社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格不斷下行，能差異化的點(diǎn)不多，...
面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格不斷下行，能差異化的點(diǎn)不多，應(yīng)該何去何從？先介紹一下自己的情況……
發(fā)帖29次
被置頂16次
被推薦6次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)180次
歷史交流熱度13.94%
歷史交流深度0%
先介紹一下自己的情況，做亞馬遜2年多，做的是我們本地產(chǎn)業(yè)帶的垂直類目。
這個(gè)類目在北美算是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的，整體需求也比較大。我做的細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品功能都差不多，賣家主要在外觀做一些差異化。最近半年平均售價(jià)下降了20%以上，我估計(jì)未來(lái)還會(huì)更低，新上的品還在不斷拉低最低價(jià)。
第一個(gè)店鋪是自己做起來(lái)的，所有工作都是自己一個(gè)人。后來(lái)找了一個(gè)朋友幫忙做一些零散工作。
春節(jié)前想復(fù)制現(xiàn)在的模式，招了一個(gè)運(yùn)營(yíng)一個(gè)美工。運(yùn)營(yíng)操作的鏈接第一個(gè)月燒了2萬(wàn)多廣告費(fèi)，大額優(yōu)惠卷同時(shí)開，目前不知道還需要多久能實(shí)現(xiàn)收支平衡。這還是我把現(xiàn)有數(shù)據(jù)經(jīng)常同步給他的情況下。我感覺如果自己推比他成功率高一些，但是也沒把握一定推成功，畢竟現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)度比我上新品的時(shí)候強(qiáng)了很多。
類目里也不是沒有1-2個(gè)月時(shí)間把鏈接推起來(lái)的，而且不是以超低價(jià)格，能看出廣告非常猛，也是在外觀做了一點(diǎn)差異。
我糾結(jié)的點(diǎn)是，還要不要在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)繼續(xù)上鏈接。
一方面這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)自己有一些經(jīng)驗(yàn)和積累，市場(chǎng)本身體量也比較大，需求比較穩(wěn)定。自己也有嘗試在設(shè)計(jì)等方面投入多做差異化。
另一方面，我雖然是做本地產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品，但不是工廠，只是個(gè)人小賣家。之前也有小而美的追求。對(duì)于低利潤(rùn)率，需要較多資本的產(chǎn)品一直有警惕心。之前選這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的利潤(rùn)率還可以。我看來(lái)雖然一直老老實(shí)實(shí)白帽做，亞馬遜還是算一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)挺大的電商平臺(tái)：比如我的公司法人是家人，如果視頻驗(yàn)證老人不懂細(xì)節(jié)；比如有投訴亞馬遜平臺(tái)不會(huì)像淘寶一樣當(dāng)裁判，而是先把鏈接下了自己去解決，不能解決打官司，這其中大量的貨壓過去風(fēng)險(xiǎn)很難估量。如果低利潤(rùn)率做，感覺放棄了當(dāng)時(shí)選擇亞馬遜最重要的原因之一。
綜上所述，我應(yīng)該優(yōu)先在這個(gè)已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)積累但是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的細(xì)分市場(chǎng)繼續(xù)加大投入，還是在大類目下繼續(xù)找其他利潤(rùn)率高一些的細(xì)分市場(chǎng)（目前已經(jīng)有一些思路）？
兩者都發(fā)展資金和精力都是問題，風(fēng)險(xiǎn)也增大，所以想先選擇一個(gè)。
這個(gè)類目在北美算是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的，整體需求也比較大。我做的細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品功能都差不多，賣家主要在外觀做一些差異化。最近半年平均售價(jià)下降了20%以上，我估計(jì)未來(lái)還會(huì)更低，新上的品還在不斷拉低最低價(jià)。
第一個(gè)店鋪是自己做起來(lái)的，所有工作都是自己一個(gè)人。后來(lái)找了一個(gè)朋友幫忙做一些零散工作。
春節(jié)前想復(fù)制現(xiàn)在的模式，招了一個(gè)運(yùn)營(yíng)一個(gè)美工。運(yùn)營(yíng)操作的鏈接第一個(gè)月燒了2萬(wàn)多廣告費(fèi)，大額優(yōu)惠卷同時(shí)開，目前不知道還需要多久能實(shí)現(xiàn)收支平衡。這還是我把現(xiàn)有數(shù)據(jù)經(jīng)常同步給他的情況下。我感覺如果自己推比他成功率高一些，但是也沒把握一定推成功，畢竟現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)度比我上新品的時(shí)候強(qiáng)了很多。
