事情要從一把梳子和菜刀說起....

這是一篇拖延很久了的文章。寫了8千字的廢話，刪刪改改以后，就這樣吧。

1.亞馬遜和獨(dú)立站相結(jié)合，怎么做？為什么要這樣做？一定要做？是否可以不做？-以sojos 眼鏡為例

?因?yàn)橹白龅氖茄坨R的推廣，所以我格外的關(guān)注一些牌子，我曾經(jīng)觀察過的眼鏡牌子大概有這些，kalyadi,meetsun,livho,jessica,dollger,wearme,feisedy,rayban,duco。其實(shí)最開始讓我關(guān)注sojos?的其實(shí)是因?yàn)間aoyefashion 還是liveho的 這個眼鏡在IG嘗試聯(lián)系網(wǎng)紅測評發(fā)折扣信息。后面發(fā)現(xiàn)這個眼鏡牌子好像是亞馬遜平臺某個賣家的，具體公司忘記了，現(xiàn)在扒皮也沒意思了。我嘗試聯(lián)系sojos合作過的網(wǎng)紅，有的是付費(fèi)合作有的是免費(fèi)薅羊毛產(chǎn)品置換模式，當(dāng)然傭金具體情況因?yàn)閷Ψ接袇f(xié)議所以沒有探到更多。但是通過關(guān)鍵詞搜索，后面發(fā)現(xiàn)了對方的密碼。有的人做得特別差，但是還有值得挖的地方。

?國內(nèi)做眼鏡很好的要屬于firmoo了，獨(dú)立站top。當(dāng)然也有拿到融資的inmix，這里不過多說其它品牌廢話，其實(shí)每個產(chǎn)品都能做起來，渠道選對加上砸錢懟就是了。因?yàn)楸厩肮旧岵坏缅X，方向跑偏，想Tik Tok搞帶貨鋪貨模式結(jié)合獨(dú)立站，品牌化運(yùn)營失敗，所以現(xiàn)在也沒做起來，但是人是工廠公司沒關(guān)系，反正靠抄款跟供貨也可以小賺就是了。登山護(hù)目鏡類目不在我研究范圍，雖然拿下過某top公司面試機(jī)會。

?sojos的亞馬遜店鋪一開始很普通，后面走網(wǎng)紅風(fēng)格，純屬是開始做獨(dú)立站，需要社交媒體流量了，所以做了很大犧牲，找網(wǎng)紅合作.他們的獨(dú)立站能在2年內(nèi)起來，有很多因素，找對合適的推廣人員，懂得做年輕款，已經(jīng)有很多好評在亞馬遜…..

?大佬微信公眾號曾經(jīng)提過一個問題，獨(dú)立站和亞馬遜能否相結(jié)合做，怎么做，為什么要做，不做可以嗎，后面又提到如何破局不依賴亞馬遜也可以有很多流量，訂單。

?答：只要打破流量都是亞馬遜給的，流量不依賴亞馬遜即可。

?我來做出回答：

?獨(dú)立站可以和亞馬遜相結(jié)合做，帶來流量，訂單，測評資源。怎么做，不要學(xué)anker模式即可。但是社交媒體賬號必須搞起來了！

?anker模式是因?yàn)橐呀?jīng)有好評和社交媒體公關(guān)背書的情況下，獨(dú)立站所以有穩(wěn)定的銷量，這里不要罵我簡單歸因，他的路無法模仿，因?yàn)楹芏喙径寄７率?。學(xué)習(xí)路徑都是去建一個單品頁然后維護(hù)，鏈接和亞馬遜一樣，企圖用網(wǎng)站添加產(chǎn)品留住用戶，如果能進(jìn)亞馬遜鏈接購買當(dāng)然最好，不能的話能看上網(wǎng)站其他貨物下單也算值得，能過濾無效流量。然而，很多公司包括本前公司都失敗了，問題就在于推廣的渠道，發(fā)群組做折扣帖，鏈接不是亞馬遜是網(wǎng)站再過濾亞馬遜，這些群組聯(lián)盟客無法拿到傭金，買家進(jìn)這個網(wǎng)站會覺得是欺詐，并且獨(dú)立站網(wǎng)站沒加入其他聯(lián)盟平臺，如shopstyle這種，轉(zhuǎn)化短鏈仍然被認(rèn)為是垃圾網(wǎng)站，所以有瀏覽量無點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化，除非聯(lián)系ins網(wǎng)紅，電報(bào)，論壇，編輯做嘗試。

