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分享個(gè)人亞馬遜項(xiàng)目的半年復(fù)盤：5年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)，初期投入15900元，初期直接就在注冊(cè)店鋪上踩了第一個(gè)坑......11月累計(jì)投入126400元，目前回款33000元，原先預(yù)期的小項(xiàng)目，半年之后變成了需要凈投入93400的項(xiàng)目
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前言：由于某些原因，今年上半年自己私下認(rèn)真搞了一個(gè)店鋪，到現(xiàn)在也半年了，來(lái)復(fù)盤分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)和疑惑。
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樓主是從19年接觸亞馬遜，到現(xiàn)在也5年了，20-21年的時(shí)候自己也私下開過店鋪，但是當(dāng)時(shí)的自己水平還比較差，最好時(shí)候的業(yè)績(jī)也就月利潤(rùn)3000左右，做了半年店鋪違規(guī)被封了，之后就不了了之。累計(jì)虧損至少1-2萬(wàn)吧，沒仔細(xì)算，總之是一個(gè)嘗試吧。
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項(xiàng)目可行性分析：
1. 個(gè)人能力足夠。因?yàn)檫@些年自己一直在小公司做，所以從店鋪?zhàn)?cè)，服務(wù)商資源貨代資源，運(yùn)營(yíng)技術(shù)，發(fā)補(bǔ)貨問題，店鋪疑難問題處理，利潤(rùn)處理核算，選品問題等等，都在能力范圍內(nèi)。唯一欠缺的是2點(diǎn)，其一獨(dú)立選品能力，從選品到推爆的經(jīng)驗(yàn)，有但是不多，信心不是太足。其二，獨(dú)立做項(xiàng)目的成功的經(jīng)驗(yàn)，上一次的失敗留下了遺憾，自己一個(gè)人肯定會(huì)遇到一些未知的困難，但是總要克服，這個(gè)避無(wú)可避。
2. 資金問題。這個(gè)很簡(jiǎn)單，天天努力上班多少還是有一些積蓄的，小幾萬(wàn)塊錢的投入承擔(dān)的起。
3. 預(yù)期投入：開公司3000，注冊(cè)品牌3000，首批貨物成本8000，海運(yùn)2000，其他運(yùn)營(yíng)成本1000，這是我出初期心里的預(yù)算，總計(jì)16000元。這個(gè)時(shí)候我還沒有確定下來(lái)賣什么。
4. 整體思路：小且快。我是想小投入，快速做測(cè)試，然后迭代滾起來(lái)。選品的思路是選擇利潤(rùn)空間大，體量中等，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。
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綜上，我認(rèn)為成功的概率還是蠻大的，然后就在5月份開始注冊(cè)公司開干。
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項(xiàng)目發(fā)展：
1. 初期。
這樣之后，就開始安排第二批貨，這個(gè)時(shí)候其實(shí)回款是沒多少的，因?yàn)樗闫饋?lái)是不賺不虧賣出去的。而且因?yàn)?個(gè)sku只有1-2個(gè)賣的還行，剩下sku賣的還很慢，所以第二批貨的錢還是純投入。
但總而言之，能測(cè)出來(lái)這個(gè)品能賣，還算一個(gè)不錯(cuò)的開局，雖然遇到一些問題但是都能解決掉。
這樣初期投入是1500+2400+3000+9000=15900元
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2. 中期。
這樣，總計(jì)投入是 14000+10000+14000+17000+9000=64000元。而這個(gè)時(shí)候，10月底，我的店鋪回款才只有13000元，累計(jì)投入是79900元。這個(gè)時(shí)候我感覺到了不對(duì)勁，但是說(shuō)不出來(lái)哪里不對(duì)勁，這個(gè)投入已經(jīng)比我預(yù)想的要多了，但是想來(lái)想去又只能這么做。
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3. 現(xiàn)狀
