對(duì)于100萬(wàn)相對(duì)很少的啟動(dòng)資金，我先做一個(gè)大綱總結(jié)：創(chuàng)業(yè)期自己做，成長(zhǎng)期看別人做，發(fā)展期打別人做，成熟期只看不做。你們現(xiàn)在是剛創(chuàng)業(yè)，凡事都自己親力親為，節(jié)約成本降低開(kāi)支，所謂別人能做的事你要能做，別人不能做的事你也要能做。
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我認(rèn)為你們首先要進(jìn)行定位，不談那些大的戰(zhàn)略布局規(guī)劃什么的，小小的說(shuō)一下，公司的整體定位，產(chǎn)品定位，運(yùn)營(yíng)定位這些是必須要的，不能蒙頭蒙腦的直接開(kāi)干。
其次是資金預(yù)算，按照整年來(lái)預(yù)算，或者先按照半年來(lái)算，不過(guò)半年的時(shí)間有點(diǎn)短，按照亞馬遜的尿性和你們這新團(tuán)隊(duì)來(lái)講，半年時(shí)間見(jiàn)不到成效，個(gè)人建議按照一年時(shí)間來(lái)預(yù)算。
最后是在于資源整合，資源整合需要專(zhuān)人去做這件事情，因?yàn)檫@是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，三軍未動(dòng)，糧草先行，資源這塊沒(méi)跟上步伐的話，哪怕運(yùn)營(yíng)沖鋒陷陣、拔寨攻城再厲害，最后都會(huì)導(dǎo)致回到原點(diǎn)，甚至崩盤(pán)。
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定位來(lái)講， 先把公司的定位擺正，例如：大到公司目標(biāo)、公司愿景、公司長(zhǎng)期方向，小到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo)
、公司近期方向、公司當(dāng)下方向，當(dāng)列好了這些的話，就堅(jiān)定不移的沿著這條路去走，利用反推法，一步步來(lái)分解這些如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)；產(chǎn)品定位先定好精品還是鋪貨，當(dāng)下來(lái)講，大部分人都會(huì)選擇做精品，關(guān)于做精品會(huì)涉及到的一些問(wèn)題看附件（附件圖片是我和別人在討論精品操作的觀點(diǎn)），如果做鋪貨那就好辦了，買(mǎi)一份ARA數(shù)據(jù)，每天上個(gè)百來(lái)?xiàng)llisting；運(yùn)營(yíng)定位可以先按照兩種模式來(lái)走，一是產(chǎn)品跟著店鋪或者帳號(hào)來(lái)走，也就是說(shuō)店鋪或者帳號(hào)規(guī)劃好做某類(lèi)或者某款產(chǎn)品，那么其他賬號(hào)就不上這類(lèi)或這款的產(chǎn)品了，二是產(chǎn)品跟著運(yùn)營(yíng)來(lái)走，也就是運(yùn)營(yíng)選好了一個(gè)或者多個(gè)SKU，那么其他運(yùn)營(yíng)就不在做這些SKU了，這里需要?jiǎng)澐忠粋€(gè)期限，例如3個(gè)月或者半年沒(méi)有做到什么樣的程度或者沒(méi)有做到什么樣的業(yè)績(jī)，那么其他運(yùn)營(yíng)也可以做這些SKU。
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資金預(yù)算來(lái)講，一年場(chǎng)地租金按照15萬(wàn)來(lái)算，一年工資暫定30萬(wàn)開(kāi)支，這是屬于固定非動(dòng)態(tài)成本，需要先預(yù)算出來(lái)，做好備戰(zhàn)1年的準(zhǔn)備，扣除這些就只剩55萬(wàn)的資金了。
先按照精品操作模式來(lái)，拿一款產(chǎn)品來(lái)講，預(yù)計(jì)售價(jià)20美金，成本大約是6美金，當(dāng)然也有那種低成本高價(jià)格的產(chǎn)品，只要你能找到，我們先按照一般產(chǎn)品來(lái)算，折合人民幣也就是40塊錢(qián)左右，如果產(chǎn)品屬于季節(jié)性的，并且你調(diào)查好了數(shù)據(jù)而你又會(huì)運(yùn)營(yíng)，那么這個(gè)產(chǎn)品備貨那就按照500-500-1000的數(shù)量來(lái)（500到達(dá)FBA，500空派的路上，1000生產(chǎn)中），這里就需要預(yù)算掉8萬(wàn)塊錢(qián)，假如你是在2月初選產(chǎn)品，2月中旬開(kāi)始發(fā)貨亞馬遜FBA，3.1開(kāi)始出單，3月下旬開(kāi)始日出30-50單，那么你在4月15號(hào)之后可以收到一筆55000左右的回款，從選產(chǎn)品到你可以批量回款，時(shí)間是55天，我們一般至少按照60天回款周期來(lái)算，這是一款產(chǎn)品單站點(diǎn)來(lái)講，物流費(fèi)是沒(méi)算的，review、deal、測(cè)評(píng)、S單這些也是沒(méi)算的。如果折中一點(diǎn)的方式呢，那就先只訂100-200個(gè)產(chǎn)品，慢慢推慢慢做，但是戰(zhàn)線也是拉的很長(zhǎng)，也就是回款時(shí)間是同樣的。算下來(lái)，這55萬(wàn)很快就會(huì)花完了的，也就做幾款產(chǎn)品的事，哪怕你能和供應(yīng)商談好賬期，這個(gè)推廣的時(shí)間得卡好，越短越好，越短意味著資金回籠越快。
