# 案例分析 # 自動廣告，曝光和點擊幾乎都再緊密，緊密里面本來應(yīng)該跑出來是關(guān)鍵詞，怎么去查看搜索詞的時候，都是asin ，是因為緊密給的價格太低了嗎？

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自動廣告，曝光和點擊幾乎都再緊密，緊密里面本來應(yīng)該跑出來是關(guān)鍵詞，怎么去查看搜索詞的時候，都是asin ，是因為緊密給的價格太低了嗎？?

圖一是通過asin 曝光74次，點擊的13次，這個點擊率真的是遠遠高于好多商品頁面的點擊率?

圖片2 是顯示都是緊密匹配的。總點擊25次，出了1單，轉(zhuǎn)化率4%. acos 83%??

圖片3 顯示的是廣告位置的曝光和點擊，商品頁面曝光還是很大，點擊率0.11%，點擊9次，一單沒有出。搜索結(jié)果其余位置點擊13次，出了一單，但是從圖一來看，這個訂單本來是出在asin 上面了，所以asin 這個是在搜索結(jié)果的其余位置
然后分析不出來了，很多問題？？？？
?
第一，緊密本應(yīng)該跑關(guān)鍵詞的，怎么這么多asin ？
第二，asin 點擊進來的怎么廣告位置又在搜索結(jié)果的其余位置？
第三，我的產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化率很低，但是圖片和那些賣的好的差不多，我們公司另外一個賬號也做這個產(chǎn)品，圖片都是同一個人做的，同事的轉(zhuǎn)化率就是10%以上，我的特別低，價格我比同事的便宜一點的。所以說從頁面價格評論（70多）我感覺我的也沒有太大的問題。同事的是1000多，他比我的早一年。所以問題是不是現(xiàn)在整體的新產(chǎn)品都這么難打，沒有權(quán)重？

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醒時明月醉清風(fēng) - 風(fēng)城玫瑰，永不凋零

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自動廣告跑出來都是asin的原因:

1、listing埋詞有問題

在設(shè)置亞馬遜自動廣告投放過程中，賣家并不需要添加任何關(guān)鍵詞，亞馬遜平臺會自動識別賣家投放的廣告的listing詳情頁中的內(nèi)容，然后匹配到同類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的頁面中進行展示。如果用戶打開某個產(chǎn)品詳情頁，在瀏覽的過程中對你的產(chǎn)品感興趣并點擊進去。那這個點擊在亞馬遜數(shù)據(jù)記錄中就是原listing的asin碼

在一般情況下，自動廣告會先根據(jù)listing中的關(guān)鍵詞去確定產(chǎn)品屬性，譬如：這個產(chǎn)品是什么?listing中是否有明確說明?它的特征和用途是什么?這里涉及到一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。如果自動廣告無法通過listing抓取到有效準(zhǔn)確的主關(guān)鍵詞，那么系統(tǒng)只能通過投放相關(guān)相似產(chǎn)品，來幫助系統(tǒng)去甄別你的產(chǎn)品。

2、同類商品或者關(guān)聯(lián)商品的競價遠遠高于寬泛匹配和精準(zhǔn)匹配

自動廣告有4種廣告類型：
（1）緊密匹配(Close Match)：即當(dāng)用戶使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。(緊密匹配=長尾/精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，小概率出現(xiàn)asin)
（2）寬泛匹配(Loose Match)：即用戶使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會顯示你的廣告。(基于關(guān)鍵詞)(寬泛匹配= 詞根/短尾關(guān)鍵詞，少數(shù)情況出現(xiàn)asin)
（3）同類商品(Substitutes)：即買家查看與你的商品類似的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。(基于商品)(同類商品= 相關(guān)類目/相似 asin)
（4）關(guān)聯(lián)商品(Complements)：即買家查看與你的商品互補的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。(基于商品)(關(guān)聯(lián)商品= 互補類目/互補 asin)

所以，其中關(guān)聯(lián)商品和同類商品出來的數(shù)據(jù)都是ASIN

如何處理自動廣告跑出來都是asin的情況：

1.檢查listing

檢查是否是listing關(guān)鍵詞放置太少，導(dǎo)致亞馬遜抓取不到太多關(guān)鍵詞。是的話，優(yōu)化listing詳情頁面，主要重點板塊為：標(biāo)題，要讓所謂的主關(guān)鍵詞呈現(xiàn)在關(guān)鍵詞權(quán)重最重的地方，即標(biāo)題首部。一樣的，測試周期3-5天，不需要暫停廣告，繼續(xù)跑就對了。

2. 檢查自動廣告

因為關(guān)聯(lián)商品和同類商品出來的數(shù)據(jù)都是ASIN，所以要檢查下是不是我們關(guān)聯(lián)商品、同類商品的出價太高、緊密匹配出價太低，導(dǎo)致緊密匹配曝光低，同類商品、關(guān)聯(lián)商品曝光低。如果是的話去調(diào)整各種匹配方式的競價，建議將同類商品或者關(guān)聯(lián)商品的競價設(shè)置得非常低，讓寬泛匹配和精準(zhǔn)匹配的競價相對高;最終呈現(xiàn)梯度競價策略，即：競價遵循：緊密 > 寬泛 > 同類 = 關(guān)聯(lián) 的順序，去測試市場，可以將測試周期設(shè)置為3-5天。