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求助：美國站新品推廣，產(chǎn)品客單價50美元左右。目前的廣告計劃如下：1-2月：1自動（只開緊密），關(guān)鍵詞只開手動精準，ABA一萬以下一個關(guān)鍵詞一個活動......有沒有大佬指導(dǎo)一下
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關(guān)于前期準備：產(chǎn)品客單價50美元左右，目前建了兩個SKU，一批200一批100過去測款
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 準備A款30個，B款10個送VINE（只做白帽）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品是對接工廠重新設(shè)計開模，優(yōu)化了不少痛點，圖片視頻都是請專業(yè)模特拍攝，自己寫listing有些心得
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品這塊應(yīng)該沒有什么問題
關(guān)于競品：做了市場調(diào)研，競品頭部只有一個，份額占得不多，有很大的機會擠進去，但是頭部的產(chǎn)品做的比較早，17,18年就開始做了，頭部品牌目前有15個SKU左右，主要以顏色換款居多，還有組合其他的產(chǎn)品售賣，功能上暫未發(fā)現(xiàn)其他升級
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關(guān)于打法：本人打算以“農(nóng)村包圍城市”的打法，等VINE領(lǐng)取的差不多后開始，因為已經(jīng)做了大量的市場/關(guān)鍵詞調(diào)研，對產(chǎn)品有一定的了解，前期計劃以精準為主：
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1-2月：1自動（只開緊密），關(guān)鍵詞只開手動精準，ABA一萬以下一個關(guān)鍵詞一個活動，ABA一萬以上其余長尾詞全部放在一個活動，全部采用固定競價（毛利的10%）。前期不在意ACOS。
2-3月原先的廣告活動不動，根據(jù)表現(xiàn)提高/降低預(yù)算或者競價，然后開始打短語匹配，適當否詞
3-4月以大詞為主，主打廣泛匹配，前期的廣告活動不動，根據(jù)表現(xiàn)調(diào)預(yù)算/競價/否詞，這時候也可以試試打ASIN廣告，占據(jù)商品頁面的坑位
5-6月開始就可以開始打品牌，還有視頻廣告了，擴大品牌的影響力?
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除了自己的打法之外，公司也有KOL站外資源可使用，但是不知道在什么時候開始打站外比較合適
以及在有如此資源還有產(chǎn)品優(yōu)勢的情況下，我是否可以直接打大詞？公司無預(yù)算限制（但是也不能花的過多），且A款我降到40美金還是有毛利的（15%），大詞+低客單價/大額優(yōu)惠券是否可行？
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以上是我自己的打法，如有不足之處，還請各位大佬提點一二，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 準備A款30個，B款10個送VINE（只做白帽）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品是對接工廠重新設(shè)計開模，優(yōu)化了不少痛點，圖片視頻都是請專業(yè)模特拍攝，自己寫listing有些心得
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品這塊應(yīng)該沒有什么問題
關(guān)于競品：做了市場調(diào)研，競品頭部只有一個，份額占得不多，有很大的機會擠進去，但是頭部的產(chǎn)品做的比較早，17,18年就開始做了，頭部品牌目前有15個SKU左右，主要以顏色換款居多，還有組合其他的產(chǎn)品售賣，功能上暫未發(fā)現(xiàn)其他升級
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關(guān)于打法：本人打算以“農(nóng)村包圍城市”的打法，等VINE領(lǐng)取的差不多后開始，因為已經(jīng)做了大量的市場/關(guān)鍵詞調(diào)研，對產(chǎn)品有一定的了解，前期計劃以精準為主：
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1-2月：1自動（只開緊密），關(guān)鍵詞只開手動精準，ABA一萬以下一個關(guān)鍵詞一個活動，ABA一萬以上其余長尾詞全部放在一個活動，全部采用固定競價（毛利的10%）。前期不在意ACOS。
2-3月原先的廣告活動不動，根據(jù)表現(xiàn)提高/降低預(yù)算或者競價，然后開始打短語匹配，適當否詞
3-4月以大詞為主，主打廣泛匹配，前期的廣告活動不動，根據(jù)表現(xiàn)調(diào)預(yù)算/競價/否詞，這時候也可以試試打ASIN廣告，占據(jù)商品頁面的坑位
5-6月開始就可以開始打品牌，還有視頻廣告了，擴大品牌的影響力?
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除了自己的打法之外，公司也有KOL站外資源可使用，但是不知道在什么時候開始打站外比較合適
以及在有如此資源還有產(chǎn)品優(yōu)勢的情況下，我是否可以直接打大詞？公司無預(yù)算限制（但是也不能花的過多），且A款我降到40美金還是有毛利的（15%），大詞+低客單價/大額優(yōu)惠券是否可行？
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以上是我自己的打法，如有不足之處，還請各位大佬提點一二，
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你就這么些貨，客單價還很貴，你的操作空間不大，那些FB站外，紅人，是確定了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不錯的之后才做的。
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你首要的是看你的產(chǎn)品有沒有精準的轉(zhuǎn)化詞，你是在測品，測產(chǎn)品在精準轉(zhuǎn)化詞下的轉(zhuǎn)化率怎么樣。如果沒有精準轉(zhuǎn)化詞，就去找同類的競品和你很相似的，去看它的主要的出單詞，你就去投。并且投上ASIN定投，去拿它的流量，看看你的產(chǎn)品相比他的競爭力如何。
如果是一些非標品，詞很亂沒有規(guī)律的，你就開上自動，價格給相對低一點，不要去沖擊首頁。你要明白，廣告的核心目的是覆蓋到精準的用戶搜索詞，去給鏈接做放量。在你測品階段，你只要做到鏈接質(zhì)量不比別人差，精準廣告放到合適的位置就行了，比如說第一頁底部那一行。然后去測轉(zhuǎn)化率，如果你測完發(fā)現(xiàn)都不行，那就趕緊拋棄換下一個產(chǎn)品
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廣告沒有固定模版，你這個客單價讓我想到了我們今年做的爆款Food warming mat ，市場競爭非常激烈，毛利牙到25%，除去廣告后只有5%的利潤。這種產(chǎn)品是要打爆款才能盈利的，必須沖到前30, 通過自然流盈利。
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