事情要從一把梳子和菜刀說起....

這是一篇拖延很久了的文章。寫了8千字的廢話，刪刪改改以后，就這樣吧。

1.亞馬遜和獨立站相結合，怎么做？為什么要這樣做？一定要做？是否可以不做？-以sojos 眼鏡為例

?因為之前做的是眼鏡的推廣，所以我格外的關注一些牌子，我曾經(jīng)觀察過的眼鏡牌子大概有這些，kalyadi,meetsun,livho,jessica,dollger,wearme,feisedy,rayban,duco。其實最開始讓我關注sojos?的其實是因為gaoyefashion 還是liveho的 這個眼鏡在IG嘗試聯(lián)系網(wǎng)紅測評發(fā)折扣信息。后面發(fā)現(xiàn)這個眼鏡牌子好像是亞馬遜平臺某個賣家的，具體公司忘記了，現(xiàn)在扒皮也沒意思了。我嘗試聯(lián)系sojos合作過的網(wǎng)紅，有的是付費合作有的是免費薅羊毛產(chǎn)品置換模式，當然傭金具體情況因為對方有協(xié)議所以沒有探到更多。但是通過關鍵詞搜索，后面發(fā)現(xiàn)了對方的密碼。有的人做得特別差，但是還有值得挖的地方。

?國內(nèi)做眼鏡很好的要屬于firmoo了，獨立站top。當然也有拿到融資的inmix，這里不過多說其它品牌廢話，其實每個產(chǎn)品都能做起來，渠道選對加上砸錢懟就是了。因為本前公司舍不得錢，方向跑偏，想Tik Tok搞帶貨鋪貨模式結合獨立站，品牌化運營失敗，所以現(xiàn)在也沒做起來，但是人是工廠公司沒關系，反正靠抄款跟供貨也可以小賺就是了。登山護目鏡類目不在我研究范圍，雖然拿下過某top公司面試機會。

?sojos的亞馬遜店鋪一開始很普通，后面走網(wǎng)紅風格，純屬是開始做獨立站，需要社交媒體流量了，所以做了很大犧牲，找網(wǎng)紅合作.他們的獨立站能在2年內(nèi)起來，有很多因素，找對合適的推廣人員，懂得做年輕款，已經(jīng)有很多好評在亞馬遜…..

?大佬微信公眾號曾經(jīng)提過一個問題，獨立站和亞馬遜能否相結合做，怎么做，為什么要做，不做可以嗎，后面又提到如何破局不依賴亞馬遜也可以有很多流量，訂單。

?答：只要打破流量都是亞馬遜給的，流量不依賴亞馬遜即可。

?我來做出回答：

?獨立站可以和亞馬遜相結合做，帶來流量，訂單，測評資源。怎么做，不要學anker模式即可。但是社交媒體賬號必須搞起來了！

?anker模式是因為已經(jīng)有好評和社交媒體公關背書的情況下，獨立站所以有穩(wěn)定的銷量，這里不要罵我簡單歸因，他的路無法模仿，因為很多公司都模仿失敗。學習路徑都是去建一個單品頁然后維護，鏈接和亞馬遜一樣，企圖用網(wǎng)站添加產(chǎn)品留住用戶，如果能進亞馬遜鏈接購買當然最好，不能的話能看上網(wǎng)站其他貨物下單也算值得，能過濾無效流量。然而，很多公司包括本前公司都失敗了，問題就在于推廣的渠道，發(fā)群組做折扣帖，鏈接不是亞馬遜是網(wǎng)站再過濾亞馬遜，這些群組聯(lián)盟客無法拿到傭金，買家進這個網(wǎng)站會覺得是欺詐，并且獨立站網(wǎng)站沒加入其他聯(lián)盟平臺，如shopstyle這種，轉化短鏈仍然被認為是垃圾網(wǎng)站，所以有瀏覽量無點擊無轉化，除非聯(lián)系ins網(wǎng)紅，電報，論壇，編輯做嘗試。