這樣算下來(lái)，11月底，累計(jì)投入是126400，而我目前的回款是33000元。而我現(xiàn)在發(fā)的這批貨想要回款收回來(lái)，是2月中旬左右。
也就是說(shuō)，我原先預(yù)期的小項(xiàng)目，半年之后變成了需要凈投入93400的項(xiàng)目。如果我沒有這么多錢，我就沒有辦法應(yīng)對(duì)這一次爆單，沒有辦法抓住機(jī)會(huì)繼續(xù)沖刺銷量。
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4. 項(xiàng)目前景
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最后。如果你能耐心看到這里，說(shuō)明你真有耐心，我寫的偏流水賬了一點(diǎn)，讀起來(lái)應(yīng)該很無(wú)聊。不過我也不是做公眾號(hào)的，復(fù)盤一下細(xì)節(jié)分享給你們，希望能有所收獲。也希望大家踴躍留言，給我漲漲等級(jí)，一起交流學(xué)習(xí)下。
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最后分享兩個(gè)tips，1. 新店鋪新品牌享有5%銷售額傭金減免，相當(dāng)于算利潤(rùn)報(bào)表的時(shí)候可以直接按10%傭金來(lái)算。不過好像有點(diǎn)銷售額不算，所以可以按照12%來(lái)算傭金。2. 新店鋪廣告折扣券很多，我店鋪運(yùn)營(yíng)了4個(gè)月，已經(jīng)收到了750美金的折扣券了，對(duì)我這種小項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，非常劃算。
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祝大家黑五大賣，年年發(fā)財(cái)。
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補(bǔ)充更新一下：
1. 新店鋪前5萬(wàn)美金是10%傭金折扣，后面95萬(wàn)美金是5%折扣。
2. 關(guān)于亞馬遜發(fā)的廣告折扣券，我不確定是不是存在一種規(guī)律，評(píng)論區(qū)也有人提到了。就是把展示型廣告和品牌廣告關(guān)掉，出現(xiàn)折扣券之后，開起來(lái)。領(lǐng)了折扣之后再關(guān)掉，然后又會(huì)出現(xiàn)折扣券，然后重復(fù)這個(gè)過程。
本來(lái)覺得是隨機(jī)的，但是我今天又收到一個(gè)折扣券，而評(píng)論區(qū)也有人提，所以在這里補(bǔ)充說(shuō)一下。
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樓主是從19年接觸亞馬遜，到現(xiàn)在也5年了，20-21年的時(shí)候自己也私下開過店鋪，但是當(dāng)時(shí)的自己水平還比較差，最好時(shí)候的業(yè)績(jī)也就月利潤(rùn)3000左右，做了半年店鋪違規(guī)被封了，之后就不了了之。累計(jì)虧損至少1-2萬(wàn)吧，沒仔細(xì)算，總之是一個(gè)嘗試吧。
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項(xiàng)目可行性分析：
1. 個(gè)人能力足夠。因?yàn)檫@些年自己一直在小公司做，所以從店鋪?zhàn)?cè)，服務(wù)商資源貨代資源，運(yùn)營(yíng)技術(shù)，發(fā)補(bǔ)貨問題，店鋪疑難問題處理，利潤(rùn)處理核算，選品問題等等，都在能力范圍內(nèi)。唯一欠缺的是2點(diǎn)，其一獨(dú)立選品能力，從選品到推爆的經(jīng)驗(yàn)，有但是不多，信心不是太足。其二，獨(dú)立做項(xiàng)目的成功的經(jīng)驗(yàn)，上一次的失敗留下了遺憾，自己一個(gè)人肯定會(huì)遇到一些未知的困難，但是總要克服，這個(gè)避無(wú)可避。
2. 資金問題。這個(gè)很簡(jiǎn)單，天天努力上班多少還是有一些積蓄的，小幾萬(wàn)塊錢的投入承擔(dān)的起。
3. 預(yù)期投入：開公司3000，注冊(cè)品牌3000，首批貨物成本8000，海運(yùn)2000，其他運(yùn)營(yíng)成本1000，這是我出初期心里的預(yù)算，總計(jì)16000元。這個(gè)時(shí)候我還沒有確定下來(lái)賣什么。
4. 整體思路：小且快。我是想小投入，快速做測(cè)試，然后迭代滾起來(lái)。選品的思路是選擇利潤(rùn)空間大，體量中等，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。
