社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 不少賣家想要在有限的上班時(shí)間里達(dá)到最高效...
不少賣家想要在有限的上班時(shí)間里達(dá)到最高效率，卻不知道從何下手，讓亞馬遜超級大賣的運(yùn)營告訴你答案！
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2020年到了，不少賣家都想要有新的突破，其中，不少賣家想要在有限的上班時(shí)間里達(dá)到最高效率，但卻不知道從何下手，不如讓亞馬遜超級大賣的運(yùn)營告訴你答案！
同樣是每天上8小時(shí)班，很多賣家會疑惑，究竟超級大賣家的運(yùn)營每天上班在做什么？為什么同樣那么多時(shí)間，別人亞馬遜能做那么好？
下面，就把幾千個(gè)賣家的經(jīng)驗(yàn)稍微給大家梳理一下。
1、看整體數(shù)據(jù)，如有異常，則第一時(shí)間解決
——看整體異常提醒，如廣告活動(dòng)是否超預(yù)算，庫存過低的ASIN，銷量上升或降低的產(chǎn)品等，并且可以把所有你關(guān)注的事情設(shè)置成提醒；
——看賬號表現(xiàn)變化，如旗下所有店鋪銷量、銷售額、毛利、廣告花費(fèi)等。
2、把客服、郵件回復(fù)完
——通過系統(tǒng)回復(fù)所有賬號、站點(diǎn)郵件，并且有自動(dòng)翻譯，自動(dòng)模板等功能。
3、看整體銷量情況
——不同賬號的銷量、訂單量、費(fèi)用、收入、毛利等，且將所有賬號的數(shù)據(jù)整合匯總。
——產(chǎn)品列表，如將所有ASIN的明細(xì)數(shù)據(jù)匯總，包括該Listing評分、BSR排名、訂單量、今日表現(xiàn)并同時(shí)對標(biāo)昨日情況等。
——賬號財(cái)務(wù)情況，包括頭程費(fèi)用、成本等。
4、分析具體ASIN銷量變化
——產(chǎn)品透視，如縱向時(shí)間軸上產(chǎn)品銷量、訂單量、銷售額、毛利額等關(guān)鍵指標(biāo)的波動(dòng)。
5、分析具體ASIN財(cái)務(wù)指標(biāo)
——如ASIN利潤率，折扣率、ACoAS、廣告ROI等。
6、分析ASIN總體流量變化
——流量趨勢，包括該ASIN總體流量、廣告流量、自然流量等的變化。
7、分析ASIN CR變化
——UCR、OCR等指標(biāo)數(shù)據(jù)。
8、分析ASIN各個(gè)流量組成、關(guān)聯(lián)流量、廣告等的變化
——關(guān)鍵詞排名
——關(guān)聯(lián)反查
——廣告流量組流量的變化，且可查看流量發(fā)生變化時(shí)是否出現(xiàn)對應(yīng)的運(yùn)營事件。? ?
9、分析廣告情況和流量變化
——各個(gè)campaigns流量變化，如曝光量、點(diǎn)擊量、廣告花費(fèi)等。
10、分析ASIN指標(biāo)變化
——review變化、BSR、是否有跟賣、差評、退貨率等
11、分析完畢，整理和復(fù)盤，確定當(dāng)天調(diào)整策略
如得出結(jié)論：
（1）廣告流量過多，拉低轉(zhuǎn)化率，降低廣告預(yù)算，繼續(xù)否定低轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞
（2）Review回評率過低
（3）折扣率占利潤過高
12、操作與干預(yù)
（1）調(diào)整廣告，如購買搜索詞、廣告預(yù)算、競價(jià)策略等。
根據(jù)廣告曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，結(jié)合分析高低效詞，調(diào)整廣告競價(jià)和預(yù)算，盡量保證廣告效益最大化。
（2）庫存維護(hù)
如查看庫存預(yù)測，針對預(yù)測銷量曲線報(bào)告，進(jìn)行庫存采購補(bǔ)充。
（3）ASIN指標(biāo)維護(hù)或干預(yù)
如通過產(chǎn)品透視，針對ASIN的流量、ACoAS、ASoAS等的數(shù)據(jù)整合分析后，可直接在產(chǎn)品透視模塊調(diào)整該ASIN的廣告投放策略。