在做的過程中，我發(fā)現(xiàn)越是想脫離平臺越反而是給亞馬遜帶流量，并沒有掙脫平臺的束縛，除非是真的很砸錢，搞營銷。就比如亞馬遜的affiliate其實只是做整合營銷的一環(huán)，他們屬于消費者中尾段不適合推新維護階段。

sojos的店鋪頁面做的很棒，背景圖片都是網(wǎng)紅風格，圖片優(yōu)質(zhì) ，視頻很多都是網(wǎng)紅傳的關聯(lián)視頻或者測評。那你肯定想知道如何讓網(wǎng)紅測評了。

先來講一個一箭四雕的故事。某一天分析對手情況需要，就發(fā)現(xiàn)了一個很騷的操作。我非常反感壟斷合作的模式，尤其是群組發(fā)帖包月貼這種，有的人為了和人聯(lián)盟客合作，不惜送樣品合作發(fā)帖，這就讓他們養(yǎng)成貪得無厭得寸進尺的感覺。他們就算有影響力也只是聯(lián)盟客，和很多網(wǎng)紅相比根本就不配。當然，能這樣合作也可以，但是有的公司沒有這樣的野路子和資金，是很容易堵死小公司的路。

做折扣發(fā)帖小心機：記得主動提供高清好圖給群組，有利于促進轉化，尤其是有網(wǎng)紅合作的時候。當然也會被對手去舉報圖文不符。


這個眼鏡產(chǎn)品就有獨立站和亞馬遜，但是鏈接不一樣，又因為有圖片所以有轉化。要記住，消費者買的是想象中的自己。


騷操作案例講解之一把刀的故事






1.先做折扣活動，做活動之前給該管理 聯(lián)盟客發(fā)產(chǎn)品體驗，以開箱視頻名義將帖子和視頻信息傳達給她的受眾同時這個素材可以作為廣告投放或者背書。

?2.要求全網(wǎng)發(fā)布

?3.給錢合作做giveaway或者giftcard，平臺不允許做活動或者禮品卡的就需要換組或者換人換思路了。所以有時候人做問卷調(diào)查和無緣無故地發(fā)圖片互動不是沒有原因的。



?
根據(jù)圖片找買家地理位置然后私信測評，有點爛。有的人蘋果手機可能關閉了地理位置分享，所以不一定會成功看到買家周邊情況然后發(fā)明信片去聯(lián)系。

管理給你做測評，是我曾經(jīng)用爛了的方法。做福利giveaway也可以拿到買家信息，然后轉化他們成為測評資源，一般的公司推手是做不了的。很多人后面直接用獨立站來做引流測評，但是往往失敗了。因為用谷歌在線表格寫的東西太失敗，買家不感興趣，所以就不行。谷歌在線表格填寫中獎用戶信息并且發(fā)貨，邀請做測評的，沒幾個成功的，因為都敗在第一步，人中獎的東西都沒拿到就開始要求給你測評，先下單就搞笑了。好不容易來的流量被嚇跑了，就不能要求人先下單后付款模式。

?

為什么有的賣家可以快速上關聯(lián)視頻，來好評？

?1.有獨立站社交媒體在運營 ?

?2.舍得花錢去fivver,upwork砸錢拍關聯(lián)視頻

?3.群組找亞馬遜開箱視頻的人，價格一般在50-60刀

?4.有自己的私域，比如EDM郵箱，F(xiàn)B群組，WhatsApp群組，電報群，ins粉絲群

?5.紅人互動 聯(lián)名營銷 ?，網(wǎng)紅背書以后發(fā)動裂變 粉絲 測評


?為什么很多公司做不起來？

?1.傻逼太多，只想白嫖

?2.寫郵件的水平不行，語言不行，就算不是紅人，如果說話方式也是大爺一樣的話，誰理你

?3.拉新成本高，只想一次性合作，沒有維護好過來的流量和買家，循環(huán)裂變

?4.操之過急,一上來噼里啪啦跟人說無理要求，換誰也記不住那么多條件，并且還要拿人視頻做牟利，打廣告，社媒循環(huán)發(fā)。噴過很多次傻逼行為。

?
?sojos的套路：

?1.發(fā)圖從不tag網(wǎng)紅，怕被搶網(wǎng)紅資源，所以你找不網(wǎng)紅，只能通過詢問網(wǎng)紅才知道具體細節(jié)

?2.網(wǎng)紅下單，視頻圖片素材放IG互動，做giveaway，網(wǎng)紅聯(lián)名裂變，搜集買家EDM郵箱，網(wǎng)紅送2下1產(chǎn)品，隔幾天才催促留評論或者視頻點心一條龍，期間所有操作都通過網(wǎng)紅郵箱或者私人WhatsApp聯(lián)系，無法被抓。裂變的粉絲過來繼續(xù)做測評搜集買家秀視頻等。指哪打哪。


?這里附送一位博主的合作細節(jié)：

?https://laurazier.com/2020/09/25/my-experience-working-with-sojos-vision/
?


