來(lái)的三個(gè)大詞，在google上面看了下，站外做活動(dòng)情況，基本活動(dòng)在下半年10月左右，說(shuō)明大家真正發(fā)力時(shí)候和亞馬遜旺季重合，沒(méi)有特別反常的打法
第九步：目標(biāo)競(jìng)品店鋪品牌分析
分析了這同款幾個(gè)店鋪店鋪，是否專(zhuān)業(yè)做這個(gè)產(chǎn)品，feedback有沒(méi)有超過(guò)1000，店鋪品牌是不是大品牌，有沒(méi)有關(guān)聯(lián)互補(bǔ)產(chǎn)品，有沒(méi)有沖流量的BSR產(chǎn)品，基本判斷這個(gè)產(chǎn)品還可以做
第十步：綜合評(píng)估，測(cè)款
拿樣分析，差評(píng)基本能夠控制在5%左右，所以差評(píng)問(wèn)題可以解決掉問(wèn)題不大
下單500個(gè)測(cè)款，試水
最后第一批在40天內(nèi)，沒(méi)有刷一單的情況，完全賣(mài)光了，前五天每天出5個(gè)左右，后面一周每天出10個(gè)，再后面每天出20個(gè)，一下子超出我自己的預(yù)期.
為此我專(zhuān)門(mén)調(diào)研了一下，美妝網(wǎng)，ins ，Pinterest，發(fā)現(xiàn)這個(gè)美妝的款式是去年12月份，一個(gè)美妝博主帶起來(lái)，年初只有幾家在做，到目前已經(jīng)了有上50家做了，但是銷(xiāo)量依舊很好，截止目前已經(jīng)成為店鋪一個(gè)主力產(chǎn)品
市場(chǎng)和產(chǎn)品調(diào)研存在一定差距，雖然自己已經(jīng)開(kāi)發(fā)了不下300款產(chǎn)品，這次運(yùn)氣比較好得到一個(gè)比較好的結(jié)果，所以大家還是要多維度，多角度去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，評(píng)估，總結(jié)一套自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)
倒計(jì)時(shí)：
7 個(gè)回復(fù)
匿名用戶(hù)
贊同來(lái)自: 林淑錦 、 moyell 、 NikkiChu521 、 JasonHardy 、 基督山伯爵 、 洛杉磯1908 、 Lois495139640 、 靈魂烤肉來(lái)否 、 dkxwrk 更多 ?
1.競(jìng)品分析:
對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品的差評(píng)及痛點(diǎn)分析及產(chǎn)品本身可差異化性一定程度上決定了開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品有沒(méi)有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力
差異化的點(diǎn)從何而來(lái)?RV和Q&A 是最好的渠道(當(dāng)然也是最基礎(chǔ)的)
2.對(duì)于平臺(tái)數(shù)據(jù)的調(diào)取，以產(chǎn)品所在類(lèi)目BSR榜單及主要關(guān)鍵詞搜索前幾頁(yè)數(shù)據(jù)為主，需要注意重復(fù)數(shù)據(jù)的剔出，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性
市場(chǎng)數(shù)據(jù)是重要參考，但產(chǎn)品差異化及優(yōu)化才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)發(fā)人員需要花更多時(shí)間去研究找出、改進(jìn)、優(yōu)化對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，本質(zhì)上做出優(yōu)秀的產(chǎn)品，才是最好的保障。這種技能也是產(chǎn)品經(jīng)理和數(shù)據(jù)分析員的區(qū)別所在