社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 面對市場價格不斷下行，能差異化的點不多，...
面對市場價格不斷下行，能差異化的點不多，應該何去何從？先介紹一下自己的情況……
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先介紹一下自己的情況，做亞馬遜2年多，做的是我們本地產業(yè)帶的垂直類目。
這個類目在北美算是競爭比較激烈的，整體需求也比較大。我做的細分市場，產品功能都差不多，賣家主要在外觀做一些差異化。最近半年平均售價下降了20%以上，我估計未來還會更低，新上的品還在不斷拉低最低價。
第一個店鋪是自己做起來的，所有工作都是自己一個人。后來找了一個朋友幫忙做一些零散工作。
春節(jié)前想復制現(xiàn)在的模式，招了一個運營一個美工。運營操作的鏈接第一個月燒了2萬多廣告費，大額優(yōu)惠卷同時開，目前不知道還需要多久能實現(xiàn)收支平衡。這還是我把現(xiàn)有數(shù)據(jù)經(jīng)常同步給他的情況下。我感覺如果自己推比他成功率高一些，但是也沒把握一定推成功，畢竟現(xiàn)在的競爭度比我上新品的時候強了很多。
類目里也不是沒有1-2個月時間把鏈接推起來的，而且不是以超低價格，能看出廣告非常猛，也是在外觀做了一點差異。
我糾結的點是，還要不要在這個細分市場繼續(xù)上鏈接。
一方面這個細分市場自己有一些經(jīng)驗和積累，市場本身體量也比較大，需求比較穩(wěn)定。自己也有嘗試在設計等方面投入多做差異化。
另一方面，我雖然是做本地產業(yè)帶產品，但不是工廠，只是個人小賣家。之前也有小而美的追求。對于低利潤率，需要較多資本的產品一直有警惕心。之前選這個細分市場是因為當時的利潤率還可以。我看來雖然一直老老實實白帽做，亞馬遜還是算一個風險挺大的電商平臺：比如我的公司法人是家人，如果視頻驗證老人不懂細節(jié)；比如有投訴亞馬遜平臺不會像淘寶一樣當裁判，而是先把鏈接下了自己去解決，不能解決打官司，這其中大量的貨壓過去風險很難估量。如果低利潤率做，感覺放棄了當時選擇亞馬遜最重要的原因之一。
綜上所述，我應該優(yōu)先在這個已經(jīng)有經(jīng)驗積累但是競爭越來越激烈的細分市場繼續(xù)加大投入，還是在大類目下繼續(xù)找其他利潤率高一些的細分市場（目前已經(jīng)有一些思路）？
兩者都發(fā)展資金和精力都是問題，風險也增大，所以想先選擇一個。
這個類目在北美算是競爭比較激烈的，整體需求也比較大。我做的細分市場，產品功能都差不多，賣家主要在外觀做一些差異化。最近半年平均售價下降了20%以上，我估計未來還會更低，新上的品還在不斷拉低最低價。
第一個店鋪是自己做起來的，所有工作都是自己一個人。后來找了一個朋友幫忙做一些零散工作。
春節(jié)前想復制現(xiàn)在的模式，招了一個運營一個美工。運營操作的鏈接第一個月燒了2萬多廣告費，大額優(yōu)惠卷同時開，目前不知道還需要多久能實現(xiàn)收支平衡。這還是我把現(xiàn)有數(shù)據(jù)經(jīng)常同步給他的情況下。我感覺如果自己推比他成功率高一些，但是也沒把握一定推成功，畢竟現(xiàn)在的競爭度比我上新品的時候強了很多。
類目里也不是沒有1-2個月時間把鏈接推起來的，而且不是以超低價格，能看出廣告非常猛，也是在外觀做了一點差異。
我糾結的點是，還要不要在這個細分市場繼續(xù)上鏈接。
一方面這個細分市場自己有一些經(jīng)驗和積累，市場本身體量也比較大，需求比較穩(wěn)定。自己也有嘗試在設計等方面投入多做差異化。
另一方面，我雖然是做本地產業(yè)帶產品，但不是工廠，只是個人小賣家。之前也有小而美的追求。對于低利潤率，需要較多資本的產品一直有警惕心。之前選這個細分市場是因為當時的利潤率還可以。我看來雖然一直老老實實白帽做，亞馬遜還是算一個風險挺大的電商平臺：比如我的公司法人是家人，如果視頻驗證老人不懂細節(jié)；比如有投訴亞馬遜平臺不會像淘寶一樣當裁判，而是先把鏈接下了自己去解決，不能解決打官司，這其中大量的貨壓過去風險很難估量。如果低利潤率做，感覺放棄了當時選擇亞馬遜最重要的原因之一。
綜上所述，我應該優(yōu)先在這個已經(jīng)有經(jīng)驗積累但是競爭越來越激烈的細分市場繼續(xù)加大投入，還是在大類目下繼續(xù)找其他利潤率高一些的細分市場（目前已經(jīng)有一些思路）？
兩者都發(fā)展資金和精力都是問題，風險也增大，所以想先選擇一個。
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謙受益
贊同來自: 哦幺發(fā)鈦猜
樓主或許可以復制在第一家店鋪的運營推廣模式，但復制不了在第一家店鋪時期的市場競爭環(huán)境——兵無常勢，水無常形。
純粹靠外觀做差異的市場，要判斷，所做的外觀優(yōu)化，能被市場認可嗎？能被買家接受嗎？市場的真實情況是否是：外觀差異優(yōu)化只是次要的，降成本才是最核心的競爭手段。隨著市場競爭程度的增加，自己在細分市場的份額定位是多少？過多是否有足夠的資源/成本去支撐推廣和維持？過少的話 其毛利額效益還能支撐其人員成本嗎？未來如何基于細分市場預期的推廣周期/力度去衡量自己的資源/成本可以承擔的大小情況？....拋出這些問題，樓主不妨先細細思考。
?
