這個題目，源自于知乎“鐘小毛”(后來發(fā)現(xiàn)是論壇上面的“大鴿跨境”)的一篇文章，里面說到中國冥幣在海外的“火爆”以及背后的原因，以及受到了網(wǎng)友的科普，從體量來說這個產(chǎn)品的確不是大類目產(chǎn)品也沒有到火爆的地步。不過我覺得這種選品的思路也是挺有意思的，很好奇除了冥幣之外還有其他什么殯葬用品傳到了國外，除了中國祭祀用品，還有沒有其他的國家的祭祀/拜祭/葬禮用的產(chǎn)品也在國外售賣呢？國外和中國的用品，又體現(xiàn)出不一樣的區(qū)別？可能這也不是什么很火爆的類目，但是分析一下，可能也會有點不同的發(fā)現(xiàn)。所以我?guī)е鴿鉂獾暮闷嫘恼归_了這次的調(diào)查。

目錄

中西方殯葬品關(guān)鍵詞一覽
國內(nèi)外殯葬/葬禮產(chǎn)品統(tǒng)計
所謂的“火爆”


中西方殯葬品關(guān)鍵詞一覽（表示同一類物品的，摘錄高搜索量的。）

在國內(nèi)我好歹知道這是冥幣這是紙錢，但國外會怎么說“殯葬用品”，殯葬用品又分哪幾類？這次我先通過種類詞去找產(chǎn)品詞，谷歌看文章，ABA，賣家精靈等工具去網(wǎng)絡(luò)一大堆關(guān)鍵詞然后再去找產(chǎn)品。為了直觀，下面放ABA以及賣家精靈的結(jié)果做對比。歡迎大家有做的也可以補充一下。

種類詞：funeral favor/funeral gifts/celebration of life decorations/bereavement gifts/memorial gift/sympathy gift(s)

產(chǎn)品詞：paper money/funeral guest book/black dress for funeral
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用軟件跑了一下流量比較大的sympathy gift的產(chǎn)品所在類目，一共分布在10個大類，135個小類，分布是比較廣泛的。追思的主題可以植入各種產(chǎn)品之中。大家在開發(fā)上面可以注意一下。

Grocery & Gourmet Food，

Patio, Lawn & Garden

Home & Kitchen

Clothing, Shoes & Jewelry

Handmade Products

Office Products

Pet Supplies

Beauty & Personal Care

Tools & Home Improvement

Toys & Games




而且從銷量上面看，貌似做西方的殯葬用品相對來說盼頭多一點啊，產(chǎn)品的月銷在100-600之間。而且鑒于國外疫情的發(fā)展過程，我相信這類產(chǎn)品在2020-2021的需求是比以往幾年有所上漲的，只不過大家都可能把目光放在防疫用品以及其他現(xiàn)象級爆款上面。
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國內(nèi)外殯葬/葬禮產(chǎn)品統(tǒng)計

國外這種主題的產(chǎn)品大致分兩類：一種是追思禮，一種是葬禮裝飾，主要是寄托哀思為主?？钍捷^多，各個類目都會分散一些相關(guān)產(chǎn)品。
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中國的話，我根據(jù)我們的文化想了幾款匯總一下，國外貌似除了冥幣比較出名一點，就沒有了。一方面是可能是因為冥幣的體積比較小，不像其他紙扎產(chǎn)品那么體積那么大；另外一方面是中國文化相對于國外文化始終是小眾，沒有辦法做到像西方葬禮用品一樣的多樣性和體量。其實想想中國的紙扎喪禮產(chǎn)品是絕對不止那么少的。那是不是因為體積和運輸?shù)年P(guān)系導(dǎo)致選品上受限呢？目前除了比較多的紙錢之外暫時是沒有看到相關(guān)的產(chǎn)品被帶起來。
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其實我們可以看到，中方的產(chǎn)品重點在于“愿望”，希望通過拜祭中焚燒來讓另外一個世界的親人得到該樣物品，能夠在另外一邊都活得好好的；西方的產(chǎn)品則比較看重“追思”，有實物可以經(jīng)常目睹，可以在人世間能夠寄托哀思。

美式追思禮痛點

這個類目，我搜大詞sympathy gifts首頁的產(chǎn)品都能做到4.5星-5星，除了有少部分產(chǎn)品因為幾個主要原因被上了差評。原本還想比較一些中美的痛點，結(jié)果發(fā)現(xiàn)ancestor money的首頁產(chǎn)品就沒幾個是低于4.5星的。研究了一下帶了1星評價的鏈接，發(fā)現(xiàn)都是點星為主，沒有啥比較明顯的差評問題。

- 因為運輸弄壞

常見于蠟燭，玻璃等產(chǎn)品。例如這個燈籠，來的差評主要集中在運輸過程中導(dǎo)致的產(chǎn)品破損。這種產(chǎn)品，買家一般有送人的需要，如果拿到手發(fā)現(xiàn)破損了，哪怕不是你的問題，都比較習(xí)慣遷怒于賣家。所以希望做此類產(chǎn)品的賣家能夠注意一下，避免差評影響銷售。



- 買賣家秀差評
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這些產(chǎn)品我發(fā)現(xiàn)有個差評來源是買賣家秀導(dǎo)致的，例如這個籃子的圖片是這樣的，買家收到之后卻是左邊那樣的，引起買家嚴(yán)重反感；還有水晶制品，明明照片是晶瑩通透的質(zhì)感，但客戶收到的產(chǎn)品卻帶有濃濃的塑料感。大家第一記得保證描述和產(chǎn)品相符，千萬不要過度修飾產(chǎn)品了?？梢苑乓恍嵟牡膱D片，盡量控制好客戶的期望值。


所謂的“火爆”
關(guān)于“火爆”，我們可以看到ancestor money的流量趨勢在近10年的確有上漲的趨勢，其中我也大概搜了一下對應(yīng)定點時間段的網(wǎng)頁結(jié)果，但是沒有發(fā)現(xiàn)有什么特別實踐帶動關(guān)鍵詞流量。不過相對較高點出現(xiàn)在2020年1月以及2020年10月，我在想，會不會疫情的死亡人數(shù)不斷上漲，導(dǎo)致在外居住的華裔人群對紙扎用品需求上漲？或者疫情陰霾下，人們希望生活能夠早日回復(fù)正常，因此這可能也是焚燒紙制品祈愿的文化逐漸流行起來的原因。






其實這種殯葬產(chǎn)品背后也反映出兩國文化的區(qū)別。中國的祈愿，美國的追思，這些東西都可以放在很多產(chǎn)品上做文章，但是比較需要有對文化的觸覺。這類產(chǎn)品雖然沒有去到一個銷量很大的程度，但是作為補充的產(chǎn)品線，根據(jù)禮品屬性盡量把客單價做高，可能也有一點機會。但是就不要像冥幣那樣拼低價了，拼低價是絕對沒有意義的，寫文章的時候看到一個FBA費用3塊多的鏈接，4塊多美金在賣，哭了。
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希望大家在年尾都能選到好品，盡量為明年開個好頭吧！