這算是一魚多吃的典型。

騷操作案例講解之一把梳子的故事




wetbrush這個梳子，在今年還是去年的時候全群組差不多都在推廣，刷到的次數(shù)多了，那自然好奇了。這個梳子我一開始覺得平平無奇，為什么會舍得花錢去砸個水花，后面一看原來是因為獨立站需要。亞馬遜上面已經(jīng)有很多好評了，變體很多，因為獨立站還沒搞好，所以先來波全網(wǎng)全平臺預熱。給郵件就送梳子。因為已經(jīng)有好評，所以就圖個曝光。開箱視頻也有很多。

原諒我，不關注其他類目，除非這個東西刷屏并且很多騷操作值得學習。就像momcozy,因為需要我才會去大概了解，可以馬上學習復制的套路那就會去整活。

這個環(huán)節(jié)屬于EDM，開箱視頻，折扣群組放單，所以不做詳解。聰明人自然會懂他的套路。發(fā)郵件，建自己的community新聞媒體報道都需要有財力的公司去執(zhí)行，小公司就算了，因為你公司的目的是測評，這些品牌營銷的東西可以知道但沒必要做。很多雜牌買了個商標就自稱品牌，不要欺騙自己，去賣自己都不相信的東西，除非學yeswelder,走自己的路出來。

2.如果你有獨立站和社交媒體該如何推產(chǎn)品，快速起量？-以culture pop 為例

culture pop這個軟飲品牌是我在電報群看美國佬薅羊毛的時候發(fā)現(xiàn)的。這個軟飲線下只限在舊金山地區(qū)售賣，亞馬遜上也有賣但是和自己的獨立站有點區(qū)別。下單數(shù)量不一樣，才能有優(yōu)惠。屬于small business，沃爾瑪也能自提。










rating有很大增長








在和朋友的討論下，發(fā)現(xiàn)了一些套路。我被free和 買1打返款的策略給吸引了，但是看了小字才知道原來買一打只給返一罐的錢，而且這個錢還得必須發(fā)vemo或者發(fā)PayPal，電話號碼，郵箱，發(fā)票截圖才能給。如果是在洛杉磯地區(qū)，而我在其他地區(qū)，通過亞馬遜下單，加上州稅，其實反而更貴了，所以這個產(chǎn)品只可沃爾瑪線下自提，問題是，誰會開汽車大老遠去??？可能小眾愛好會去干，但是作為羊毛黨的那群人是不會干，除非是數(shù)學不好。要小票的目的，其實是根據(jù)用戶下單平臺來推測是哪里來的流量吧，而且這個亞馬遜的發(fā)票還可以返現(xiàn)?？傮w上是不值得的，但是這個亞馬遜上面的rating在我過幾天去看的時候已經(jīng)增加了20+，也就是說有的人還是白嫖成功拿到返現(xiàn)了。

有買家的電話號碼就可以做SMS 營銷，也可以通過郵件營銷。更就可以要求亞馬遜下單返現(xiàn)測評。

?
在這個之后也發(fā)現(xiàn)了還有類似的牌子在做free引導，做訂閱制。那個產(chǎn)品是做園藝花盆類目，截圖丟失：(

?
舊瓶裝新酒的優(yōu)秀操作之咖啡研磨器

1.giveaway選擇的群組就一個

2.輸入freeship的折扣碼就是0元購，所以沒有違反giveaway原則。更沒有違反平臺原則，因為寫了是活動，有權隨時終止，寫了要付運費但實際上不用，只是針對下單的名額做出限制。該網(wǎng)站鏈接只存活了3天左右就失效，后面登錄的時候，網(wǎng)站更多的是凹造型，向受眾傳遞科普知識，然后也有免費的產(chǎn)品可以薅羊毛，但是要訂閱制，多少天免費之類的，到期再續(xù)費。截圖再消失，因為我懶不想找圖。