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綜上，我認(rèn)為成功的概率還是蠻大的，然后就在5月份開始注冊(cè)公司開干。
說(shuō)明一下，本人雖然私下自己做，但是選品和公司產(chǎn)品完全不一樣，不存在抄襲公司選品的情況。
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項(xiàng)目發(fā)展：
1. 初期。
- 1.1 初期直接就在注冊(cè)店鋪上踩了第一個(gè)坑，因?yàn)槭钦业睦霞业谋淼軄?lái)注冊(cè)的，結(jié)果第一次人臉沒通過，第二次視頻驗(yàn)證又沒通過，最后找到服務(wù)商花了1500才注冊(cè)好。這一次的經(jīng)歷也促使我在11月 下店審核最放松的時(shí)候，又用老爸的資料注冊(cè)了一個(gè)新店鋪(當(dāng)做備用店鋪，防止一個(gè)店鋪出問題)
- 1.2 然后很順利的確定好了選品，因?yàn)槭亲约簳?huì)PS，做圖也省錢了。就直接安排發(fā)了一批貨。到這一步的花費(fèi)和預(yù)算是差不多的，就是注冊(cè)店鋪多花了1500，給了表弟一百多，當(dāng)做幫忙的紅包。其他的每一項(xiàng)費(fèi)用，都還比預(yù)期的更低，注冊(cè)公司只用了2400，貨本和海運(yùn)只有9000。
- 1.3 產(chǎn)品8月底上架之后，招商找測(cè)評(píng)刷一兩個(gè)評(píng)價(jià)，我是沒敢用vine，因?yàn)関ine太不可控，我只能接受鏈接來(lái)的第一個(gè)評(píng)價(jià)一定要是5星。之后正常出單，這里出現(xiàn)了第二個(gè)坑。當(dāng)我的庫(kù)存賣了一半的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)回款不對(duì)勁，仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)傭金是按照45%收取的。我丟了 原來(lái)是產(chǎn)品分類錯(cuò)了(其實(shí)理論上來(lái)說(shuō)，我的產(chǎn)品分到45%傭金這個(gè)類目是對(duì)的，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)不能接受)。然后又急忙開case找辦法，才把類目改過來(lái)。
這樣之后，就開始安排第二批貨，這個(gè)時(shí)候其實(shí)回款是沒多少的，因?yàn)樗闫饋?lái)是不賺不虧賣出去的。而且因?yàn)?個(gè)sku只有1-2個(gè)賣的還行，剩下sku賣的還很慢，所以第二批貨的錢還是純投入。
但總而言之，能測(cè)出來(lái)這個(gè)品能賣，還算一個(gè)不錯(cuò)的開局，雖然遇到一些問題但是都能解決掉。
這樣初期投入是1500+2400+3000+9000=15900元
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2. 中期。
- 2.1 第二批貨的補(bǔ)貨是在9月初。這一次只針對(duì)測(cè)出來(lái)的2個(gè)sku做了補(bǔ)貨，貨本海運(yùn)總計(jì)14000元。當(dāng)時(shí)是認(rèn)為發(fā)的也不少了，還算上了10月的秋季促銷的量。時(shí)候看來(lái)還是偏少了。
- 2.2 9月初這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)插曲，讓我多花了一萬(wàn)元。美國(guó)商標(biāo)注冊(cè)在10月之后要漲價(jià)了，而我從備用和投資的角度，一口氣注冊(cè)了3個(gè)商標(biāo)。因?yàn)樽约簩?duì)投資懂得不多，19年買的易方達(dá)現(xiàn)在還虧著呢，導(dǎo)致這一次投資行為現(xiàn)在心里還有點(diǎn)忐忑。
- 2.3 然后就是10月初的第三批發(fā)貨了，上一批貨送達(dá)后，也是在順利的銷售，所以這一次也是發(fā)了14000元的貨。
- 2.4 10月20的時(shí)候第四批是一個(gè)大的投入，考慮到黑五的到來(lái)，以及為了多賺一點(diǎn)。所以首先是老鏈接補(bǔ)發(fā)了17000元的貨。同時(shí)我打算把同樣的產(chǎn)品，新做一個(gè)鏈接出來(lái)，并且在pack做變化，這樣就有又多了9000的投入。
