社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Walmart 沃爾瑪價(jià)格比亞馬遜還要卷，產(chǎn)品接近成本價(jià)...
沃爾瑪價(jià)格比亞馬遜還要卷，產(chǎn)品接近成本價(jià)怎么賺錢？想和大家聊聊沃爾瑪?shù)亩硕?
發(fā)帖9次
被置頂6次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)19次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
去年在知無不言社區(qū)看到一篇帖子，說沃爾瑪價(jià)格比亞馬遜還要卷，同一款兒童帳篷，在亞馬遜賣38美金，而沃爾瑪只賣25.99美金，價(jià)格相差了10美金左右，而產(chǎn)品整體利潤(rùn)空間差不多就15美金，折算下來，沃爾瑪大概只能掙5美金。
?
圖片來源于知無不言
最近看到另一位賣家朋友發(fā)帖說，一大早看到銷量直接自閉了，總共售出19unit，273.79刀銷售額，產(chǎn)品幾乎是接近成本價(jià)在賣……（隔壁Temu說這波操作我熟啊）
?
圖片來源于知無不言
今年2月，沃爾瑪宣布徹底取消對(duì)中國(guó)賣家的年GMV的招商門檻限制，但是很多賣家還是會(huì)說對(duì)想要入駐沃爾瑪?shù)男氯苏f一句：要慎重啊。
?為什么沃爾瑪平臺(tái)變得這么卷了？ 是時(shí)代變了，還是資本家的游戲，我們可以從這些方面來分析:
1、沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)尚未飽和，低價(jià)是與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的一把武器。
眾所周知，沃爾瑪于2009年推出電商平臺(tái),在2020年已成為美國(guó)第二大在線零售商,2021年3月,才正式面向中國(guó)賣家招商。在短短半年內(nèi),沃爾瑪有5000名賣家入駐。而亞馬遜早在2000年就推出了其跨境電商業(yè)務(wù)Amazon Global，2021年在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)落地，并擁有1600萬多個(gè)賣家和接近3億活躍買家。
相比之下，不管是用戶基數(shù)還是發(fā)展速度，亞馬遜似乎更勝一籌，也就意味著，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比沃爾瑪提前趨于飽和。沃爾瑪想好和亞馬遜一較高下，那么低價(jià)會(huì)是它一個(gè)有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。
2、沃爾瑪真正盈利的是那20%左右的自營(yíng)產(chǎn)品。
有人可能要問，沃爾瑪天天低價(jià)賣，為什么還能成為全美第一大零售企業(yè)。這就要從它的營(yíng)銷策略說起。
目前了解到，沃爾瑪跨境電商平臺(tái)目前上架了超過10萬件商品，其中自有品牌產(chǎn)品總共涵蓋20個(gè)類別，大約有319個(gè)自有品牌，29153個(gè)自有品牌產(chǎn)品（自有品牌占比約29%）。如果將沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品，劃分為29%的自有品牌和71%的其他品牌。因?yàn)槲覀兌贾溃?strong>沃爾瑪?shù)闹匦氖撬淖杂衅放?/strong>，那么要滿足它的低價(jià)營(yíng)銷，就會(huì)從71%的其他品牌上去壓縮利潤(rùn)。
這也就是我們常說的“二八定律”，沃爾瑪是把盈利的籌碼放在少數(shù)自營(yíng)產(chǎn)品身上，其他品牌利潤(rùn)空間被壓縮了（也可以理解為用來給自有品牌引流了）。所以很多賣家朋友反饋，為啥辛辛苦苦運(yùn)營(yíng)這么久，最后只賺了個(gè)成本價(jià)。這點(diǎn)確實(shí)很無奈，在這個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，不得不遵循它的游戲規(guī)則。
當(dāng)然，我們也不用過于悲觀，因?yàn)檫@個(gè)社區(qū)也有很多把沃爾瑪玩通透的大佬，但能做到金字塔塔尖的畢竟是少數(shù)，大多數(shù)賣家還在紅海里掙扎。
至于沃爾瑪推出的Walmart Business的DTB平臺(tái)，前期推廣多少會(huì)有些紅利加持，如果自身?xiàng)l件允許，能接受沃爾瑪?shù)挠螒蛞?guī)則，再考慮要不要入駐吧。
?
（本帖僅發(fā)表一些個(gè)人看法，如果有說法不準(zhǔn)確的地方，歡迎各位帖友提出討論，大環(huán)境不易，互勵(lì)共勉吧）
?
圖片來源于知無不言
最近看到另一位賣家朋友發(fā)帖說，一大早看到銷量直接自閉了，總共售出19unit，273.79刀銷售額，產(chǎn)品幾乎是接近成本價(jià)在賣……（隔壁Temu說這波操作我熟啊）
?
