探險、戶外主題產(chǎn)品一直都是?；鸬念惸?，但這次我不談成人探險類目，反而是從小孩探險類目開始。兒童探險類目Nature Exploration Toy產(chǎn)品現(xiàn)在主要以3種產(chǎn)品為主：戶外探險大禮包、兒童望遠鏡、兒童頭燈等。用賣家精靈和目測看了一下這一兩年進入市場的新手比較多，但是目前都集中于大禮包類目方面。
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大禮包里面有衣服，捕蟲器、捕蟲籠、兒童望遠鏡，都是大十幾樣?xùn)|西讓你覺得很有獲得感。雖然大禮包目前在這個類目BSR50不算多，但是鑒于美帝任人民對于戶外探險的喜愛，又在大禮包“獲得心理”的影響下，這個品會繼續(xù)發(fā)展的。畢竟哪個父母愿意小朋友經(jīng)常對著手機電腦游戲機呢？兒童參加戶外運動一方面是增進家庭之前的感情，另外一方面拓展孩子課外知識動手能力，相信家長都很樂意付費。

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但是這個類目目前主要占頭部銷售額的是兒童望遠鏡，兒童望遠鏡頭部是亞馬遜自營，下面這個listing如果按照軟件的數(shù)據(jù)去加的話，那到今年目前為止，這個望遠鏡都已經(jīng)做了266w人民幣的業(yè)績了（42w美金左右），淡季1000多單/月，旺季這個月已經(jīng)可以去到7000-9000單/月。
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kids explorer it兒童望遠鏡做的比較早的listing雖然有1000個星左右的，但是我發(fā)現(xiàn)設(shè)計上顏色上都較為同質(zhì)化，另外一個大詞binocular for kids也出現(xiàn)8.99加折扣的螺旋款式了，所以如果要進去這個小類我是建議從造型上作為突破方向。兒童望遠鏡除了一個飛機造型的望遠鏡較為另類之外，其余的都很一般。這個帶風(fēng)扇的望遠鏡，設(shè)計成像飛機一樣的造型很妙。轉(zhuǎn)過來風(fēng)扇對著吹孩子涼快點，又可以兼顧望遠鏡的需求，一石二鳥。


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不過老早嗅到機會的賣家可不止一家。很多人不賣望遠鏡，反而從大禮包入手，把所有配件集合弄戶外大禮包。賣家賣這個產(chǎn)品的方向大致分3類：

顏色做區(qū)分。綠色森林主題色、粉色女孩主題色、橙色活力色，產(chǎn)品大致一樣。在顏色的選擇方面，有代表 男女的藍粉色，有戶外探險主題的綠色、橙色等，沒有太多深色。

如果顏色已經(jīng)被人占得先機，那么也可以從數(shù)量取勝。別人是10來件，我就干脆弄個20-30件作為增加溢價的資本。人都有貪小便宜，研究性價比的心理，一看主圖這么多東西可能馬上就下單了。但是配件越多，差評的機會也多。

還有一句話，恐龍大法好?？铸堖@種元素在小孩子心理的地位可見一斑，所以大家可以看到這兩個賬號除了通過數(shù)量作為突破點之外，也在產(chǎn)品上面增加了動物元素例如獅子和恐龍作為吸引客戶購買的吸引點之一。
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除了戶外探險大禮包和望遠鏡之外，開發(fā)兒童頭燈這個品的人我覺得他是更有想法。

頭燈已經(jīng)是一個競爭挺激烈的類目，但是這群吃螃蟹的人從動物入手，把整個產(chǎn)品跟動物相結(jié)合，主打兒童人群帶的頭燈?？戳艘幌聨讉€listing的銷售趨勢，上架時間大概幾個月前，銷售趨勢都在不斷上漲?，F(xiàn)在已經(jīng)被占了的元素有貓頭鷹、獨角獸、青蛙、劍龍。其余的動物元素，花紋都可以是一個切入的方向，我感覺按照深圳賣家的開發(fā)速度可能之后會有其他新款出來。這種創(chuàng)意把平時常規(guī)的頭燈和可愛的動物元素結(jié)合，是十分不錯的創(chuàng)意。




從功能上來說這款獨角獸產(chǎn)品也是挺齊全的，但是電子產(chǎn)品帶聲音的貌似都會翻車，就好像上次的鹽燈，原本是一個讓你心靈平靜的產(chǎn)品，結(jié)果因為掉鏈子的噪音導(dǎo)致差評，這個產(chǎn)品也得到了一個類似的差評, 所以以后帶聲音的產(chǎn)品其實在拿到樣品的時候就要聽一下，看看是否會太大聲很奇怪影響客戶心情。從安全角度來說，我有點感覺把電池前置有點危險，如果改成USB充電會不會好點？而且要保證產(chǎn)品能正常發(fā)光，有個ASIN因為頭燈不能正常發(fā)光挨綠標差評了。
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從這一個產(chǎn)品去出發(fā)講思路，我會從戶外類運動出發(fā)，盤點一下出現(xiàn)過的戶外運動，例如爬山，徒步，觀鳥之類，把這些活動需要的產(chǎn)品一一羅列，看不看能不能開發(fā)出兒童可以用的產(chǎn)品，然后結(jié)合常用的開發(fā)元素去開發(fā)。圍繞場景/人群去設(shè)計產(chǎn)品，或許單量不會很刺激，但是在現(xiàn)今的亞馬遜來說能夠快速切入一個類目吃到第一口肉已經(jīng)是很幸福的事情?！叭巳?細分人群-融合開發(fā)元素”流程讓少數(shù)賣家設(shè)計出新穎的爆品，占領(lǐng)細分市場，值得我們學(xué)習(xí)。任何產(chǎn)品都值得我們細心發(fā)掘。

PS: 后面關(guān)于跨境復(fù)盤系列，盡量找一些不錯的例子分享一下，因為很多時候產(chǎn)品數(shù)據(jù)方面只能依靠ERP，沒有辦法很全面地介紹，但是有些產(chǎn)品開發(fā)的思路是值得學(xué)習(xí)的，希望也能夠得到你們寶貴的意見，讓這個系列越來越好！