類目里也不是沒有1-2個(gè)月時(shí)間把鏈接推起來(lái)的，而且不是以超低價(jià)格，能看出廣告非常猛，也是在外觀做了一點(diǎn)差異。
我糾結(jié)的點(diǎn)是，還要不要在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)繼續(xù)上鏈接。
一方面這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)自己有一些經(jīng)驗(yàn)和積累，市場(chǎng)本身體量也比較大，需求比較穩(wěn)定。自己也有嘗試在設(shè)計(jì)等方面投入多做差異化。
另一方面，我雖然是做本地產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品，但不是工廠，只是個(gè)人小賣家。之前也有小而美的追求。對(duì)于低利潤(rùn)率，需要較多資本的產(chǎn)品一直有警惕心。之前選這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的利潤(rùn)率還可以。我看來(lái)雖然一直老老實(shí)實(shí)白帽做，亞馬遜還是算一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)挺大的電商平臺(tái)：比如我的公司法人是家人，如果視頻驗(yàn)證老人不懂細(xì)節(jié)；比如有投訴亞馬遜平臺(tái)不會(huì)像淘寶一樣當(dāng)裁判，而是先把鏈接下了自己去解決，不能解決打官司，這其中大量的貨壓過去風(fēng)險(xiǎn)很難估量。如果低利潤(rùn)率做，感覺放棄了當(dāng)時(shí)選擇亞馬遜最重要的原因之一。
綜上所述，我應(yīng)該優(yōu)先在這個(gè)已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)積累但是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的細(xì)分市場(chǎng)繼續(xù)加大投入，還是在大類目下繼續(xù)找其他利潤(rùn)率高一些的細(xì)分市場(chǎng)（目前已經(jīng)有一些思路）？
兩者都發(fā)展資金和精力都是問題，風(fēng)險(xiǎn)也增大，所以想先選擇一個(gè)。
倒計(jì)時(shí)：
11 個(gè)回復(fù)
謙受益
贊同來(lái)自: 哦幺發(fā)鈦猜
樓主或許可以復(fù)制在第一家店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣模式，但復(fù)制不了在第一家店鋪時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境——兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。
純粹靠外觀做差異的市場(chǎng)，要判斷，所做的外觀優(yōu)化，能被市場(chǎng)認(rèn)可嗎？能被買家接受嗎？市場(chǎng)的真實(shí)情況是否是：外觀差異優(yōu)化只是次要的，降成本才是最核心的競(jìng)爭(zhēng)手段。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的增加，自己在細(xì)分市場(chǎng)的份額定位是多少？過多是否有足夠的資源/成本去支撐推廣和維持？過少的話 其毛利額效益還能支撐其人員成本嗎？未來(lái)如何基于細(xì)分市場(chǎng)預(yù)期的推廣周期/力度去衡量自己的資源/成本可以承擔(dān)的大小情況？....拋出這些問題，樓主不妨先細(xì)細(xì)思考。
?
回到樓主的問題：
一、是否繼續(xù)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上推廣鏈接需要考慮多個(gè)因素?？紤]到競(jìng)爭(zhēng)激烈、平均售價(jià)下降和未來(lái)預(yù)期下降的趨勢(shì)，可以評(píng)估以下要素：
a. 差異化：考慮產(chǎn)品是否能夠在外觀以外做更多差異化，以吸引消費(fèi)者。如果有差異化的潛力，可能仍有機(jī)會(huì)在該細(xì)分市場(chǎng)上推廣鏈接。?
b. 利潤(rùn)率：評(píng)估當(dāng)前和預(yù)期的利潤(rùn)率，確保業(yè)務(wù)仍能獲得可持續(xù)的盈利。如果利潤(rùn)率過低，可能需要重新考慮在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的投入。?
c. 資源和競(jìng)爭(zhēng)力：考慮資源、技能和競(jìng)爭(zhēng)力。如果樓主相信自己可以更好地推廣鏈接并獲得更高的成功率，可以考慮自己推廣而不是依賴他人。盲目擴(kuò)張自己的規(guī)模，跟不上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏，其結(jié)果是凈利率下跌，銷售額未必能很好增長(zhǎng)。個(gè)人小賣做生意，講究?jī)衾麧?rùn)，而份額 銷售額規(guī)模這些，是公司需要考慮的戰(zhàn)略層面的東西。
二、在大類目下尋找其他利潤(rùn)率較高的細(xì)分市場(chǎng)是一個(gè)值得考慮的選項(xiàng)。此決策建議依據(jù)如下：?