這樣，總計(jì)投入是 14000+10000+14000+17000+9000=64000元。而這個(gè)時(shí)候，10月底，我的店鋪回款才只有13000元，累計(jì)投入是79900元。這個(gè)時(shí)候我感覺到了不對(duì)勁，但是說(shuō)不出來(lái)哪里不對(duì)勁，這個(gè)投入已經(jīng)比我預(yù)想的要多了，但是想來(lái)想去又只能這么做。
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3. 現(xiàn)狀
- 3.1 第三批和第四批貨入倉(cāng)接收出現(xiàn)問題，一個(gè)一個(gè)的貨到了亞馬遜全給我轉(zhuǎn)運(yùn)到其他倉(cāng)庫(kù)，不好的回憶上來(lái)了（因?yàn)榈谝慌?，就有一個(gè)sku轉(zhuǎn)運(yùn)了一個(gè)半月，我都以為丟了時(shí)候，才忽然可售了），該死的亞馬遜， 我為了快點(diǎn)到貨，還特意多花了配置費(fèi)弄到美西，結(jié)果旺季期間美西倉(cāng)庫(kù)是陷阱！
- 3.2 慶幸的是半斷貨狀態(tài)持續(xù)了2周之后，在11月中旬陸續(xù)到貨了。到11月底，總計(jì)有33000元的回款了，算上還沒回到一些余額總計(jì)有 47400元。好像好起來(lái)了
- 3.2 但是！21號(hào)黑五折扣開始，產(chǎn)品意料之外的爆單了，忽然發(fā)現(xiàn)這樣賣下去，黑五賣完我會(huì)直接斷貨。我算了一下要給這2個(gè)sku補(bǔ)足貨的話，而且是不能斷貨的量，這次就要發(fā)46500的貨！
這樣算下來(lái)，11月底，累計(jì)投入是126400，而我目前的回款是33000元。而我現(xiàn)在發(fā)的這批貨想要回款收回來(lái)，是2月中旬左右。
也就是說(shuō)，我原先預(yù)期的小項(xiàng)目，半年之后變成了需要凈投入93400的項(xiàng)目。如果我沒有這么多錢，我就沒有辦法應(yīng)對(duì)這一次爆單，沒有辦法抓住機(jī)會(huì)繼續(xù)沖刺銷量。
這還是在我的鏈接，回款等一切發(fā)展正常的情況下發(fā)生的事情，這是我之前從來(lái)沒有意識(shí)到的事情。之前總是從老板口中提到回款，周轉(zhuǎn)的重要性，我以為我懂了。現(xiàn)在實(shí)際體驗(yàn)下來(lái)，以上流轉(zhuǎn)過程中，中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)卡住，都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的崩潰，除非是源源不斷的從外部輸血。
手里有十塊籌碼和一塊籌碼的卻別在于，同樣要掙到一塊籌碼，一塊籌碼的人要去博贏一倍的機(jī)會(huì)才可以，而手里十塊籌碼的人只需要耐心等待一個(gè)1/10盈利的機(jī)會(huì)就可以，甚至一不小心會(huì)掙到更多。這也就是資本和資產(chǎn)的重要。
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回想起來(lái)第一次20點(diǎn)第一次開店，如果那時(shí)候的我碰到這種機(jī)會(huì)，會(huì)這么坦然的發(fā)貨補(bǔ)貨嗎？
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4. 項(xiàng)目前景
- 4.1 繼續(xù)挖掘本類目的其他機(jī)會(huì)點(diǎn)，
- 4.2 為第二個(gè)店鋪，選擇另一款產(chǎn)品，這次的思路可以走的更遠(yuǎn)，或許可以發(fā)三四款不同的產(chǎn)品，每個(gè)30-50件，單件成本在20人民幣左右，這樣總得貨本才5000左右。為25年做準(zhǔn)備。
- 獲取有一天，我會(huì)出去真正單干？還不確定自己是否有能力開公司單干，主要是自己有一些心里缺陷還沒有克服，總是一陣激情，一陣迷茫(偷懶，就是不想干事情)。
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最后。如果你能耐心看到這里，說(shuō)明你真有耐心，我寫的偏流水賬了一點(diǎn)，讀起來(lái)應(yīng)該很無(wú)聊。不過我也不是做公眾號(hào)的，復(fù)盤一下細(xì)節(jié)分享給你們，希望能有所收獲。也希望大家踴躍留言，給我漲漲等級(jí)，一起交流學(xué)習(xí)下。
