對于100萬相對很少的啟動資金，我先做一個大綱總結：創(chuàng)業(yè)期自己做，成長期看別人做，發(fā)展期打別人做，成熟期只看不做。你們現(xiàn)在是剛創(chuàng)業(yè)，凡事都自己親力親為，節(jié)約成本降低開支，所謂別人能做的事你要能做，別人不能做的事你也要能做。
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我認為你們首先要進行定位，不談那些大的戰(zhàn)略布局規(guī)劃什么的，小小的說一下，公司的整體定位，產(chǎn)品定位，運營定位這些是必須要的，不能蒙頭蒙腦的直接開干。
其次是資金預算，按照整年來預算，或者先按照半年來算，不過半年的時間有點短，按照亞馬遜的尿性和你們這新團隊來講，半年時間見不到成效，個人建議按照一年時間來預算。
最后是在于資源整合，資源整合需要專人去做這件事情，因為這是重點中的重點，三軍未動，糧草先行，資源這塊沒跟上步伐的話，哪怕運營沖鋒陷陣、拔寨攻城再厲害，最后都會導致回到原點，甚至崩盤。
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定位來講， 先把公司的定位擺正，例如：大到公司目標、公司愿景、公司長期方向，小到團隊目標、個人目標
、公司近期方向、公司當下方向，當列好了這些的話，就堅定不移的沿著這條路去走，利用反推法，一步步來分解這些如何實現(xiàn)這些目標；產(chǎn)品定位先定好精品還是鋪貨，當下來講，大部分人都會選擇做精品，關于做精品會涉及到的一些問題看附件（附件圖片是我和別人在討論精品操作的觀點），如果做鋪貨那就好辦了，買一份ARA數(shù)據(jù)，每天上個百來條listing；運營定位可以先按照兩種模式來走，一是產(chǎn)品跟著店鋪或者帳號來走，也就是說店鋪或者帳號規(guī)劃好做某類或者某款產(chǎn)品，那么其他賬號就不上這類或這款的產(chǎn)品了，二是產(chǎn)品跟著運營來走，也就是運營選好了一個或者多個SKU，那么其他運營就不在做這些SKU了，這里需要劃分一個期限，例如3個月或者半年沒有做到什么樣的程度或者沒有做到什么樣的業(yè)績，那么其他運營也可以做這些SKU。
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資金預算來講，一年場地租金按照15萬來算，一年工資暫定30萬開支，這是屬于固定非動態(tài)成本，需要先預算出來，做好備戰(zhàn)1年的準備，扣除這些就只剩55萬的資金了。
先按照精品操作模式來，拿一款產(chǎn)品來講，預計售價20美金，成本大約是6美金，當然也有那種低成本高價格的產(chǎn)品，只要你能找到，我們先按照一般產(chǎn)品來算，折合人民幣也就是40塊錢左右，如果產(chǎn)品屬于季節(jié)性的，并且你調(diào)查好了數(shù)據(jù)而你又會運營，那么這個產(chǎn)品備貨那就按照500-500-1000的數(shù)量來（500到達FBA，500空派的路上，1000生產(chǎn)中），這里就需要預算掉8萬塊錢，假如你是在2月初選產(chǎn)品，2月中旬開始發(fā)貨亞馬遜FBA，3.1開始出單，3月下旬開始日出30-50單，那么你在4月15號之后可以收到一筆55000左右的回款，從選產(chǎn)品到你可以批量回款，時間是55天，我們一般至少按照60天回款周期來算，這是一款產(chǎn)品單站點來講，物流費是沒算的，review、deal、測評、S單這些也是沒算的。如果折中一點的方式呢，那就先只訂100-200個產(chǎn)品，慢慢推慢慢做，但是戰(zhàn)線也是拉的很長，也就是回款時間是同樣的。算下來，這55萬很快就會花完了的，也就做幾款產(chǎn)品的事，哪怕你能和供應商談好賬期，這個推廣的時間得卡好，越短越好，越短意味著資金回籠越快。
鋪貨模式我沒做過，其中很多操作的細節(jié)我都不清楚，在此就不細講了，等廣大知友補充鋪貨的模式的細節(jié)。

資源整合來講，創(chuàng)業(yè)初期說資源整合有點擴大化，不過你們要沿著這條路去走，細分化來講，你們現(xiàn)在要做好的就是在于產(chǎn)品、工廠、物流、站外（包括Deal、紅人、測評、S單等）。
站外這塊建議直接找服務商，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，這樣可以節(jié)約你們的機會成本，等你們到了一定程度再來考慮自己建立站外系統(tǒng)。
物流這塊不管哪個國家全部走雙清包稅渠道，而且走空派或者快遞，不要走海運，海運對于初始階段來講，浪費機會成本，雖然走海運每個產(chǎn)品的運輸成本可以少幾塊錢，但是對于整體公司的運作來講，得不償失，拉長了戰(zhàn)線，回籠資金更慢。另外不需要找那種知名的大的物流商來合作，找小而精的那種就行，關鍵是要有清關、不排倉的能力，一步步深入合作，物流也能給你強有力的支持。
工廠就不多說了，每個跨境人員都是知道工廠的重要性，也吃過工廠的虧，這里面重點強調(diào)一點的是品質(zhì)，一個有品質(zhì)意識配合好的工廠，能夠提升你公司整體純利潤的至少5%。
產(chǎn)品對于你們來講，如果有產(chǎn)品資源，那么就優(yōu)先現(xiàn)有的資源，渡過迷?？瞻灼冢谶@期間選好其他可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。如果沒有產(chǎn)品資源，可以先分兩塊，一是長期產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往小巧、售后少、小類去靠，這是保持公司血液的來源也是養(yǎng)活公司所有硬開支的來源，后面可以再加入一點：延伸性，也就是產(chǎn)品可以橫向延伸，做微創(chuàng)新的改動那種。二是短期產(chǎn)品，也就是當下季節(jié)性的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品有一定的熱度和流量，起來得也快，但是要把握好庫存，卡好銷售的時間節(jié)點，這樣才能讓有限的資金形成一個正循環(huán)。對于產(chǎn)品來講，還有幾點也特別要注意，涉及知識產(chǎn)權的產(chǎn)品、要審核的產(chǎn)品、質(zhì)量問題嚴重的產(chǎn)品這些不適合你們初期起步，?等到了一定程度，可以去嘗試踩這幾條線，高風險高回報。
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創(chuàng)業(yè)期是艱苦艱辛的，也是充實美好的，看用什么心態(tài)去對待，自身心態(tài)放好，該拼搏拼搏該放松放松。
送你一句雞湯，當有一天你累了或者對現(xiàn)在每天所做的事情疲憊了、厭倦了，沒有激情了的時候，再來看看這句雞湯：你所浪費的今天是昨天已死去的人所奢望的明天，你所厭惡的現(xiàn)在是未來回不去的曾經(jīng)。人生路漫長，抬頭往前闖！加油騷年！
以上純屬個人觀點，如有雷同純屬巧合，歡迎廣大知友提出不同的觀點，真知、灼見，喜悅或快意的君子之爭。見智慧，見性情。
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