非科班出身海外營銷推廣人必讀書單，希望大家可以抽時間好好去把缺的東西補(bǔ)回來，畢竟對于大部分人來，大學(xué)畢業(yè)了才是真正該開始好好學(xué)習(xí)的時候，要不你大概率是還沒被社會鐵拳毒打夠：）

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近期和很多還處于出海新手村的小朋友閑聊，一些看了《品牌推廣的職業(yè)發(fā)展路徑》和《再論海外推廣崗位職業(yè)生涯規(guī)劃》后都說特別解惑，但我發(fā)現(xiàn)很多小伙伴都是非市場營銷或者網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)出身的，比如很多都是讀語言專業(yè)，導(dǎo)致底子不扎實，在實際工作中很缺乏思維層面上的方法論，因為特此寫一份必讀書單，把我們壓箱底的的掏出來了，希望大家可以抽時間好好去把缺的東西補(bǔ)回來，畢竟對于大部分人來，大學(xué)畢業(yè)了才是真正該開始好好學(xué)習(xí)的時候，要不你大概率是還沒被社會鐵拳毒打夠：）

一. 市場營銷學(xué)入門系列

1-1 菲利普·科特勒版的《市場營銷原理》，營銷學(xué)圣經(jīng)級別的入門讀物，用來建立營銷思維框架，建議英文好的直接讀原本

1-2 菲利普·科特勒版的《營銷管理》，如同亞當(dāng)?斯密的《國富論》之于經(jīng)濟(jì)學(xué)，彼得?德魯克的《管理：任務(wù)、責(zé)任、實踐》之于管理學(xué)。對于營銷學(xué)來說，菲利普?科特勒的《營銷管理》便是無可爭議的學(xué)科奠基著作，相對他的《市場營銷原理》，這本兼顧了營銷學(xué)和管理學(xué)兩個板塊。

1-3 特勞特的《定位》，主要是用來完善營銷思維框架中關(guān)于STP的部分，做海外品牌營銷非常講究對定位理論的應(yīng)用。

1-4 舒爾茨《整合營銷傳播》，主要是用來完善營銷思維中關(guān)于4P的部分

1-5 邁克爾?波特的競爭三部曲《競爭戰(zhàn)略》《競爭優(yōu)勢》《國家競爭優(yōu)勢》，世界競爭戰(zhàn)略的圣經(jīng)級讀物，我們熟悉的波特“五力模型”就是其最著名傳播最廣泛的戰(zhàn)略分析理論

1-6 邁克爾·所羅門大師的《消費者行為學(xué)》，消費行為研究領(lǐng)域經(jīng)久不衰之作

二. 大而全網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系列

2-1 推一把網(wǎng)絡(luò)營銷論壇創(chuàng)始人江禮坤的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)寶典（第2版), 這本也是筆者早年初次接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的入門讀物，非常經(jīng)典，大力推薦

2-2 依然是江老師作品，《互聯(lián)網(wǎng)銷售寶典》，主講讓成交轉(zhuǎn)化率倍增的四種策略與方法

2-3 三節(jié)課創(chuàng)始人黃老師的《我的互聯(lián)網(wǎng)運營方法論與自白2.0》第二版比第一版經(jīng)典很多

2-4 小米出品的《參與感》，參與感三三法則就出自本書，非常經(jīng)典，特別是想做海外社群的，強(qiáng)烈推薦

2-5 小米谷倉學(xué)院出品的《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》，本書以小米生態(tài)鏈內(nèi)部視角，全面記錄、梳理了小米生態(tài)鏈的萌生、發(fā)展、壯大過程，很值得一看

2-6 昝輝（Zac），中文SEO界鼻祖級別人物，推薦其《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼策略、技巧、案例》一書

2-7 米課創(chuàng)始人華老師的《Mr.Hua創(chuàng)業(yè)手記》，非常非常好看的出海回憶錄，筆者的海外營銷推廣入門啟蒙老師，在此再次致敬，

2-8 米課毅冰老師的《外貿(mào)經(jīng)理人的MBA》，非常適合團(tuán)隊管理者閱讀

三.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣分支系列

3-1 昝輝（Zac）的《SEO實戰(zhàn)密碼：60天網(wǎng)站流量提高20倍（第3版）》，SEO領(lǐng)域圣經(jīng)級別讀物

3-2 推一把SEO元創(chuàng)老師的《SEO實戰(zhàn) 核心技術(shù)、優(yōu)化策略、流量提升》，其獨創(chuàng)的SEO七步成名法非常經(jīng)典，整書比Zac老師的精簡一些，讀起來不會那么累

3-3 百度營銷研究院出品的《百度推廣：搜索引擎新視野》，可以作為SEM的入門級讀物

3-4 百度營銷研究院出品的《點金時刻：搜索營銷實戰(zhàn)思維解讀》，非常經(jīng)典的SEM進(jìn)階級讀物，強(qiáng)烈推薦

3-5《網(wǎng)站分析實戰(zhàn)：如何以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，提升網(wǎng)站價值》，非常適合做出海獨立站的小伙伴

3-6 羅安林老師的《實戰(zhàn)數(shù)據(jù)庫營銷：大數(shù)據(jù)時代輕松賺錢之道（第2版）》，非常適合做老客戶CRM體系建設(shè)的時候使用，強(qiáng)烈推薦

四. 互聯(lián)網(wǎng)科普類讀物

4-1 吳曉波的《激蕩三十年中國企業(yè)1978—2008》，史詩級讀物，強(qiáng)烈推薦

4-2 吳曉波的《騰訊傳1998-2016 》讀懂騰訊，讀懂中國互聯(lián)網(wǎng)

4-3 《周鴻祎自述: 我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》也很經(jīng)典

4-4 大劉的《中國科幻基石叢書：三體》，放在這里大概不太合適，但其天馬行空的科幻思想非常值得出海人去感受，打開你的想象力，無論是猜疑鏈還是黑暗森林法則。

大概就是上面這些，good good study, day day up.