社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 自動(dòng)廣告，曝光和點(diǎn)擊幾...
# 案例分析 # 自動(dòng)廣告，曝光和點(diǎn)擊幾乎都再緊密，緊密里面本來(lái)應(yīng)該跑出來(lái)是關(guān)鍵詞，怎么去查看搜索詞的時(shí)候，都是asin ，是因?yàn)榫o密給的價(jià)格太低了嗎？
發(fā)帖186次
被置頂15次
被推薦3次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)1346次
歷史交流熱度13.82%
歷史交流深度0%
自動(dòng)廣告，曝光和點(diǎn)擊幾乎都再緊密，緊密里面本來(lái)應(yīng)該跑出來(lái)是關(guān)鍵詞，怎么去查看搜索詞的時(shí)候，都是asin ，是因?yàn)榫o密給的價(jià)格太低了嗎？?
圖一是通過(guò)asin 曝光74次 ，點(diǎn)擊的13次，這個(gè)點(diǎn)擊率真的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于好多商品頁(yè)面的點(diǎn)擊率?
圖片2 是顯示都是緊密匹配的。 總點(diǎn)擊25次，出了1單，轉(zhuǎn)化率4%. acos 83%??
圖片3 顯示的是廣告位置的曝光和點(diǎn)擊，商品頁(yè)面曝光還是很大，點(diǎn)擊率0.11%，點(diǎn)擊9次，一單沒(méi)有出。搜索結(jié)果其余位置點(diǎn)擊13次，出了一單，但是從圖一來(lái)看，這個(gè)訂單本來(lái)是出在asin 上面了，所以asin 這個(gè)是在搜索結(jié)果的其余位置
然后分析不出來(lái)了，很多問(wèn)題？？？？
?
第一，緊密本應(yīng)該跑關(guān)鍵詞的，怎么這么多asin ？
第二，asin 點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的怎么廣告位置又在搜索結(jié)果的其余位置 ？
第三，我的產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化率很低，但是圖片和那些賣的好的差不多，我們 公司另外一個(gè)賬號(hào)也做這個(gè)產(chǎn)品，圖片都是同一個(gè)人做的，同事的轉(zhuǎn)化率就是10%以上，我的特別低，價(jià)格我比同事的便宜一點(diǎn)的。所以說(shuō)從頁(yè)面價(jià)格評(píng)論（70多）我感覺(jué)我的也沒(méi)有太大的問(wèn)題。同事的是1000多，他比我的早一年。所以問(wèn)題是不是現(xiàn)在整體的新產(chǎn)品都這么難打，沒(méi)有權(quán)重？
圖一是通過(guò)asin 曝光74次 ，點(diǎn)擊的13次，這個(gè)點(diǎn)擊率真的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于好多商品頁(yè)面的點(diǎn)擊率?
圖片2 是顯示都是緊密匹配的。 總點(diǎn)擊25次，出了1單，轉(zhuǎn)化率4%. acos 83%??
圖片3 顯示的是廣告位置的曝光和點(diǎn)擊，商品頁(yè)面曝光還是很大，點(diǎn)擊率0.11%，點(diǎn)擊9次，一單沒(méi)有出。搜索結(jié)果其余位置點(diǎn)擊13次，出了一單，但是從圖一來(lái)看，這個(gè)訂單本來(lái)是出在asin 上面了，所以asin 這個(gè)是在搜索結(jié)果的其余位置
然后分析不出來(lái)了，很多問(wèn)題？？？？
?
