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所在分類:  Amazon 所屬圈子: Amazon Amazon銷售和運(yùn)營(yíng)

# 案例分析 # 目前公司是獨(dú)立站產(chǎn)品開發(fā)亞馬遜這邊，算是開荒狀態(tài)。但我本人也是從其他類目做了一年多轉(zhuǎn)到這個(gè)類目的，所以其實(shí)不是很精通。對(duì)于這種新店鋪新類目的情況，想請(qǐng)教一些問題

發(fā)帖1次 被置頂1次 被推薦0次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)4次 歷史交流熱度16.67% 歷史交流深度0%
來到新公司目前差不多已經(jīng)快一個(gè)月了，目前還沒有做出什么有意義的東西。之前半個(gè)月在獨(dú)立站現(xiàn)有產(chǎn)品中進(jìn)行選品，后面半個(gè)月就開始簡(jiǎn)單修圖然后上架到亞馬遜。

公司產(chǎn)品的話，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的是蠻好的。也是偏時(shí)尚類的產(chǎn)品。就款式來說，在亞馬遜還是相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的。

我個(gè)人想法是先大批量上架測(cè)品，每個(gè)品都開自動(dòng)廣告和廣泛大詞廣告，然后選出CTR數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品；再考慮把這些產(chǎn)品發(fā)FBA或者發(fā)到美國(guó)海外倉(cāng)，細(xì)致白帽類的投廣告。

但是由于我本人經(jīng)驗(yàn)的缺乏，對(duì)于目前的狀況有點(diǎn)疑惑。想請(qǐng)大佬幫忙解答一下這些困惑。跪謝！

1.獨(dú)立站選出來的產(chǎn)品，是按照之前的想法先測(cè)品再大力推；還是說，可以直接選擇獨(dú)立站那邊賣得好的產(chǎn)品就大力推廣告（因?yàn)槟壳斑x出來產(chǎn)品很多，涉及到上架和每個(gè)產(chǎn)品投廣告的話，會(huì)額外花費(fèi)很多金錢和精力）

2.目前亞馬遜就我自己一個(gè)人在做，公司其他人都是做獨(dú)立站的，美工也是外包的。導(dǎo)致我對(duì)于自己的工作進(jìn)度很迷茫。不知道3個(gè)月按照正常的水平，應(yīng)該做成什么樣子。如果有大佬了解這方面，麻煩解答一些，開荒三個(gè)月應(yīng)該完成哪些工作呢？（我入職的時(shí)候，店鋪和品牌已經(jīng)下來了，可以直接上架和廣告投放這些）

3.只有我個(gè)人運(yùn)營(yíng)的話，精力也有限，如果我后期選出要大力推的產(chǎn)品，那我應(yīng)該同時(shí)推幾個(gè)鏈接/還是一個(gè)接一個(gè)有點(diǎn)進(jìn)度再推新的？同時(shí)，如果我同時(shí)推幾款產(chǎn)品的話，應(yīng)該選擇競(jìng)品類還是互補(bǔ)類呢？（比如，我是選擇同期推幾款衛(wèi)衣/還是推衛(wèi)衣，牛仔褲與襯衫？）

4.另外，公司作為獨(dú)立站是有海外倉(cāng)的，但是大部分產(chǎn)品還是從國(guó)內(nèi)發(fā)貨出去。這個(gè)就涉及到一個(gè)時(shí)效與轉(zhuǎn)化的問題。我后期大力推品的時(shí)候，是建議發(fā)貨FBA呢，還是先發(fā)到海外倉(cāng)再給客戶呢？（因?yàn)樾碌赇伒脑?，F(xiàn)BA庫(kù)容也不多，而且我目前對(duì)自己在這個(gè)類目的運(yùn)營(yíng)能力沒有太大的信心；但是FBM發(fā)貨的話，可能又會(huì)影響一些客戶的轉(zhuǎn)化）

5.我之前學(xué)習(xí)的廣告打法是純白帽，也不測(cè)評(píng)，不shua單啥的。那我現(xiàn)在做這個(gè)新賬號(hào)的話，是需要學(xué)習(xí)應(yīng)用一下這些推廣手段嘛？

