社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 郵編與權(quán)重，大家覺得，分倉(cāng)10個(gè)，和分倉(cāng)...
郵編與權(quán)重，大家覺得，分倉(cāng)10個(gè)，和分倉(cāng)40個(gè)的同一款產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率會(huì)差多少？這2者區(qū)別我認(rèn)為“比一般在網(wǎng)絡(luò)上感受到的 程度要大的多”，請(qǐng)老哥說說自己的看法
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我個(gè)人覺得差異很大。
請(qǐng)老哥說說您認(rèn)為的數(shù)值差異。
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同樣一款產(chǎn)品，你在測(cè)款，
第一次發(fā)200個(gè)，一般會(huì)分倉(cāng)到10~20個(gè)倉(cāng)庫(kù)；
第一次發(fā)400個(gè)，分2個(gè)貨件發(fā)，一般會(huì)分到30~40個(gè)倉(cāng)。
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這2者區(qū)別我認(rèn)為“比一般在網(wǎng)絡(luò)上感受到的 程度要大的多”，請(qǐng)老哥說說自己的看法
請(qǐng)老哥說說您認(rèn)為的數(shù)值差異。
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同樣一款產(chǎn)品，你在測(cè)款，
第一次發(fā)200個(gè)，一般會(huì)分倉(cāng)到10~20個(gè)倉(cāng)庫(kù)；
第一次發(fā)400個(gè)，分2個(gè)貨件發(fā)，一般會(huì)分到30~40個(gè)倉(cāng)。
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這2者區(qū)別我認(rèn)為“比一般在網(wǎng)絡(luò)上感受到的 程度要大的多”，請(qǐng)老哥說說自己的看法
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
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?從買家的購(gòu)物心理底層邏輯來說，顯而易見每個(gè)人都會(huì)選擇送達(dá)時(shí)間最快的那個(gè)產(chǎn)品（同等性價(jià)比和產(chǎn)品呈現(xiàn)的情況下）。
再來說下亞馬遜目前公開的后臺(tái)數(shù)據(jù)，這是目前能找到可信度和精確度最高的數(shù)據(jù)源了。也就是去年更新的新版ABA的數(shù)據(jù)，去年我們專門做個(gè)這個(gè)的數(shù)據(jù)篩查：以搜索詞量排名前1000的一個(gè)詞在2023Q1的數(shù)據(jù)來說（數(shù)值四舍五入至前兩位有效數(shù)字）：
搜索總曝光量：420000；當(dāng)日達(dá)數(shù)量：48000；當(dāng)日達(dá)曝光占比11.43%。
加購(gòu)總數(shù)量：94000；當(dāng)日達(dá)數(shù)量：13000；當(dāng)日達(dá)加購(gòu)占比：13.83%。
購(gòu)買總數(shù)量：31000；當(dāng)日達(dá)數(shù)量：5100；當(dāng)日達(dá)購(gòu)買占比：16.45%。
百分比數(shù)值以曝光量的11.43為除數(shù)，那么最終的16.45的百分占比，當(dāng)日達(dá)的優(yōu)勢(shì)就非常非常明顯了。而這只是亞馬遜公布的當(dāng)日達(dá)的數(shù)據(jù)，次日達(dá)和隔日達(dá)的數(shù)據(jù)相信還會(huì)把送達(dá)時(shí)間對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響程度再推上一個(gè)量級(jí)。這個(gè)數(shù)值反映出了配送時(shí)效對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響程度的一部分體現(xiàn)，但不能完全說配送時(shí)效直接提高了將近4成的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)锽S出貨量穩(wěn)定，備貨量大，各個(gè)FBA倉(cāng)庫(kù)的長(zhǎng)期貨量充足，而BS本身就有轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)勢(shì)。但以我們的經(jīng)驗(yàn)來說，送達(dá)時(shí)效影響轉(zhuǎn)化率的影響程度可以達(dá)到近3成。
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這個(gè)結(jié)果可以反證很多運(yùn)營(yíng)中遇到的問題，比如為什么我加入輕小計(jì)劃銷量卻不如從前，因?yàn)檩p小計(jì)劃導(dǎo)致配送時(shí)效大打折扣。
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亞馬遜大件分倉(cāng)的邏輯其實(shí)也是這樣，因?yàn)楹芏啻蠹雮}(cāng)庫(kù)后大多數(shù)不會(huì)流動(dòng)（運(yùn)輸成本太高），就分美西，美中，美東三個(gè)倉(cāng)讓我們發(fā)。這個(gè)小tips也可以印證亞馬遜的角度也是重視商品的配送時(shí)效的問題，那從這個(gè)角度衍生一個(gè)問題：亞馬遜會(huì)不會(huì)給當(dāng)日達(dá)或者次日達(dá)更高的搜索權(quán)重呢？我的回答是：會(huì)的。
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