24屆本科應(yīng)屆生做亞馬遜(做跨境不限于平臺)，家族工廠是做燈飾（出口美國，不做內(nèi)貿(mào)），資金方面自己能夠拿20W RMB，求建議迷思

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1.先介紹自己（地址：深圳）? ??
24屆計算機應(yīng)屆生，總共有3個實習(xí)經(jīng)驗，時間2023-7 - 2024-5
第一個跟證券金融相關(guān)做分析崗，在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)跨境這個行業(yè)的勢頭不錯，

第二段實習(xí)就在一間英國獨立站當(dāng)任品類運營實習(xí)生，公司在廣州、東莞有倉庫，辦公點在深圳，人數(shù)在80-120左右吧，
實習(xí)4個月離職，主要因素實習(xí)內(nèi)容對我自身沒什么成長性，實習(xí)生都在打雜，

第三段實習(xí)公司是在亞馬遜美國站FBM，德國站FBA（德國主要做家具類目），小公司1個運營1個美工，3個實習(xí)生，工作內(nèi)容基本
都是在做圖片，上架，寫Listing、search term、關(guān)鍵詞等基礎(chǔ)工作，廣告、店鋪運營、庫存等是一個沒碰到。算是可惜了，
也因為公司回款出了問題，只有2個產(chǎn)品，能提供給我一個實習(xí)生的機會也不多，能理解，做了2個月也因為公司問題以及我自身這邊不可抗因素離職

2.為何選擇跨境/亞馬遜？
?自認(rèn)為計算機前端、分析崗位不適合未來自身發(fā)展也包括興趣不大，在第一段實習(xí)中發(fā)現(xiàn)跨境行業(yè)發(fā)展不錯，明白現(xiàn)在跨境賣家在供應(yīng)鏈上面的權(quán)重比越來越高，賣家需要和供應(yīng)鏈深度綁定才可持續(xù)性發(fā)展，互惠互利，資源方面結(jié)合家庭資源去從事運營相關(guān)工作，也算是整合資源吧。

3.資源方面
家族工廠是做燈飾（出口美國，不做內(nèi)貿(mào)）
父親在越南從事家具油漆也是行業(yè)老炮了（家具制造業(yè)的上游原材料供應(yīng)商），都是老客戶合作近30年的木制家具廠。（出口歐美，不做內(nèi)貿(mào)）
在這兩個行業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)菦]問題的

4.未來發(fā)展創(chuàng)業(yè)？（父母是支持的）
資金方面自己能夠拿20W RMB，父母估計無法給我過多的資金，家族工廠燈飾方面看能否合作的形式或是當(dāng)我的供應(yīng)商
做家具20w 顯然是不夠的，資金鏈、回款周期長，對我的資金考驗非常大，在沒有資金的情況下暫時無法從事

以上是我的相關(guān)背景
現(xiàn)階段暫時無法找工作（原因就不透露了），只能2025年1月后重新找亞馬遜運營

發(fā)文目的想尋求選擇對的學(xué)習(xí)成長的平臺公司、規(guī)劃的建議，或是我的想法不切實際？希望大家能夠?qū)ξ尹c撥，謝謝！（第一次發(fā)文排版不好多包容）

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應(yīng)如是 - 天助自助者

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你還是算是比較有想法的，或者能夠參考他人的建議去思考。
你的優(yōu)勢：
1.家族有燈具、家具供應(yīng)鏈生產(chǎn)基礎(chǔ)。
2.一定的資金優(yōu)勢，20W本錢雖然不多，但剛畢業(yè)就擁有，這個起點就壓倒行業(yè)絕大部分的同齡人。
3.對跨境電商有興趣。

我覺得1和3是你在這行發(fā)展的關(guān)鍵動力。前者是你的資源優(yōu)勢，后者是你內(nèi)在的發(fā)展動力。

關(guān)于平臺，燈具類我是比較有發(fā)言權(quán)了，目前已經(jīng)做了4年左右的LED燈類產(chǎn)品，但以戶外照明為主，就亞馬遜平臺而言，LED燈類是公認(rèn)的血海類目，但血海不等于無機會，只是說切入的角度需要非常刁鉆，即對推廣運營的節(jié)奏要求比較高，因此對于你現(xiàn)階段而言（小白），燈類不一定是你的主攻研究對象。

跨境經(jīng)驗很淺薄的情況下，20W入場，如果運氣不是特別爆棚，虧損甚至倒貼的可能性是不小的。
現(xiàn)階段你無法找運營工作的情況下：
1.可以利用你家族資源，多去了解了解供應(yīng)商目前燈類的生產(chǎn)特點，成本條件，包括包裝體積、功能、亮度等等，你家族應(yīng)該主要是給B端賣家?傳統(tǒng)外貿(mào)，或者C端賣家供貨的，從上游生產(chǎn)信息做分析，也是市場分析的一種途徑。即先把產(chǎn)品/供應(yīng)鏈情況摸清楚。

2.對跨境平臺不同的打造爆款思路做一定的學(xué)習(xí)理解，亞馬遜這類是搜索電商，TEMU是托管型、tiktok?shop是內(nèi)容電商、獨立站是社媒營銷型的電商?或谷歌B端SEO優(yōu)化，其中搜索電商又細(xì)分不同的平臺：amazon、wish、ebay等，amazon一個平臺又有不同的玩法....
在你沒有實操的情況下，不要求每個模式都很精通，現(xiàn)階段你需要做到略有涉獵就行，把一整個的SOP、不同的模式做總結(jié)理解。

如果你要考慮實操的話，燈具成本低，三四季度，尤其10~12月圣誕節(jié)前是比較旺的，到了一季度轉(zhuǎn)淡，留給你的時間不多，你面臨的是選品問題、推廣計劃、備貨發(fā)貨計劃、賬號安全等一系列問題，所以還是需要自己掂量掂量能承受的損失/風(fēng)險多大。不存在不實際的想法，有時候行動勝于胎死腹中的策略，只是每個人的條件對風(fēng)險承擔(dān)成都不一樣而已。