感謝各位的查看與建議！謝謝?。。?
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1.獨(dú)立站選出來的產(chǎn)品，是按照之前的想法先測(cè)品再大力推；還是說，可以直接選擇獨(dú)立站那邊賣得好的產(chǎn)品就大力推廣告（因?yàn)槟壳斑x出來產(chǎn)品很多，涉及到上架和每個(gè)產(chǎn)品投廣告的話，會(huì)額外花費(fèi)很多金錢和精力）
  • 獨(dú)立站賣的好的亞馬遜不一定好賣。建議去亞馬遜看下整個(gè)該類目的市場(chǎng)。如果你獨(dú)立站的產(chǎn)品在亞馬遜沒有大量競(jìng)品并且在美國(guó)地區(qū)表現(xiàn)不錯(cuò)?？梢灾苯影l(fā)過去測(cè)款試試。如果競(jìng)品多，競(jìng)爭(zhēng)大不要發(fā)，大概率被卷死。然后注意侵權(quán)問題。亞馬遜侵權(quán)比獨(dú)立站抓的嚴(yán)很多。版權(quán)，專利很容易踩雷！

?2.目前亞馬遜就我自己一個(gè)人在做，公司其他人都是做獨(dú)立站的，美工也是外包的。導(dǎo)致我對(duì)于自己的工作進(jìn)度很迷茫。不知道3個(gè)月按照正常的水平，應(yīng)該做成什么樣子。如果有大佬了解這方面，麻煩解答一些，開荒三個(gè)月應(yīng)該完成哪些工作呢？（我入職的時(shí)候，店鋪和品牌已經(jīng)下來了，可以直接上架和廣告投放這些）
  • 首先。看你怎么測(cè)款。如果你是自發(fā)貨測(cè)款，本身流量和轉(zhuǎn)化沒有FBA好。如果是季節(jié)性產(chǎn)品，也需要到特點(diǎn)季節(jié)流量才有。我不太清楚你產(chǎn)品的具體情況。我一般自發(fā)貨測(cè)款周期三個(gè)月之內(nèi)。三個(gè)月這個(gè)產(chǎn)品還沒起來基本可以放棄了。當(dāng)然，我是自發(fā)貨無廣告測(cè)款。你開廣告應(yīng)該測(cè)得快一點(diǎn)。兩個(gè)月左右吧。有些鏈接需要沉淀的，可能一開始一般，但是慢慢就起來了。


3.只有我個(gè)人運(yùn)營(yíng)的話，精力也有限，如果我后期選出要大力推的產(chǎn)品，那我應(yīng)該同時(shí)推幾個(gè)鏈接/還是一個(gè)接一個(gè)有點(diǎn)進(jìn)度再推新的？同時(shí)，如果我同時(shí)推幾款產(chǎn)品的話，應(yīng)該選擇競(jìng)品類還是互補(bǔ)類呢？（比如，我是選擇同期推幾款衛(wèi)衣/還是推衛(wèi)衣，牛仔褲與襯衫？）
  • 如果你是FBA測(cè)款。你關(guān)注的不應(yīng)該是你要發(fā)什么。而是你的什么產(chǎn)品在亞馬遜更有競(jìng)爭(zhēng)力。比如你的衛(wèi)衣設(shè)計(jì)好，供貨價(jià)低。那么就先做衛(wèi)衣。不要糾結(jié)什么互補(bǔ)類，競(jìng)品類。產(chǎn)品第一。好的設(shè)計(jì)管他是衣服還是褲子？
  • 自發(fā)貨測(cè)款更不要考慮這么多。你可以當(dāng)一個(gè)上貨機(jī)器，因?yàn)椴恍枰袚?dān)前期成本。把你認(rèn)為不錯(cuò)的產(chǎn)品都上上去。開不開廣告隨你，服飾類吃設(shè)計(jì)和圖案。你衣服好看轉(zhuǎn)化率自然會(huì)好。當(dāng)然，公司大氣開廣告能幫你測(cè)款更快。


4.另外，公司作為獨(dú)立站是有海外倉(cāng)的，但是大部分產(chǎn)品還是從國(guó)內(nèi)發(fā)貨出去。這個(gè)就涉及到一個(gè)時(shí)效與轉(zhuǎn)化的問題。我后期大力推品的時(shí)候，是建議發(fā)貨FBA呢，還是先發(fā)到海外倉(cāng)再給客戶呢？（因?yàn)樾碌赇伒脑挘現(xiàn)BA庫(kù)容也不多，而且我目前對(duì)自己在這個(gè)類目的運(yùn)營(yíng)能力沒有太大的信心；但是FBM發(fā)貨的話，可能又會(huì)影響一些客戶的轉(zhuǎn)化）
  • 測(cè)款測(cè)得就是好的款。而好的款買家不在乎多等幾天。測(cè)款重心是產(chǎn)品，這個(gè)階段和你的運(yùn)營(yíng)水平關(guān)系不大。你把產(chǎn)品選好，鏈接做好就夠了。你們有海外倉(cāng)，對(duì)于比較有把握的產(chǎn)品可以直接發(fā)到海外倉(cāng)測(cè)款。在鏈接寫哪里發(fā)貨，運(yùn)輸時(shí)間大概多久。和FBA轉(zhuǎn)化差不多。美國(guó)USPS一周內(nèi)基本能到。總而言之，最穩(wěn)妥成本最低的方法就是把握不大的自發(fā)貨，有點(diǎn)把握的海外倉(cāng)，感覺非常好的FBA測(cè)。測(cè)款成功的標(biāo)準(zhǔn)看產(chǎn)品日流量（100左右算好的），產(chǎn)品點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊率高證明意向客戶多），產(chǎn)品轉(zhuǎn)化（和鏈接，價(jià)格，運(yùn)輸市場(chǎng)等有關(guān)）。測(cè)款期間重點(diǎn)看自然流量和點(diǎn)擊率。在后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)告里面。


