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黑五網(wǎng)一已過(guò)三重天,促銷的作用/效果越來(lái)越差,自己只能是在掙扎總求生存,來(lái)淺淺復(fù)盤一下。

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先說(shuō)結(jié)論:黑五網(wǎng)一促銷的作用/效果越來(lái)越差,自己只能是在掙扎總求生存。
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事實(shí)基礎(chǔ):
  1. 黑五網(wǎng)一,流量還是比較明顯的,總體銷量有3-5倍增長(zhǎng);
  2. 廣告點(diǎn)擊,自然提升,有些廣告更是無(wú)底洞,但總體點(diǎn)擊費(fèi)用都在提高;
  3. 老品做促銷,銷量增長(zhǎng)明顯,但利潤(rùn)無(wú)保證,而且活動(dòng)過(guò)后,銷量恢復(fù)往常,看不到做促銷的意義;
  4. 習(xí)慣黑五推新品,有的濺不起一點(diǎn)水花,有的也還不錯(cuò),黑五能出百單,但網(wǎng)一停掉促銷,出單驟減至30+,促銷過(guò)后,單量更是只有10+單,所以新品做促銷且表現(xiàn)好的,效果也就那樣,沒(méi)有以前的狀態(tài),以前至少不會(huì)相差10倍;
  5. 老款不做促銷,競(jìng)品有做,銷量也能保持2-3倍的增長(zhǎng),活動(dòng)過(guò)后,也能夠回到日常銷量,影響并不大;

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復(fù)盤:
  1. 對(duì)熱銷的老品,如果庫(kù)存充足或者有余,可以報(bào)黑五網(wǎng)一促銷,如果想保利潤(rùn),感覺已經(jīng)不太需要報(bào)促銷,自然價(jià)格甚至提價(jià)2美金(結(jié)合庫(kù)存狀況),完全沒(méi)有問(wèn)題,以前總擔(dān)心同行競(jìng)品在搞促銷,你不搞,促銷過(guò)后連接狀況會(huì)變變差,但目前看到的結(jié)果,并沒(méi)有,即使是做過(guò)促銷,也會(huì)回到日常狀態(tài),沒(méi)做的,也差不多,實(shí)在擔(dān)心,只在網(wǎng)一搞促銷,也完全足夠,黑五還是保住利潤(rùn);
  2. 對(duì)正在推廣的品,仍然有需要做促銷,即使效果差了,但流量擺在那,目前沒(méi)有想到特別能夠盈利或者減少虧損的條件去推新品,即使虧損,感覺還是需要去做這個(gè)促銷,只能說(shuō),注意庫(kù)存狀況,也不要期望太高,實(shí)屬無(wú)奈;
  3. 對(duì)廣告,cpc明顯在增高,旺季的流量會(huì)變貴,所以有兩條路線,對(duì)于總體點(diǎn)擊量不高的,可以提高競(jìng)價(jià),拿下前1,2的位置,效果還是不錯(cuò),對(duì)于那種無(wú)底洞的,果斷降低點(diǎn)擊費(fèi),不必去搶,早上起來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn),錢改燒的還是會(huì)燒,但自己也要有個(gè)判斷,盡量會(huì)燒到這些預(yù)算;

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總結(jié):
所有的動(dòng)作,都應(yīng)該是為了最終能有更高的收益,但現(xiàn)如今,優(yōu)惠的促銷價(jià),暴漲的廣告費(fèi),平淡的節(jié)后表現(xiàn),精細(xì)化運(yùn)營(yíng)說(shuō)好聽一些是精益求精,說(shuō)不好聽,不過(guò)是苦中掙扎,未來(lái)的路,也許平臺(tái)上,賽道上或者產(chǎn)品開發(fā)上,需要更加“精細(xì)化”。
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PS:以上僅是對(duì)個(gè)人的一些情況分析復(fù)盤,僅供一閱,匿了匿了。
已邀請(qǐng):
1、黑五網(wǎng)一促銷上年開始就沒(méi)必要報(bào)了,即便是平時(shí)也沒(méi)必要了,太不劃算。
2、今天看了下,普通的ped竟然還抓了黑五網(wǎng)一ped最低價(jià),刺激了(amz:讓你們一個(gè)二個(gè)都不報(bào)deal,報(bào)復(fù)性打擊你們)
3、temu強(qiáng)勢(shì)沖擊,amz也慢慢好多人得卷起來(lái)抗沖擊,cpc好多類目賊拉貴好像
4、穩(wěn)住吧,熬過(guò)去就當(dāng)贏了。好在今年銷售額和利潤(rùn)還是同比有增長(zhǎng),只是利潤(rùn)率比上年低了一丟丟~
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