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Amazon關(guān)鍵詞廣告花費(fèi)主要用在商品頁(yè)面卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，怎么讓他在其他搜索位置花費(fèi)更多一點(diǎn)？
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關(guān)鍵詞廣告，費(fèi)用都花在商品頁(yè)面了，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，為什么會(huì)這樣？有什么辦法可以讓商品頁(yè)面花費(fèi)少一點(diǎn)，其他搜索頁(yè)面花費(fèi)多一點(diǎn)么？請(qǐng)大佬指教，謝謝
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所以需要先手動(dòng)向搜索頁(yè)面增加曝光。
1.placement，給頂部搜索位置加比例（前期需要加多一些），先增加搜索頂部位置的曝光和點(diǎn)擊，正常情況下，其余搜索位置轉(zhuǎn)化可以的情況下，頂部搜索位置轉(zhuǎn)化也不會(huì)太差，頂部轉(zhuǎn)化表現(xiàn)好，也是讓廣告系統(tǒng)識(shí)別listing在搜索頁(yè)面的表現(xiàn)程度，間接促進(jìn)其余搜索位置的曝光增加。
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2.bid值可以適當(dāng)下調(diào)，你可以留意到，商品詳情頁(yè)面的bid值在0.58，bid值可以降低到0.58以下，減少商品頁(yè)面的出價(jià)和曝光機(jī)會(huì)，同時(shí)配合第一點(diǎn)，提高搜索頁(yè)面的出價(jià)和曝光機(jī)會(huì)。
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3.新開(kāi)一個(gè)廣告組，參考第一點(diǎn)和第二點(diǎn)的思路去調(diào)整。因?yàn)槟壳斑@個(gè)廣告組已經(jīng)把你的listing習(xí)慣性的增加商品頁(yè)面的曝光，即便通過(guò)第一點(diǎn)和第二點(diǎn)去調(diào)整矯正廣告系統(tǒng)投放也需要一定時(shí)間。
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4.或者同樣的關(guān)鍵詞，更換匹配類(lèi)型，一般情況下，同一個(gè)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)匹配跑搜索位置的難度，要高于詞組/廣泛匹配。前期通過(guò)詞組和廣泛跑搜索頁(yè)面曝光點(diǎn)擊，積累久了之后，后續(xù)精準(zhǔn)跑搜索頁(yè)面的難度也會(huì)降低。
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5.廣告類(lèi)型也可以調(diào)整，達(dá)到曲線跑搜索位的情況，除了SP關(guān)鍵詞廣告之外，ASIN廣告和類(lèi)目廣告 placement也是可以跑搜索位置，而且這兩種廣告類(lèi)型跑搜索頁(yè)面的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)低很多，當(dāng)這兩個(gè)類(lèi)型跑的搜索頁(yè)面數(shù)據(jù)積累久了，listing如果搜索表現(xiàn)不差的話，后續(xù)關(guān)鍵詞SP跑搜索頁(yè)面也會(huì)更加絲滑。
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SP關(guān)鍵詞廣告要跑搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊，前期一開(kāi)始的矯正過(guò)程，需要的bid值可能會(huì)偏高，因?yàn)槭菑?qiáng)行突破廣告系統(tǒng)的識(shí)別去更換的，后續(xù)如果搜索位置的轉(zhuǎn)化率可觀的話，積累之后，搜索頁(yè)面的bid值才會(huì)降的下去（頂部和其余搜索位置）。所以前期矯正過(guò)程，務(wù)必確保listing轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)明顯，比如通過(guò)deal、coupon等促銷(xiāo)手段去配合廣告調(diào)整。