5.我之前學(xué)習(xí)的廣告打法是純白帽，也不測(cè)評(píng)，不shua單啥的。那我現(xiàn)在做這個(gè)新賬號(hào)的話，是需要學(xué)習(xí)應(yīng)用一下這些推廣手段嘛？
  • 新賬號(hào)抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常差！建議不要作死。老店鋪可能扣扣分，認(rèn)認(rèn)錯(cuò)。新店鋪賬戶分低，單量不夠，抗風(fēng)險(xiǎn)能力特別差。比較注意的問題是新店鋪不要單量激增?。?！不然容易被警告。最好穩(wěn)一點(diǎn)，單量慢慢增長(zhǎng)穩(wěn)定一段時(shí)間。產(chǎn)品測(cè)好款了，推廣可以用站內(nèi)廣告，站外有資源也可以，不要S單測(cè)評(píng)，用vine比較安全?，F(xiàn)在找人S單踩坑概率很大，我就刷了幾單，被發(fā)了幾次警告了！??！服務(wù)商坑死人。人家S單第一是店鋪抗風(fēng)險(xiǎn)能力在，第二是公司能承擔(dān)損失，第三有穩(wěn)定的真人測(cè)評(píng)或相對(duì)安全自養(yǎng)號(hào)。你千萬別踩坑，畢竟公司沒那么多店鋪造。
匿名用戶
1.獨(dú)立站選出來的產(chǎn)品，是按照之前的想法先測(cè)品再大力推；還是說，可以直接選擇獨(dú)立站那邊賣得好的產(chǎn)品就大力推廣告（因?yàn)槟壳斑x出來產(chǎn)品很多，涉及到上架和每個(gè)產(chǎn)品投廣告的話，會(huì)額外花費(fèi)很多金錢和精力）
  • 獨(dú)立站賣的好的亞馬遜不一定好賣。建議去亞馬遜看下整個(gè)該類目的市場(chǎng)。如果你獨(dú)立站的產(chǎn)品在亞馬遜沒有大量競(jìng)品并且在美國(guó)地區(qū)表現(xiàn)不錯(cuò)?？梢灾苯影l(fā)過去測(cè)款試試。如果競(jìng)品多，競(jìng)爭(zhēng)大不要發(fā)，大概率被卷死。然后注意侵權(quán)問題。亞馬遜侵權(quán)比獨(dú)立站抓的嚴(yán)很多。版權(quán)，專利很容易踩雷！

?2.目前亞馬遜就我自己一個(gè)人在做，公司其他人都是做獨(dú)立站的，美工也是外包的。導(dǎo)致我對(duì)于自己的工作進(jìn)度很迷茫。不知道3個(gè)月按照正常的水平，應(yīng)該做成什么樣子。如果有大佬了解這方面，麻煩解答一些，開荒三個(gè)月應(yīng)該完成哪些工作呢？（我入職的時(shí)候，店鋪和品牌已經(jīng)下來了，可以直接上架和廣告投放這些）
  • 首先?？茨阍趺礈y(cè)款。如果你是自發(fā)貨測(cè)款，本身流量和轉(zhuǎn)化沒有FBA好。如果是季節(jié)性產(chǎn)品，也需要到特點(diǎn)季節(jié)流量才有。我不太清楚你產(chǎn)品的具體情況。我一般自發(fā)貨測(cè)款周期三個(gè)月之內(nèi)。三個(gè)月這個(gè)產(chǎn)品還沒起來基本可以放棄了。當(dāng)然，我是自發(fā)貨無廣告測(cè)款。你開廣告應(yīng)該測(cè)得快一點(diǎn)。兩個(gè)月左右吧。有些鏈接需要沉淀的，可能一開始一般，但是慢慢就起來了。