圖片來源于知無不言
今年2月，沃爾瑪宣布徹底取消對(duì)中國(guó)賣家的年GMV的招商門檻限制，但是很多賣家還是會(huì)說對(duì)想要入駐沃爾瑪?shù)男氯苏f一句：要慎重啊。
?為什么沃爾瑪平臺(tái)變得這么卷了？ 是時(shí)代變了，還是資本家的游戲，我們可以從這些方面來分析:
1、沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)尚未飽和，低價(jià)是與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的一把武器。
眾所周知，沃爾瑪于2009年推出電商平臺(tái),在2020年已成為美國(guó)第二大在線零售商,2021年3月,才正式面向中國(guó)賣家招商。在短短半年內(nèi),沃爾瑪有5000名賣家入駐。而亞馬遜早在2000年就推出了其跨境電商業(yè)務(wù)Amazon Global，2021年在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)落地，并擁有1600萬多個(gè)賣家和接近3億活躍買家。
相比之下，不管是用戶基數(shù)還是發(fā)展速度，亞馬遜似乎更勝一籌，也就意味著，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比沃爾瑪提前趨于飽和。沃爾瑪想好和亞馬遜一較高下，那么低價(jià)會(huì)是它一個(gè)有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。
2、沃爾瑪真正盈利的是那20%左右的自營(yíng)產(chǎn)品。
有人可能要問，沃爾瑪天天低價(jià)賣，為什么還能成為全美第一大零售企業(yè)。這就要從它的營(yíng)銷策略說起。
目前了解到，沃爾瑪跨境電商平臺(tái)目前上架了超過10萬件商品，其中自有品牌產(chǎn)品總共涵蓋20個(gè)類別，大約有319個(gè)自有品牌，29153個(gè)自有品牌產(chǎn)品（自有品牌占比約29%）。如果將沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品，劃分為29%的自有品牌和71%的其他品牌。因?yàn)槲覀兌贾溃?strong>沃爾瑪?shù)闹匦氖撬淖杂衅放?/strong>，那么要滿足它的低價(jià)營(yíng)銷，就會(huì)從71%的其他品牌上去壓縮利潤(rùn)。
這也就是我們常說的“二八定律”，沃爾瑪是把盈利的籌碼放在少數(shù)自營(yíng)產(chǎn)品身上，其他品牌利潤(rùn)空間被壓縮了（也可以理解為用來給自有品牌引流了）。所以很多賣家朋友反饋，為啥辛辛苦苦運(yùn)營(yíng)這么久，最后只賺了個(gè)成本價(jià)。這點(diǎn)確實(shí)很無奈，在這個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，不得不遵循它的游戲規(guī)則。
當(dāng)然，我們也不用過于悲觀，因?yàn)檫@個(gè)社區(qū)也有很多把沃爾瑪玩通透的大佬，但能做到金字塔塔尖的畢竟是少數(shù)，大多數(shù)賣家還在紅海里掙扎。
至于沃爾瑪推出的Walmart Business的DTB平臺(tái)，前期推廣多少會(huì)有些紅利加持，如果自身?xiàng)l件允許，能接受沃爾瑪?shù)挠螒蛞?guī)則，再考慮要不要入駐吧。
?
（本帖僅發(fā)表一些個(gè)人看法，如果有說法不準(zhǔn)確的地方，歡迎各位帖友提出討論，大環(huán)境不易，互勵(lì)共勉吧）
倒計(jì)時(shí)：
23 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: 小白求指教阿 、 90后小胖 、 蝴蝶曉夢(mèng) 、 菠菜卷 、 暮雨秋茗 、 放星星的牛 、 匿銘用戶 、 高合金剛 、 寫字樓民工 、 北冥有魚C 、 林賣靠北啦 、 Fafaworld 、 Meteorslx 、 Sparker丶 、 米其林希望不下雨 、 魚魚不在家 、 數(shù)字火花DataSpark 、 dussy111 、 偽裝淑女 、 真的不吃香菜 、 卡卡格 、 小星空 、 不可以吃咸魚 、 冷冷的風(fēng) 、 IceBear01 、 陳一二 、 廣西假表哥 、 人間I惆悵客 、 Qinyiyi 、 卡美哈梅ha 、 一帆一帆船船船 、 很哇塞的韭菜 更多 ?
?
建議大家還是去找亞馬遜的工作，亞馬遜精品經(jīng)驗(yàn)起碼是用得上的，賣家群里和我一樣做沃爾瑪?shù)囊荒甓嗟囊埠芏?，我們研究出來的結(jié)果就是：完全不知道沃爾瑪有什么推產(chǎn)品的邏輯
?
毫無排名邏輯性可言，排名和銷量完全不掛鉤