a. 利潤(rùn)率：尋找其他細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注利潤(rùn)率較高的機(jī)會(huì)。通過市場(chǎng)調(diào)研和分析，找到有潛力的市場(chǎng)，并確定你能夠在其中獲得更好的利潤(rùn)率。?
b. 經(jīng)驗(yàn)和積累：樓主已經(jīng)積累了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這可以在新的細(xì)分市場(chǎng)中提供優(yōu)勢(shì)。可以利用之前的經(jīng)驗(yàn)和技能，將其應(yīng)用于新的市場(chǎng)，以提高成功的機(jī)會(huì)。
這些建議的依據(jù)是基于以下因素：競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分市場(chǎng)、下降的售價(jià)趨勢(shì)、利潤(rùn)率警惕心、差異化潛力、資源和競(jìng)爭(zhēng)力、以及尋找利潤(rùn)率更高的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。需要綜合考慮這些因素，并根據(jù)自身情況和風(fēng)險(xiǎn)承受能力做出決策。
謙受益
贊同來(lái)自: 哦幺發(fā)鈦猜
樓主或許可以復(fù)制在第一家店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣模式，但復(fù)制不了在第一家店鋪時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境——兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。
純粹靠外觀做差異的市場(chǎng)，要判斷，所做的外觀優(yōu)化，能被市場(chǎng)認(rèn)可嗎？能被買家接受嗎？市場(chǎng)的真實(shí)情況是否是：外觀差異優(yōu)化只是次要的，降成本才是最核心的競(jìng)爭(zhēng)手段。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的增加，自己在細(xì)分市場(chǎng)的份額定位是多少？過多是否有足夠的資源/成本去支撐推廣和維持？過少的話 其毛利額效益還能支撐其人員成本嗎？未來(lái)如何基于細(xì)分市場(chǎng)預(yù)期的推廣周期/力度去衡量自己的資源/成本可以承擔(dān)的大小情況？....拋出這些問題，樓主不妨先細(xì)細(xì)思考。
?
回到樓主的問題：
一、是否繼續(xù)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上推廣鏈接需要考慮多個(gè)因素。考慮到競(jìng)爭(zhēng)激烈、平均售價(jià)下降和未來(lái)預(yù)期下降的趨勢(shì)，可以評(píng)估以下要素：
a. 差異化：考慮產(chǎn)品是否能夠在外觀以外做更多差異化，以吸引消費(fèi)者。如果有差異化的潛力，可能仍有機(jī)會(huì)在該細(xì)分市場(chǎng)上推廣鏈接。?
b. 利潤(rùn)率：評(píng)估當(dāng)前和預(yù)期的利潤(rùn)率，確保業(yè)務(wù)仍能獲得可持續(xù)的盈利。如果利潤(rùn)率過低，可能需要重新考慮在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的投入。?
c. 資源和競(jìng)爭(zhēng)力：考慮資源、技能和競(jìng)爭(zhēng)力。如果樓主相信自己可以更好地推廣鏈接并獲得更高的成功率，可以考慮自己推廣而不是依賴他人。盲目擴(kuò)張自己的規(guī)模，跟不上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏，其結(jié)果是凈利率下跌，銷售額未必能很好增長(zhǎng)。個(gè)人小賣做生意，講究?jī)衾麧?rùn)，而份額 銷售額規(guī)模這些，是公司需要考慮的戰(zhàn)略層面的東西。
二、在大類目下尋找其他利潤(rùn)率較高的細(xì)分市場(chǎng)是一個(gè)值得考慮的選項(xiàng)。此決策建議依據(jù)如下：?
a. 利潤(rùn)率：尋找其他細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注利潤(rùn)率較高的機(jī)會(huì)。通過市場(chǎng)調(diào)研和分析，找到有潛力的市場(chǎng)，并確定你能夠在其中獲得更好的利潤(rùn)率。?
b. 經(jīng)驗(yàn)和積累：樓主已經(jīng)積累了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這可以在新的細(xì)分市場(chǎng)中提供優(yōu)勢(shì)?？梢岳弥暗慕?jīng)驗(yàn)和技能，將其應(yīng)用于新的市場(chǎng)，以提高成功的機(jī)會(huì)。
這些建議的依據(jù)是基于以下因素：競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分市場(chǎng)、下降的售價(jià)趨勢(shì)、利潤(rùn)率警惕心、差異化潛力、資源和競(jìng)爭(zhēng)力、以及尋找利潤(rùn)率更高的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。需要綜合考慮這些因素，并根據(jù)自身情況和風(fēng)險(xiǎn)承受能力做出決策。