社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 斷貨后的權(quán)重下降,轉(zhuǎn)化率下降,是什么原因...
斷貨后的權(quán)重下降,轉(zhuǎn)化率下降,是什么原因造成了再也回不去的局面
今天收到了一條朋友來的私信,是針對(duì)于我?guī)讉€(gè)月前發(fā)的一篇關(guān)于斷貨后鏈接效果直線下滑的帖子。說到斷貨后為什么會(huì)直接造成轉(zhuǎn)化率的降低。然后就勾起了我深深的思考,下面我想分享下我對(duì)這個(gè)問題 的看法,我的原文回復(fù)是這樣的:
您好,關(guān)于你的問題,我的理解是這樣的
首先,我們回憶下以前的出單數(shù)據(jù)為什么會(huì)那么好?
1.平臺(tái)給的流量多,包括關(guān)鍵詞自然排名靠前
2.亞馬遜有給到我們關(guān)聯(lián)流量以及其他的流量入口,我們的產(chǎn)品也都能分到一定得訂單
以前的轉(zhuǎn)化率比現(xiàn)在的高,為什么?
我的理解是:
1.首先排名好,我的產(chǎn)品是屬于標(biāo)品,以前我熱度最高的大詞都可以排到第一頁中間的位置,
其他熱度稍微低一點(diǎn)的詞基本上都可以鎖定首頁前五,所以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)標(biāo)品的消費(fèi)的習(xí)慣,
首頁的轉(zhuǎn)化率必然是高于其他位置的
2.我猜測必然存在一類其他的優(yōu)質(zhì)的流量入口,Listing表現(xiàn)好,亞馬遜就把這部分流量給你(當(dāng)然我這純屬猜測)
關(guān)鍵詞位置好+亞馬遜給的流量足,相互作用,就自然而然的爆單了。有時(shí)候就是這么莫名其妙的,你什么都不做
,他能爆單。真正當(dāng)你準(zhǔn)備大刀闊斧的優(yōu)化廣告啊,優(yōu)化詳情頁啊,效果就死活上不去。
接下來我們分析現(xiàn)狀。
1.權(quán)重下降,直接影響流量。之前的關(guān)鍵詞位置沒有了,亞馬遜給你的流量入口沒有了,訂單減少這是必然的
2.權(quán)重為什么會(huì)影響轉(zhuǎn)化率?我的理解是關(guān)鍵詞的位置造成了轉(zhuǎn)化率的下降
【一般都是你的轉(zhuǎn)化率會(huì)影響到你的銷量進(jìn)而影響到銷量排名從而影響到權(quán)重】
我的理解是:他們之間沒有絕對(duì)的先后關(guān)系。我更覺得他們之間的關(guān)系像是圍起來的一個(gè)圓圈。
【同樣的關(guān)鍵詞,你的轉(zhuǎn)化率比競爭對(duì)手的高,自然會(huì)排在前面,此關(guān)鍵詞的權(quán)重自然也會(huì)更高】
我的理解是:可能你的Listing本身優(yōu)化的比較好,所以這部分的轉(zhuǎn)化率比同行高是沒問題的。但是你有沒有
考慮到展示位置的不同。不同的位置,轉(zhuǎn)化率也是不一樣的。所以綜合下來,你的轉(zhuǎn)化率或許沒有同行高。
權(quán)重高低取決于很多個(gè)方面,訂單量,轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊率,好評(píng)率等。這些做到極致,我相信權(quán)重自然也就高了
最后一點(diǎn),就是廣告了。
是不是嘗試過把廣告頂?shù)揭郧耙粯拥奈恢?,但是效果就是不理想?br /> 其實(shí)廣告這一塊還是停復(fù)雜的,所以我一般把廣告定義為S單。廣告的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是不會(huì)直接
影響到權(quán)重,只有下單以及評(píng)價(jià)會(huì)直接作用到權(quán)重上面。
然后就是把廣告出價(jià)提高,依然沒有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化率。有可能是出價(jià)太猛了,引來很多無效的流量。因?yàn)椴⒉皇?br /> 出價(jià)越高轉(zhuǎn)化率越高(這是個(gè)什么原理,我也還沒找到最合適的答案,可能是同行也在點(diǎn)你的廣告吧)最好是
根據(jù)位置來調(diào)CPC,但是這還是比較難的,因?yàn)橥械母偁幵颍赡芮耙幻肽氵€在第一頁,后一秒你就去了
第二頁。需要借助一些軟件,鎖定位置應(yīng)該效果會(huì)還不錯(cuò)。
以上純屬個(gè)人見解,如果有認(rèn)為我是在瞎扯的大佬,歡迎在下面指教。
不要噴,樓主會(huì)躲在墻角瑟瑟發(fā)抖
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?這個(gè)我好贊同