回到樓主的問題：
一、是否繼續(xù)在這個細分市場上推廣鏈接需要考慮多個因素?？紤]到競爭激烈、平均售價下降和未來預期下降的趨勢，可以評估以下要素：
a. 差異化：考慮產品是否能夠在外觀以外做更多差異化，以吸引消費者。如果有差異化的潛力，可能仍有機會在該細分市場上推廣鏈接。?
b. 利潤率：評估當前和預期的利潤率，確保業(yè)務仍能獲得可持續(xù)的盈利。如果利潤率過低，可能需要重新考慮在這個細分市場上的投入。?
c. 資源和競爭力：考慮資源、技能和競爭力。如果樓主相信自己可以更好地推廣鏈接并獲得更高的成功率，可以考慮自己推廣而不是依賴他人。盲目擴張自己的規(guī)模，跟不上市場的競爭節(jié)奏，其結果是凈利率下跌，銷售額未必能很好增長。個人小賣做生意，講究凈利潤，而份額 銷售額規(guī)模這些，是公司需要考慮的戰(zhàn)略層面的東西。
二、在大類目下尋找其他利潤率較高的細分市場是一個值得考慮的選項。此決策建議依據(jù)如下：?
a. 利潤率：尋找其他細分市場時，重點關注利潤率較高的機會。通過市場調研和分析，找到有潛力的市場，并確定你能夠在其中獲得更好的利潤率。?
b. 經(jīng)驗和積累：樓主已經(jīng)積累了經(jīng)驗和知識，這可以在新的細分市場中提供優(yōu)勢?？梢岳弥暗慕?jīng)驗和技能，將其應用于新的市場，以提高成功的機會。
這些建議的依據(jù)是基于以下因素：競爭激烈的細分市場、下降的售價趨勢、利潤率警惕心、差異化潛力、資源和競爭力、以及尋找利潤率更高的市場機會。需要綜合考慮這些因素，并根據(jù)自身情況和風險承受能力做出決策。
謙受益
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樓主或許可以復制在第一家店鋪的運營推廣模式，但復制不了在第一家店鋪時期的市場競爭環(huán)境——兵無常勢，水無常形。
純粹靠外觀做差異的市場，要判斷，所做的外觀優(yōu)化，能被市場認可嗎？能被買家接受嗎？市場的真實情況是否是：外觀差異優(yōu)化只是次要的，降成本才是最核心的競爭手段。隨著市場競爭程度的增加，自己在細分市場的份額定位是多少？過多是否有足夠的資源/成本去支撐推廣和維持？過少的話 其毛利額效益還能支撐其人員成本嗎？未來如何基于細分市場預期的推廣周期/力度去衡量自己的資源/成本可以承擔的大小情況？....拋出這些問題，樓主不妨先細細思考。
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回到樓主的問題：
一、是否繼續(xù)在這個細分市場上推廣鏈接需要考慮多個因素?？紤]到競爭激烈、平均售價下降和未來預期下降的趨勢，可以評估以下要素：
a. 差異化：考慮產品是否能夠在外觀以外做更多差異化，以吸引消費者。如果有差異化的潛力，可能仍有機會在該細分市場上推廣鏈接。?
b. 利潤率：評估當前和預期的利潤率，確保業(yè)務仍能獲得可持續(xù)的盈利。如果利潤率過低，可能需要重新考慮在這個細分市場上的投入。?
c. 資源和競爭力：考慮資源、技能和競爭力。如果樓主相信自己可以更好地推廣鏈接并獲得更高的成功率，可以考慮自己推廣而不是依賴他人。盲目擴張自己的規(guī)模，跟不上市場的競爭節(jié)奏，其結果是凈利率下跌，銷售額未必能很好增長。個人小賣做生意，講究凈利潤，而份額 銷售額規(guī)模這些，是公司需要考慮的戰(zhàn)略層面的東西。
二、在大類目下尋找其他利潤率較高的細分市場是一個值得考慮的選項。此決策建議依據(jù)如下：?
a. 利潤率：尋找其他細分市場時，重點關注利潤率較高的機會。通過市場調研和分析，找到有潛力的市場，并確定你能夠在其中獲得更好的利潤率。?
b. 經(jīng)驗和積累：樓主已經(jīng)積累了經(jīng)驗和知識，這可以在新的細分市場中提供優(yōu)勢?？梢岳弥暗慕?jīng)驗和技能，將其應用于新的市場，以提高成功的機會。
這些建議的依據(jù)是基于以下因素：競爭激烈的細分市場、下降的售價趨勢、利潤率警惕心、差異化潛力、資源和競爭力、以及尋找利潤率更高的市場機會。需要綜合考慮這些因素，并根據(jù)自身情況和風險承受能力做出決策。