鋪貨模式我沒(méi)做過(guò)，其中很多操作的細(xì)節(jié)我都不清楚，在此就不細(xì)講了，等廣大知友補(bǔ)充鋪貨的模式的細(xì)節(jié)。

資源整合來(lái)講，創(chuàng)業(yè)初期說(shuō)資源整合有點(diǎn)擴(kuò)大化，不過(guò)你們要沿著這條路去走，細(xì)分化來(lái)講，你們現(xiàn)在要做好的就是在于產(chǎn)品、工廠、物流、站外（包括Deal、紅人、測(cè)評(píng)、S單等）。
站外這塊建議直接找服務(wù)商，專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，這樣可以節(jié)約你們的機(jī)會(huì)成本，等你們到了一定程度再來(lái)考慮自己建立站外系統(tǒng)。
物流這塊不管哪個(gè)國(guó)家全部走雙清包稅渠道，而且走空派或者快遞，不要走海運(yùn)，海運(yùn)對(duì)于初始階段來(lái)講，浪費(fèi)機(jī)會(huì)成本，雖然走海運(yùn)每個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本可以少幾塊錢(qián)，但是對(duì)于整體公司的運(yùn)作來(lái)講，得不償失，拉長(zhǎng)了戰(zhàn)線，回籠資金更慢。另外不需要找那種知名的大的物流商來(lái)合作，找小而精的那種就行，關(guān)鍵是要有清關(guān)、不排倉(cāng)的能力，一步步深入合作，物流也能給你強(qiáng)有力的支持。
工廠就不多說(shuō)了，每個(gè)跨境人員都是知道工廠的重要性，也吃過(guò)工廠的虧，這里面重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是品質(zhì)，一個(gè)有品質(zhì)意識(shí)配合好的工廠，能夠提升你公司整體純利潤(rùn)的至少5%。
產(chǎn)品對(duì)于你們來(lái)講，如果有產(chǎn)品資源，那么就優(yōu)先現(xiàn)有的資源，渡過(guò)迷?？瞻灼?，在這期間選好其他可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。如果沒(méi)有產(chǎn)品資源，可以先分兩塊，一是長(zhǎng)期產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品往小巧、售后少、小類(lèi)去靠，這是保持公司血液的來(lái)源也是養(yǎng)活公司所有硬開(kāi)支的來(lái)源，后面可以再加入一點(diǎn)：延伸性，也就是產(chǎn)品可以橫向延伸，做微創(chuàng)新的改動(dòng)那種。二是短期產(chǎn)品，也就是當(dāng)下季節(jié)性的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品有一定的熱度和流量，起來(lái)得也快，但是要把握好庫(kù)存，卡好銷(xiāo)售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這樣才能讓有限的資金形成一個(gè)正循環(huán)。對(duì)于產(chǎn)品來(lái)講，還有幾點(diǎn)也特別要注意，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、要審核的產(chǎn)品、質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重的產(chǎn)品這些不適合你們初期起步，?等到了一定程度，可以去嘗試踩這幾條線，高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。
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創(chuàng)業(yè)期是艱苦艱辛的，也是充實(shí)美好的，看用什么心態(tài)去對(duì)待，自身心態(tài)放好，該拼搏拼搏該放松放松。
送你一句雞湯，當(dāng)有一天你累了或者對(duì)現(xiàn)在每天所做的事情疲憊了、厭倦了，沒(méi)有激情了的時(shí)候，再來(lái)看看這句雞湯：你所浪費(fèi)的今天是昨天已死去的人所奢望的明天，你所厭惡的現(xiàn)在是未來(lái)回不去的曾經(jīng)。人生路漫長(zhǎng)，抬頭往前闖！加油騷年！
以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)，如有雷同純屬巧合，歡迎廣大知友提出不同的觀點(diǎn)，真知、灼見(jiàn)，喜悅或快意的君子之爭(zhēng)。見(jiàn)智慧，見(jiàn)性情。
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