第一，緊密本應(yīng)該跑關(guān)鍵詞的，怎么這么多asin ？
第二，asin 點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的怎么廣告位置又在搜索結(jié)果的其余位置 ？
第三，我的產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化率很低，但是圖片和那些賣的好的差不多，我們 公司另外一個(gè)賬號(hào)也做這個(gè)產(chǎn)品，圖片都是同一個(gè)人做的，同事的轉(zhuǎn)化率就是10%以上，我的特別低，價(jià)格我比同事的便宜一點(diǎn)的。所以說(shuō)從頁(yè)面價(jià)格評(píng)論（70多）我感覺(jué)我的也沒(méi)有太大的問(wèn)題。同事的是1000多，他比我的早一年。所以問(wèn)題是不是現(xiàn)在整體的新產(chǎn)品都這么難打，沒(méi)有權(quán)重？
倒計(jì)時(shí)：
16 個(gè)回復(fù)
醒時(shí)明月醉清風(fēng) - 風(fēng)城玫瑰，永不凋零
贊同來(lái)自: 無(wú)邊落木蕭蕭下下 、 zerlinda1213 、 Outlier48 、 mrwait
1、listing埋詞有問(wèn)題
在設(shè)置亞馬遜自動(dòng)廣告投放過(guò)程中，賣家并不需要添加任何關(guān)鍵詞，亞馬遜平臺(tái)會(huì)自動(dòng)識(shí)別賣家投放的廣告的listing詳情頁(yè)中的內(nèi)容，然后匹配到同類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的頁(yè)面中進(jìn)行展示。如果用戶打開(kāi)某個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)，在瀏覽的過(guò)程中對(duì)你的產(chǎn)品感興趣并點(diǎn)擊進(jìn)去。那這個(gè)點(diǎn)擊在亞馬遜數(shù)據(jù)記錄中就是原listing的asin碼
在一般情況下，自動(dòng)廣告會(huì)先根據(jù)listing中的關(guān)鍵詞去確定產(chǎn)品屬性，譬如：這個(gè)產(chǎn)品是什么?listing中是否有明確說(shuō)明?它的特征和用途是什么?這里涉及到一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。如果自動(dòng)廣告無(wú)法通過(guò)listing抓取到有效準(zhǔn)確的主關(guān)鍵詞，那么系統(tǒng)只能通過(guò)投放相關(guān)相似產(chǎn)品，來(lái)幫助系統(tǒng)去甄別你的產(chǎn)品。
2、同類商品或者關(guān)聯(lián)商品的競(jìng)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于寬泛匹配和精準(zhǔn)匹配
自動(dòng)廣告有4種廣告類型：
（1）緊密匹配(Close Match)：即當(dāng)用戶使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。(緊密匹配=長(zhǎng)尾/精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，小概率出現(xiàn)asin)
（2）寬泛匹配(Loose Match)：即用戶使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)顯示你的廣告。(基于關(guān)鍵詞)(寬泛匹配= 詞根/短尾關(guān)鍵詞，少數(shù)情況出現(xiàn)asin)
（3）同類商品(Substitutes)：即買家查看與你的商品類似的商品詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。(基于商品)(同類商品= 相關(guān)類目/相似 asin)
（4）關(guān)聯(lián)商品(Complements)：即買家查看與你的商品互補(bǔ)的商品詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。(基于商品)(關(guān)聯(lián)商品= 互補(bǔ)類目/互補(bǔ) asin)
所以，其中關(guān)聯(lián)商品和同類商品出來(lái)的數(shù)據(jù)都是ASIN
如何處理自動(dòng)廣告跑出來(lái)都是asin的情況：
1.檢查listing
檢查是否是listing關(guān)鍵詞放置太少，導(dǎo)致亞馬遜抓取不到太多關(guān)鍵詞。是的話，優(yōu)化listing詳情頁(yè)面，主要重點(diǎn)板塊為：標(biāo)題，要讓所謂的主關(guān)鍵詞呈現(xiàn)在關(guān)鍵詞權(quán)重最重的地方，即標(biāo)題首部。一樣的，測(cè)試周期3-5天，不需要暫停廣告，繼續(xù)跑就對(duì)了。
2. 檢查自動(dòng)廣告
因?yàn)殛P(guān)聯(lián)商品和同類商品出來(lái)的數(shù)據(jù)都是ASIN，所以要檢查下是不是我們關(guān)聯(lián)商品、同類商品的出價(jià)太高、緊密匹配出價(jià)太低，導(dǎo)致緊密匹配曝光低，同類商品、關(guān)聯(lián)商品曝光低。如果是的話去調(diào)整各種匹配方式的競(jìng)價(jià)，建議將同類商品或者關(guān)聯(lián)商品的競(jìng)價(jià)設(shè)置得非常低，讓寬泛匹配和精準(zhǔn)匹配的競(jìng)價(jià)相對(duì)高;最終呈現(xiàn)梯度競(jìng)價(jià)策略，即：競(jìng)價(jià)遵循：緊密 > 寬泛 > 同類 = 關(guān)聯(lián) 的順序，去測(cè)試市場(chǎng)，可以將測(cè)試周期設(shè)置為3-5天。