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黑五網(wǎng)一,如何復(fù)盤調(diào)整

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2021年黑五期間的銷售額為89億美元,低于2020年的90億美元,黑五銷售額連年增長的神話也就此止步。銷售額負(fù)增長,大賣家的銷量其實(shí)影響不大,最慘的就是我們這些中小賣家。真的F5按爛了都沒有單,很心塞。
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其實(shí)之前的文章就預(yù)判過今年國內(nèi)淘寶的雙十一就是亞馬遜黑五網(wǎng)一的提前預(yù)演。看了不少賣家的數(shù)據(jù),沒有爆單但是acos爆了。黑五還比不上平時(shí)的訪客和訂單量,很多報(bào)名秒殺的連1000美金秒殺報(bào)名費(fèi)都賺不回來。
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2021年隨著亞馬遜平臺(tái)政策的不斷調(diào)整,亞馬遜賣家的不斷涌入價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重,物料及運(yùn)費(fèi)不斷上漲,能清理掉庫存并活著是2021年最大的愿望了。既然大促已然如此,放眼未來,還是需要對(duì)大促進(jìn)行復(fù)盤為之后的運(yùn)營制定方針。下面簡述下如何對(duì)黑五網(wǎng)一進(jìn)行復(fù)盤。

1.大促過后一般都會(huì)出現(xiàn)較多的退貨及差評(píng)。一定要積極應(yīng)對(duì),較高的退貨率及差評(píng)對(duì)鏈接權(quán)重影響非常大。如果客戶接收部分退款,千萬不要不舍得。

2.調(diào)研反思退貨原因及差評(píng)的原因。是否可以通過優(yōu)化完善產(chǎn)品去解決,這就是產(chǎn)品迭代,是拉開競爭對(duì)手的重要手段。

3.大促之后必定會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間的低迷期。需要通過站內(nèi)廣告優(yōu)惠卷結(jié)合站外推廣的手段去穩(wěn)定排名。

4.對(duì)產(chǎn)品庫存進(jìn)行盤點(diǎn),如果有擠壓庫存一定要趁12月旺季盡快清貨。如果有即將斷貨的產(chǎn)品,要馬上補(bǔ)發(fā),斷貨對(duì)鏈接的影響非常大。

5.對(duì)比競爭對(duì)手的流量趨勢(shì)變化,分析流量變化的原因,分析銷量上漲下降的原因。

6.對(duì)比競爭對(duì)手不同的流量渠道占比,了解競爭對(duì)手的主要引流渠道,借鑒競爭對(duì)手的推廣策略。

2022年亞馬遜會(huì)如何?大家一起思考討論下。
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黑五過后堅(jiān)定了我旺季產(chǎn)品堅(jiān)持漲價(jià)的決心,匯率暴跌? 運(yùn)費(fèi)暴漲? 物料還不夠? 不漲價(jià)明年做活動(dòng)都不掙錢!?。≠u了個(gè)寂寞
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