3.只有我個(gè)人運(yùn)營(yíng)的話，精力也有限，如果我后期選出要大力推的產(chǎn)品，那我應(yīng)該同時(shí)推幾個(gè)鏈接/還是一個(gè)接一個(gè)有點(diǎn)進(jìn)度再推新的？同時(shí)，如果我同時(shí)推幾款產(chǎn)品的話，應(yīng)該選擇競(jìng)品類還是互補(bǔ)類呢？（比如，我是選擇同期推幾款衛(wèi)衣/還是推衛(wèi)衣，牛仔褲與襯衫？）
  • 如果你是FBA測(cè)款。你關(guān)注的不應(yīng)該是你要發(fā)什么。而是你的什么產(chǎn)品在亞馬遜更有競(jìng)爭(zhēng)力。比如你的衛(wèi)衣設(shè)計(jì)好，供貨價(jià)低。那么就先做衛(wèi)衣。不要糾結(jié)什么互補(bǔ)類，競(jìng)品類。產(chǎn)品第一。好的設(shè)計(jì)管他是衣服還是褲子？
  • 自發(fā)貨測(cè)款更不要考慮這么多。你可以當(dāng)一個(gè)上貨機(jī)器，因?yàn)椴恍枰袚?dān)前期成本。把你認(rèn)為不錯(cuò)的產(chǎn)品都上上去。開不開廣告隨你，服飾類吃設(shè)計(jì)和圖案。你衣服好看轉(zhuǎn)化率自然會(huì)好。當(dāng)然，公司大氣開廣告能幫你測(cè)款更快。


4.另外，公司作為獨(dú)立站是有海外倉(cāng)的，但是大部分產(chǎn)品還是從國(guó)內(nèi)發(fā)貨出去。這個(gè)就涉及到一個(gè)時(shí)效與轉(zhuǎn)化的問題。我后期大力推品的時(shí)候，是建議發(fā)貨FBA呢，還是先發(fā)到海外倉(cāng)再給客戶呢？（因?yàn)樾碌赇伒脑挘現(xiàn)BA庫(kù)容也不多，而且我目前對(duì)自己在這個(gè)類目的運(yùn)營(yíng)能力沒有太大的信心；但是FBM發(fā)貨的話，可能又會(huì)影響一些客戶的轉(zhuǎn)化）
  • 測(cè)款測(cè)得就是好的款。而好的款買家不在乎多等幾天。測(cè)款重心是產(chǎn)品，這個(gè)階段和你的運(yùn)營(yíng)水平關(guān)系不大。你把產(chǎn)品選好，鏈接做好就夠了。你們有海外倉(cāng)，對(duì)于比較有把握的產(chǎn)品可以直接發(fā)到海外倉(cāng)測(cè)款。在鏈接寫哪里發(fā)貨，運(yùn)輸時(shí)間大概多久。和FBA轉(zhuǎn)化差不多。美國(guó)USPS一周內(nèi)基本能到?？偠灾罘€(wěn)妥成本最低的方法就是把握不大的自發(fā)貨，有點(diǎn)把握的海外倉(cāng)，感覺非常好的FBA測(cè)。測(cè)款成功的標(biāo)準(zhǔn)看產(chǎn)品日流量（100左右算好的），產(chǎn)品點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊率高證明意向客戶多），產(chǎn)品轉(zhuǎn)化（和鏈接，價(jià)格，運(yùn)輸市場(chǎng)等有關(guān)）。測(cè)款期間重點(diǎn)看自然流量和點(diǎn)擊率。在后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)告里面。


5.我之前學(xué)習(xí)的廣告打法是純白帽，也不測(cè)評(píng)，不shua單啥的。那我現(xiàn)在做這個(gè)新賬號(hào)的話，是需要學(xué)習(xí)應(yīng)用一下這些推廣手段嘛？
  • 新賬號(hào)抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常差！建議不要作死。老店鋪可能扣扣分，認(rèn)認(rèn)錯(cuò)。新店鋪賬戶分低，單量不夠，抗風(fēng)險(xiǎn)能力特別差。比較注意的問題是新店鋪不要單量激增?。?！不然容易被警告。最好穩(wěn)一點(diǎn)，單量慢慢增長(zhǎng)穩(wěn)定一段時(shí)間。產(chǎn)品測(cè)好款了，推廣可以用站內(nèi)廣告，站外有資源也可以，不要S單測(cè)評(píng)，用vine比較安全?，F(xiàn)在找人S單踩坑概率很大，我就刷了幾單，被發(fā)了幾次警告了！??！服務(wù)商坑死人。人家S單第一是店鋪抗風(fēng)險(xiǎn)能力在，第二是公司能承擔(dān)損失，第三有穩(wěn)定的真人測(cè)評(píng)或相對(duì)安全自養(yǎng)號(hào)。你千萬別踩坑，畢竟公司沒那么多店鋪造。
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