在做的過程中，我發(fā)現(xiàn)越是想脫離平臺越反而是給亞馬遜帶流量，并沒有掙脫平臺的束縛，除非是真的很砸錢，搞營銷。就比如亞馬遜的affiliate其實(shí)只是做整合營銷的一環(huán)，他們屬于消費(fèi)者中尾段不適合推新維護(hù)階段。

sojos的店鋪頁面做的很棒，背景圖片都是網(wǎng)紅風(fēng)格，圖片優(yōu)質(zhì) ，視頻很多都是網(wǎng)紅傳的關(guān)聯(lián)視頻或者測評。那你肯定想知道如何讓網(wǎng)紅測評了。

先來講一個一箭四雕的故事。某一天分析對手情況需要，就發(fā)現(xiàn)了一個很騷的操作。我非常反感壟斷合作的模式，尤其是群組發(fā)帖包月貼這種，有的人為了和人聯(lián)盟客合作，不惜送樣品合作發(fā)帖，這就讓他們養(yǎng)成貪得無厭得寸進(jìn)尺的感覺。他們就算有影響力也只是聯(lián)盟客，和很多網(wǎng)紅相比根本就不配。當(dāng)然，能這樣合作也可以，但是有的公司沒有這樣的野路子和資金，是很容易堵死小公司的路。

做折扣發(fā)帖小心機(jī)：記得主動提供高清好圖給群組，有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)化，尤其是有網(wǎng)紅合作的時候。當(dāng)然也會被對手去舉報(bào)圖文不符。


這個眼鏡產(chǎn)品就有獨(dú)立站和亞馬遜，但是鏈接不一樣，又因?yàn)橛袌D片所以有轉(zhuǎn)化。要記住，消費(fèi)者買的是想象中的自己。


騷操作案例講解之一把刀的故事






1.先做折扣活動，做活動之前給該管理 聯(lián)盟客發(fā)產(chǎn)品體驗(yàn)，以開箱視頻名義將帖子和視頻信息傳達(dá)給她的受眾同時這個素材可以作為廣告投放或者背書。

?2.要求全網(wǎng)發(fā)布

?3.給錢合作做giveaway或者giftcard，平臺不允許做活動或者禮品卡的就需要換組或者換人換思路了。所以有時候人做問卷調(diào)查和無緣無故地發(fā)圖片互動不是沒有原因的。



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根據(jù)圖片找買家地理位置然后私信測評，有點(diǎn)爛。有的人蘋果手機(jī)可能關(guān)閉了地理位置分享，所以不一定會成功看到買家周邊情況然后發(fā)明信片去聯(lián)系。

管理給你做測評，是我曾經(jīng)用爛了的方法。做福利giveaway也可以拿到買家信息，然后轉(zhuǎn)化他們成為測評資源，一般的公司推手是做不了的。很多人后面直接用獨(dú)立站來做引流測評，但是往往失敗了。因?yàn)橛霉雀柙诰€表格寫的東西太失敗，買家不感興趣，所以就不行。谷歌在線表格填寫中獎用戶信息并且發(fā)貨，邀請做測評的，沒幾個成功的，因?yàn)槎紨≡诘谝徊?，人中獎的東西都沒拿到就開始要求給你測評，先下單就搞笑了。好不容易來的流量被嚇跑了，就不能要求人先下單后付款模式。

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為什么有的賣家可以快速上關(guān)聯(lián)視頻，來好評？

?1.有獨(dú)立站社交媒體在運(yùn)營 ?

?2.舍得花錢去fivver,upwork砸錢拍關(guān)聯(lián)視頻

?3.群組找亞馬遜開箱視頻的人，價格一般在50-60刀

?4.有自己的私域，比如EDM郵箱，F(xiàn)B群組，WhatsApp群組，電報(bào)群，ins粉絲群

?5.紅人互動 聯(lián)名營銷 ?，網(wǎng)紅背書以后發(fā)動裂變 粉絲 測評


?為什么很多公司做不起來？

?1.傻逼太多，只想白嫖

?2.寫郵件的水平不行，語言不行，就算不是紅人，如果說話方式也是大爺一樣的話，誰理你

?3.拉新成本高，只想一次性合作，沒有維護(hù)好過來的流量和買家，循環(huán)裂變

?4.操之過急,一上來噼里啪啦跟人說無理要求，換誰也記不住那么多條件，并且還要拿人視頻做牟利，打廣告，社媒循環(huán)發(fā)。噴過很多次傻逼行為。

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?sojos的套路：

?1.發(fā)圖從不tag網(wǎng)紅，怕被搶網(wǎng)紅資源，所以你找不網(wǎng)紅，只能通過詢問網(wǎng)紅才知道具體細(xì)節(jié)

