斷貨后的權重下降，轉化率下降，是什么原因造成了再也回不去的局面

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今天收到了一條朋友來的私信，是針對于我?guī)讉€月前發(fā)的一篇關于斷貨后鏈接效果直線下滑的帖子。說到斷貨后為什么會直接造成轉化率的降低。然后就勾起了我深深的思考，下面我想分享下我對這個問題的看法，我的原文回復是這樣的：
您好，關于你的問題，我的理解是這樣的

首先，我們回憶下以前的出單數據為什么會那么好？
1.平臺給的流量多，包括關鍵詞自然排名靠前
2.亞馬遜有給到我們關聯流量以及其他的流量入口，我們的產品也都能分到一定得訂單

以前的轉化率比現在的高，為什么？
我的理解是：
1.首先排名好，我的產品是屬于標品，以前我熱度最高的大詞都可以排到第一頁中間的位置，
其他熱度稍微低一點的詞基本上都可以鎖定首頁前五，所以根據消費者對標品的消費的習慣，
首頁的轉化率必然是高于其他位置的
2.我猜測必然存在一類其他的優(yōu)質的流量入口，Listing表現好，亞馬遜就把這部分流量給你（當然我這純屬猜測）
關鍵詞位置好+亞馬遜給的流量足，相互作用，就自然而然的爆單了。有時候就是這么莫名其妙的，你什么都不做
，他能爆單。真正當你準備大刀闊斧的優(yōu)化廣告啊，優(yōu)化詳情頁啊，效果就死活上不去。

接下來我們分析現狀。
1.權重下降，直接影響流量。之前的關鍵詞位置沒有了，亞馬遜給你的流量入口沒有了，訂單減少這是必然的
2.權重為什么會影響轉化率？我的理解是關鍵詞的位置造成了轉化率的下降

【一般都是你的轉化率會影響到你的銷量進而影響到銷量排名從而影響到權重】
我的理解是：他們之間沒有絕對的先后關系。我更覺得他們之間的關系像是圍起來的一個圓圈。

【同樣的關鍵詞，你的轉化率比競爭對手的高，自然會排在前面，此關鍵詞的權重自然也會更高】
我的理解是：可能你的Listing本身優(yōu)化的比較好，所以這部分的轉化率比同行高是沒問題的。但是你有沒有
考慮到展示位置的不同。不同的位置，轉化率也是不一樣的。所以綜合下來，你的轉化率或許沒有同行高。
權重高低取決于很多個方面，訂單量，轉化率，點擊率，好評率等。這些做到極致，我相信權重自然也就高了

最后一點，就是廣告了。
是不是嘗試過把廣告頂到以前一樣的位置，但是效果就是不理想。
其實廣告這一塊還是停復雜的，所以我一般把廣告定義為S單。廣告的曝光、點擊、轉化率應該是不會直接
影響到權重，只有下單以及評價會直接作用到權重上面。
然后就是把廣告出價提高，依然沒有一個好的轉化率。有可能是出價太猛了，引來很多無效的流量。因為并不是
出價越高轉化率越高（這是個什么原理，我也還沒找到最合適的答案，可能是同行也在點你的廣告吧）最好是
根據位置來調CPC，但是這還是比較難的，因為同行的競爭原因，可能前一秒你還在第一頁，后一秒你就去了
第二頁。需要借助一些軟件，鎖定位置應該效果會還不錯。

以上純屬個人見解，如果有認為我是在瞎扯的大佬，歡迎在下面指教。
不要噴，樓主會躲在墻角瑟瑟發(fā)抖