3.這個電話號碼或者郵箱是必須輸入的，才能填地址發(fā)貨。聰明人現(xiàn)在應該懂我要說的意思了，為什么anker獨立站成功，為什么有的人亞馬遜銷量快速起來，你以為就是簡單的明信片和測評S單，萬一人就是這種操作，有很多線下，羊毛黨，社群支持呢。這些都在站外悄無聲息的做。你應該問問你們的公司推廣在干什么，是不是太閑了。


成人用品推廣 - ? 以playfultoy為例

這個成人用品是在電報群發(fā)現(xiàn)的，經(jīng)常做折扣活動，推廣的是rose sexy toy

套路：

1.先聯(lián)系deal，群組，IG網(wǎng)紅做折扣活動（giveaway-漲粉）

2.聯(lián)系網(wǎng)紅，羊毛黨博主做聯(lián)名活動發(fā)帖，請回顧看菜刀案例

3.發(fā)帖引流折扣群，以測試新品名義，聚集人群。為防止被舉報，原貼已限時刪除

4.電報或者WhatsApp建群發(fā)折扣，整活

5.郵件聯(lián)系，轉介紹裂變+定時發(fā)送折扣消息

6.其它操作如開箱視頻，高流量網(wǎng)站編輯推薦

?

以上是我已復刻成功了的套路，成功實現(xiàn)漲粉+裂變的案例。當然每一層的具體細節(jié)有差異和出入，有一環(huán)節(jié)沒做好就容易翻車，這個要根據(jù)產(chǎn)品情況靈活變換。

如果想快速漲粉，最好的辦法就是做giveaway，這里推薦關注幾個giveaway渠道：

www.giveaway.plus.com

https://giveawayfrenzy.com

https://www.instagram.com/modernmomgiveaways/

https://www.instagram.com/freegamelottery/

?

標題說錯過超級碗，因為各方面原因，本來在今年超級碗之前事件營銷，聯(lián)名活動，deal發(fā)帖，開箱視頻，都可以一氣呵成的，但是出意外沒做到。ins上和折扣博主聯(lián)名做超級碗活動預測并發(fā)送免費樣品博關注失敗，沒能成功互動。就以蕾哈娜美妝熱點為例，沒有及時成功互動，做有獎競猜，對羊毛黨買家進行引流做測評資源儲備。
像成人用品，一般是可以發(fā)Instagram進行營銷，ins也有付費訂閱制頻道，只要和博主談好，后面系列操作不是問題。當然，最 好是做電報互動，效果是非常好的。

?

3.UGC+X

市場上的新玩法就是其實也是舊瓶裝新酒，一個輪回。比如做訂閱制，線下商超入駐，領英發(fā)帖邀請新品測評曝光，農(nóng)村包圍城市路線。

做自己的私域渠道。每個產(chǎn)品都有自己的合適的渠道，選對了是賺。這里賣個關子暫時不說。會思考的人其實早就做了不需要說。

有的時候推廣會失敗，不是產(chǎn)品問題，反而是前期準備工作太多反而亂了，主次矛盾不分，什么都想要，一條龍下來搞定。

接下來是拼整合營銷能力和各種環(huán)節(jié)的思路，如果一味的只做deal，開箱，關聯(lián)視頻，只靠產(chǎn)品力是做不遠的，有的地方如果沒說清楚，就是我在故意模糊關鍵點，但是我想我已經(jīng)說的夠清楚了，如果很多東西送到嘴了還要喂，勸君轉行吧。

?
以上是本人的工作經(jīng)驗總結，算是一次小復盤。本文工作總結和 案例可能隨著時間的推移會進行N次補充修改，所有實操的SOP因為懶惰不會公布和教導。但是可能會發(fā)反面教材吐槽。

?

PS：本文未經(jīng)授權不得轉發(fā)，抄襲，洗稿，對原文案例進行各種復制粘貼，歡迎舉報，凡經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)有抄襲者，舉報成功獎勵1千。

本文首發(fā)知無不言論壇-微博-微信公眾號，不得以截圖等違規(guī)操作洗稿，否則將進行法律訴訟。