?2.網(wǎng)紅下單，視頻圖片素材放IG互動，做giveaway，網(wǎng)紅聯(lián)名裂變，搜集買家EDM郵箱，網(wǎng)紅送2下1產(chǎn)品，隔幾天才催促留評論或者視頻點(diǎn)心一條龍，期間所有操作都通過網(wǎng)紅郵箱或者私人WhatsApp聯(lián)系，無法被抓。裂變的粉絲過來繼續(xù)做測評搜集買家秀視頻等。指哪打哪。


?這里附送一位博主的合作細(xì)節(jié)：

?https://laurazier.com/2020/09/25/my-experience-working-with-sojos-vision/
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這算是一魚多吃的典型。

騷操作案例講解之一把梳子的故事




wetbrush這個梳子，在今年還是去年的時候全群組差不多都在推廣，刷到的次數(shù)多了，那自然好奇了。這個梳子我一開始覺得平平無奇，為什么會舍得花錢去砸個水花，后面一看原來是因?yàn)楠?dú)立站需要。亞馬遜上面已經(jīng)有很多好評了，變體很多，因?yàn)楠?dú)立站還沒搞好，所以先來波全網(wǎng)全平臺預(yù)熱。給郵件就送梳子。因?yàn)橐呀?jīng)有好評，所以就圖個曝光。開箱視頻也有很多。

原諒我，不關(guān)注其他類目，除非這個東西刷屏并且很多騷操作值得學(xué)習(xí)。就像momcozy,因?yàn)樾枰也艜ゴ蟾帕私?，可以馬上學(xué)習(xí)復(fù)制的套路那就會去整活。

這個環(huán)節(jié)屬于EDM，開箱視頻，折扣群組放單，所以不做詳解。聰明人自然會懂他的套路。發(fā)郵件，建自己的community新聞媒體報(bào)道都需要有財(cái)力的公司去執(zhí)行，小公司就算了，因?yàn)槟愎镜哪康氖菧y評，這些品牌營銷的東西可以知道但沒必要做。很多雜牌買了個商標(biāo)就自稱品牌，不要欺騙自己，去賣自己都不相信的東西，除非學(xué)yeswelder,走自己的路出來。

2.如果你有獨(dú)立站和社交媒體該如何推產(chǎn)品，快速起量？-以culture pop 為例

culture pop這個軟飲品牌是我在電報(bào)群看美國佬薅羊毛的時候發(fā)現(xiàn)的。這個軟飲線下只限在舊金山地區(qū)售賣，亞馬遜上也有賣但是和自己的獨(dú)立站有點(diǎn)區(qū)別。下單數(shù)量不一樣，才能有優(yōu)惠。屬于small business，沃爾瑪也能自提。










rating有很大增長








在和朋友的討論下，發(fā)現(xiàn)了一些套路。我被free和 買1打返款的策略給吸引了，但是看了小字才知道原來買一打只給返一罐的錢，而且這個錢還得必須發(fā)vemo或者發(fā)PayPal，電話號碼，郵箱，發(fā)票截圖才能給。如果是在洛杉磯地區(qū)，而我在其他地區(qū)，通過亞馬遜下單，加上州稅，其實(shí)反而更貴了，所以這個產(chǎn)品只可沃爾瑪線下自提，問題是，誰會開汽車大老遠(yuǎn)去??？可能小眾愛好會去干，但是作為羊毛黨的那群人是不會干，除非是數(shù)學(xué)不好。要小票的目的，其實(shí)是根據(jù)用戶下單平臺來推測是哪里來的流量吧，而且這個亞馬遜的發(fā)票還可以返現(xiàn)。總體上是不值得的，但是這個亞馬遜上面的rating在我過幾天去看的時候已經(jīng)增加了20+，也就是說有的人還是白嫖成功拿到返現(xiàn)了。

有買家的電話號碼就可以做SMS 營銷，也可以通過郵件營銷。更就可以要求亞馬遜下單返現(xiàn)測評。

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在這個之后也發(fā)現(xiàn)了還有類似的牌子在做free引導(dǎo)，做訂閱制。那個產(chǎn)品是做園藝花盆類目，截圖丟失：(

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舊瓶裝新酒的優(yōu)秀操作之咖啡研磨器

1.giveaway選擇的群組就一個

2.輸入freeship的折扣碼就是0元購，所以沒有違反giveaway原則。更沒有違反平臺原則，因?yàn)閷懥耸腔顒樱袡?quán)隨時終止，寫了要付運(yùn)費(fèi)但實(shí)際上不用，只是針對下單的名額做出限制。該網(wǎng)站鏈接只存活了3天左右就失效，后面登錄的時候，網(wǎng)站更多的是凹造型，向受眾傳遞科普知識，然后也有免費(fèi)的產(chǎn)品可以薅羊毛，但是要訂閱制，多少天免費(fèi)之類的，到期再續(xù)費(fèi)。截圖再消失，因?yàn)槲覒胁幌胝覉D。