（4）折扣、優(yōu)惠安排
（5）站內(nèi)站外活動(dòng)安排
以上所有的事情如何去高效的完成呢？大家來發(fā)表一下看法吧。
同樣是每天上8小時(shí)班，很多賣家會疑惑，究竟超級大賣家的運(yùn)營每天上班在做什么？為什么同樣那么多時(shí)間，別人亞馬遜能做那么好？
下面，就把幾千個(gè)賣家的經(jīng)驗(yàn)稍微給大家梳理一下。
1、看整體數(shù)據(jù)，如有異常，則第一時(shí)間解決
——看整體異常提醒，如廣告活動(dòng)是否超預(yù)算，庫存過低的ASIN，銷量上升或降低的產(chǎn)品等，并且可以把所有你關(guān)注的事情設(shè)置成提醒；
——看賬號表現(xiàn)變化，如旗下所有店鋪銷量、銷售額、毛利、廣告花費(fèi)等。
2、把客服、郵件回復(fù)完
——通過系統(tǒng)回復(fù)所有賬號、站點(diǎn)郵件，并且有自動(dòng)翻譯，自動(dòng)模板等功能。
3、看整體銷量情況
——不同賬號的銷量、訂單量、費(fèi)用、收入、毛利等，且將所有賬號的數(shù)據(jù)整合匯總。
——產(chǎn)品列表，如將所有ASIN的明細(xì)數(shù)據(jù)匯總，包括該Listing評分、BSR排名、訂單量、今日表現(xiàn)并同時(shí)對標(biāo)昨日情況等。
——賬號財(cái)務(wù)情況，包括頭程費(fèi)用、成本等。
4、分析具體ASIN銷量變化
——產(chǎn)品透視，如縱向時(shí)間軸上產(chǎn)品銷量、訂單量、銷售額、毛利額等關(guān)鍵指標(biāo)的波動(dòng)。
5、分析具體ASIN財(cái)務(wù)指標(biāo)
——如ASIN利潤率，折扣率、ACoAS、廣告ROI等。
6、分析ASIN總體流量變化
——流量趨勢，包括該ASIN總體流量、廣告流量、自然流量等的變化。
7、分析ASIN CR變化
——UCR、OCR等指標(biāo)數(shù)據(jù)。
8、分析ASIN各個(gè)流量組成、關(guān)聯(lián)流量、廣告等的變化
——關(guān)鍵詞排名
——關(guān)聯(lián)反查
——廣告流量組流量的變化，且可查看流量發(fā)生變化時(shí)是否出現(xiàn)對應(yīng)的運(yùn)營事件。? ?
9、分析廣告情況和流量變化
——各個(gè)campaigns流量變化，如曝光量、點(diǎn)擊量、廣告花費(fèi)等。
10、分析ASIN指標(biāo)變化
——review變化、BSR、是否有跟賣、差評、退貨率等
11、分析完畢，整理和復(fù)盤，確定當(dāng)天調(diào)整策略
如得出結(jié)論：
（1）廣告流量過多，拉低轉(zhuǎn)化率，降低廣告預(yù)算，繼續(xù)否定低轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞
（2）Review回評率過低
（3）折扣率占利潤過高
12、操作與干預(yù)
（1）調(diào)整廣告，如購買搜索詞、廣告預(yù)算、競價(jià)策略等。
根據(jù)廣告曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，結(jié)合分析高低效詞，調(diào)整廣告競價(jià)和預(yù)算，盡量保證廣告效益最大化。
（2）庫存維護(hù)
如查看庫存預(yù)測，針對預(yù)測銷量曲線報(bào)告，進(jìn)行庫存采購補(bǔ)充。
（3）ASIN指標(biāo)維護(hù)或干預(yù)
如通過產(chǎn)品透視，針對ASIN的流量、ACoAS、ASoAS等的數(shù)據(jù)整合分析后，可直接在產(chǎn)品透視模塊調(diào)整該ASIN的廣告投放策略。
（4）折扣、優(yōu)惠安排
（5）站內(nèi)站外活動(dòng)安排
以上所有的事情如何去高效的完成呢？大家來發(fā)表一下看法吧。
倒計(jì)時(shí)：
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