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黑五網一，如何復盤調整

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2021年黑五期間的銷售額為89億美元，低于2020年的90億美元，黑五銷售額連年增長的神話也就此止步。銷售額負增長，大賣家的銷量其實影響不大，最慘的就是我們這些中小賣家。真的F5按爛了都沒有單，很心塞。
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其實之前的文章就預判過今年國內淘寶的雙十一就是亞馬遜黑五網一的提前預演?？戳瞬簧儋u家的數據，沒有爆單但是acos爆了。黑五還比不上平時的訪客和訂單量，很多報名秒殺的連1000美金秒殺報名費都賺不回來。
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2021年隨著亞馬遜平臺政策的不斷調整，亞馬遜賣家的不斷涌入價格內卷嚴重，物料及運費不斷上漲，能清理掉庫存并活著是2021年最大的愿望了。既然大促已然如此，放眼未來，還是需要對大促進行復盤為之后的運營制定方針。下面簡述下如何對黑五網一進行復盤。

1.大促過后一般都會出現較多的退貨及差評。一定要積極應對，較高的退貨率及差評對鏈接權重影響非常大。如果客戶接收部分退款，千萬不要不舍得。

2.調研反思退貨原因及差評的原因。是否可以通過優(yōu)化完善產品去解決，這就是產品迭代，是拉開競爭對手的重要手段。

3.大促之后必定會經歷一段時間的低迷期。需要通過站內廣告優(yōu)惠卷結合站外推廣的手段去穩(wěn)定排名。

4.對產品庫存進行盤點，如果有擠壓庫存一定要趁12月旺季盡快清貨。如果有即將斷貨的產品，要馬上補發(fā)，斷貨對鏈接的影響非常大。

5.對比競爭對手的流量趨勢變化，分析流量變化的原因，分析銷量上漲下降的原因。

6.對比競爭對手不同的流量渠道占比，了解競爭對手的主要引流渠道，借鑒競爭對手的推廣策略。

2022年亞馬遜會如何？大家一起思考討論下。