3.這個電話號碼或者郵箱是必須輸入的，才能填地址發(fā)貨。聰明人現(xiàn)在應(yīng)該懂我要說的意思了，為什么anker獨(dú)立站成功，為什么有的人亞馬遜銷量快速起來，你以為就是簡單的明信片和測評S單，萬一人就是這種操作，有很多線下，羊毛黨，社群支持呢。這些都在站外悄無聲息的做。你應(yīng)該問問你們的公司推廣在干什么，是不是太閑了。


成人用品推廣 - ? 以playfultoy為例

這個成人用品是在電報(bào)群發(fā)現(xiàn)的，經(jīng)常做折扣活動，推廣的是rose sexy toy

套路：

1.先聯(lián)系deal，群組，IG網(wǎng)紅做折扣活動（giveaway-漲粉）

2.聯(lián)系網(wǎng)紅，羊毛黨博主做聯(lián)名活動發(fā)帖，請回顧看菜刀案例

3.發(fā)帖引流折扣群，以測試新品名義，聚集人群。為防止被舉報(bào)，原貼已限時刪除

4.電報(bào)或者WhatsApp建群發(fā)折扣，整活

5.郵件聯(lián)系，轉(zhuǎn)介紹裂變+定時發(fā)送折扣消息

6.其它操作如開箱視頻，高流量網(wǎng)站編輯推薦

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以上是我已復(fù)刻成功了的套路，成功實(shí)現(xiàn)漲粉+裂變的案例。當(dāng)然每一層的具體細(xì)節(jié)有差異和出入，有一環(huán)節(jié)沒做好就容易翻車，這個要根據(jù)產(chǎn)品情況靈活變換。

如果想快速漲粉，最好的辦法就是做giveaway，這里推薦關(guān)注幾個giveaway渠道：

www.giveaway.plus.com

https://giveawayfrenzy.com

https://www.instagram.com/modernmomgiveaways/

https://www.instagram.com/freegamelottery/

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標(biāo)題說錯過超級碗，因?yàn)楦鞣矫嬖颍緛碓诮衲瓿壨胫笆录I銷，聯(lián)名活動，deal發(fā)帖，開箱視頻，都可以一氣呵成的，但是出意外沒做到。ins上和折扣博主聯(lián)名做超級碗活動預(yù)測并發(fā)送免費(fèi)樣品博關(guān)注失敗，沒能成功互動。就以蕾哈娜美妝熱點(diǎn)為例，沒有及時成功互動，做有獎競猜，對羊毛黨買家進(jìn)行引流做測評資源儲備。
像成人用品，一般是可以發(fā)Instagram進(jìn)行營銷，ins也有付費(fèi)訂閱制頻道，只要和博主談好，后面系列操作不是問題。當(dāng)然，最 好是做電報(bào)互動，效果是非常好的。

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3.UGC+X

市場上的新玩法就是其實(shí)也是舊瓶裝新酒，一個輪回。比如做訂閱制，線下商超入駐，領(lǐng)英發(fā)帖邀請新品測評曝光，農(nóng)村包圍城市路線。

做自己的私域渠道。每個產(chǎn)品都有自己的合適的渠道，選對了是賺。這里賣個關(guān)子暫時不說。會思考的人其實(shí)早就做了不需要說。

有的時候推廣會失敗，不是產(chǎn)品問題，反而是前期準(zhǔn)備工作太多反而亂了，主次矛盾不分，什么都想要，一條龍下來搞定。

接下來是拼整合營銷能力和各種環(huán)節(jié)的思路，如果一味的只做deal，開箱，關(guān)聯(lián)視頻，只靠產(chǎn)品力是做不遠(yuǎn)的，有的地方如果沒說清楚，就是我在故意模糊關(guān)鍵點(diǎn)，但是我想我已經(jīng)說的夠清楚了，如果很多東西送到嘴了還要喂，勸君轉(zhuǎn)行吧。

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以上是本人的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，算是一次小復(fù)盤。本文工作總結(jié)和 案例可能隨著時間的推移會進(jìn)行N次補(bǔ)充修改，所有實(shí)操的SOP因?yàn)閼卸璨粫己徒虒?dǎo)。但是可能會發(fā)反面教材吐槽。

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PS：本文未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)發(fā)，抄襲，洗稿，對原文案例進(jìn)行各種復(fù)制粘貼，歡迎舉報(bào)，凡經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)有抄襲者，舉報(bào)成功獎勵1千。

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