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最后分享兩個(gè)tips，1. 新店鋪新品牌享有5%銷售額傭金減免，相當(dāng)于算利潤(rùn)報(bào)表的時(shí)候可以直接按10%傭金來(lái)算。不過好像有點(diǎn)銷售額不算，所以可以按照12%來(lái)算傭金。2. 新店鋪廣告折扣券很多，我店鋪運(yùn)營(yíng)了4個(gè)月，已經(jīng)收到了750美金的折扣券了，對(duì)我這種小項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，非常劃算。
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祝大家黑五大賣，年年發(fā)財(cái)。
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補(bǔ)充更新一下：
1. 新店鋪前5萬(wàn)美金是10%傭金折扣，后面95萬(wàn)美金是5%折扣。
2. 關(guān)于亞馬遜發(fā)的廣告折扣券，我不確定是不是存在一種規(guī)律，評(píng)論區(qū)也有人提到了。就是把展示型廣告和品牌廣告關(guān)掉，出現(xiàn)折扣券之后，開起來(lái)。領(lǐng)了折扣之后再關(guān)掉，然后又會(huì)出現(xiàn)折扣券，然后重復(fù)這個(gè)過程。
本來(lái)覺得是隨機(jī)的，但是我今天又收到一個(gè)折扣券，而評(píng)論區(qū)也有人提，所以在這里補(bǔ)充說(shuō)一下。
倒計(jì)時(shí)：
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1.公司注冊(cè)方面：注冊(cè)公司可以找當(dāng)?shù)卣?wù)網(wǎng)注冊(cè)，費(fèi)用為0，公司代理記賬0申報(bào)費(fèi)用大概在1000一年
2.運(yùn)費(fèi)方面：創(chuàng)業(yè)初期，前面幾票急貨可以選擇走加班，后面可以選擇走普船，運(yùn)費(fèi)能省下很多，他們之間的時(shí)效只相差半個(gè)月樣子
3.產(chǎn)品方面：在資金鏈不是很夠的情況下（手里現(xiàn)金流在十萬(wàn)以下），對(duì)于一些賣的不好的產(chǎn)品及時(shí)止損，賣的好的可以繼續(xù)補(bǔ)貨，賣的不好，看不到前景的產(chǎn)品，及時(shí)降價(jià)的降價(jià)，廣告預(yù)算該降就降，或者批量清貨之類的，核算下最好的操作下能收回多少成本，健康的資金鏈?zhǔn)莿?chuàng)業(yè)過程中非常非常重要點(diǎn)一點(diǎn)，對(duì)于這些產(chǎn)品，需要盡快處理，加速資金回籠
4.店鋪規(guī)劃方面：即使25年品牌費(fèi)用上漲，也沒必要屯商標(biāo)，因?yàn)橐粋€(gè)TM標(biāo)也就上漲一千多而已，前期基本上用不到，年利潤(rùn)五十萬(wàn)以下，一個(gè)賬號(hào)就足夠了，后續(xù)有新的產(chǎn)品和店鋪規(guī)劃，再去注冊(cè)TM標(biāo)就行。
5.關(guān)于采購(gòu)和賬期方面：從你的文案中發(fā)現(xiàn)你的采購(gòu)是從阿里上采購(gòu)的，給一些建議，阿里采購(gòu)，當(dāng)你采購(gòu)金額大于五千以上，你可以去試著去頭部幾家砍價(jià)5-10%樣子，按照他的標(biāo)價(jià)，當(dāng)你采購(gòu)金額穩(wěn)定在兩萬(wàn)以上，你可以去線下貨源地找小作坊了，產(chǎn)品成本能比阿里便宜20%-30以上，一開始合作可以談定金，后續(xù)合作幾次后，可以要求貨到付款，或者談更長(zhǎng)的賬期，再加上物流方面可以談一個(gè)月賬期，資金鏈可以輕松很多
6.回款和投入方面的解答：當(dāng)鏈接穩(wěn)定后，能產(chǎn)生現(xiàn)金流的時(shí)間（單位為月）=（產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)）*4/凈利，所需要壓貨的資金=（產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)）*4，但鏈接前期的推廣費(fèi)用以及綠標(biāo)，這些費(fèi)用也需要算上，也很費(fèi)錢。
7.測(cè)款方面：我自己個(gè)人建議，資金鏈不夠的情況，盡量上哪些把握很大的產(chǎn)品，把握不大就不要上，一旦產(chǎn)品有起來(lái)趨勢(shì)，將要壓十幾萬(wàn)的資金進(jìn)去。
8.資金鏈建議：手握現(xiàn)金流才是王道，光賺錢不見現(xiàn)金屁用沒有，合理把握開品節(jié)奏，盡量讓手里留有一部分現(xiàn)金流，以備不時(shí)之需，給自己一條退路