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分享個人亞馬遜項目的半年復(fù)盤：5年亞馬遜經(jīng)驗，初期投入15900元，初期直接就在注冊店鋪上踩了第一個坑......11月累計投入126400元，目前回款33000元，原先預(yù)期的小項目，半年之后變成了需要凈投入93400的項目
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前言：由于某些原因，今年上半年自己私下認真搞了一個店鋪，到現(xiàn)在也半年了，來復(fù)盤分享一下自己的經(jīng)驗和疑惑。
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樓主是從19年接觸亞馬遜，到現(xiàn)在也5年了，20-21年的時候自己也私下開過店鋪，但是當時的自己水平還比較差，最好時候的業(yè)績也就月利潤3000左右，做了半年店鋪違規(guī)被封了，之后就不了了之。累計虧損至少1-2萬吧，沒仔細算，總之是一個嘗試吧。
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項目可行性分析：
1. 個人能力足夠。因為這些年自己一直在小公司做，所以從店鋪注冊，服務(wù)商資源貨代資源，運營技術(shù)，發(fā)補貨問題，店鋪疑難問題處理，利潤處理核算，選品問題等等，都在能力范圍內(nèi)。唯一欠缺的是2點，其一獨立選品能力，從選品到推爆的經(jīng)驗，有但是不多，信心不是太足。其二，獨立做項目的成功的經(jīng)驗，上一次的失敗留下了遺憾，自己一個人肯定會遇到一些未知的困難，但是總要克服，這個避無可避。
2. 資金問題。這個很簡單，天天努力上班多少還是有一些積蓄的，小幾萬塊錢的投入承擔的起。
3. 預(yù)期投入：開公司3000，注冊品牌3000，首批貨物成本8000，海運2000，其他運營成本1000，這是我出初期心里的預(yù)算，總計16000元。這個時候我還沒有確定下來賣什么。
4. 整體思路：小且快。我是想小投入，快速做測試，然后迭代滾起來。選品的思路是選擇利潤空間大，體量中等，競爭壓力小。
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綜上，我認為成功的概率還是蠻大的，然后就在5月份開始注冊公司開干。
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項目發(fā)展：
1. 初期。
這樣之后，就開始安排第二批貨，這個時候其實回款是沒多少的，因為算起來是不賺不虧賣出去的。而且因為5個sku只有1-2個賣的還行，剩下sku賣的還很慢，所以第二批貨的錢還是純投入。
但總而言之，能測出來這個品能賣，還算一個不錯的開局，雖然遇到一些問題但是都能解決掉。
這樣初期投入是1500+2400+3000+9000=15900元
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2. 中期。
這樣，總計投入是 14000+10000+14000+17000+9000=64000元。而這個時候，10月底，我的店鋪回款才只有13000元，累計投入是79900元。這個時候我感覺到了不對勁，但是說不出來哪里不對勁，這個投入已經(jīng)比我預(yù)想的要多了，但是想來想去又只能這么做。
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3. 現(xiàn)狀
這樣算下來，11月底，累計投入是126400，而我目前的回款是33000元。而我現(xiàn)在發(fā)的這批貨想要回款收回來，是2月中旬左右。
也就是說，我原先預(yù)期的小項目，半年之后變成了需要凈投入93400的項目。如果我沒有這么多錢，我就沒有辦法應(yīng)對這一次爆單，沒有辦法抓住機會繼續(xù)沖刺銷量。
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4. 項目前景
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最后。如果你能耐心看到這里，說明你真有耐心，我寫的偏流水賬了一點，讀起來應(yīng)該很無聊。不過我也不是做公眾號的，復(fù)盤一下細節(jié)分享給你們，希望能有所收獲。也希望大家踴躍留言，給我漲漲等級，一起交流學習下。
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最后分享兩個tips，1. 新店鋪新品牌享有5%銷售額傭金減免，相當于算利潤報表的時候可以直接按10%傭金來算。不過好像有點銷售額不算，所以可以按照12%來算傭金。2. 新店鋪廣告折扣券很多，我店鋪運營了4個月，已經(jīng)收到了750美金的折扣券了，對我這種小項目來說，非常劃算。
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祝大家黑五大賣，年年發(fā)財。
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補充更新一下：
1. 新店鋪前5萬美金是10%傭金折扣，后面95萬美金是5%折扣。
2. 關(guān)于亞馬遜發(fā)的廣告折扣券，我不確定是不是存在一種規(guī)律，評論區(qū)也有人提到了。就是把展示型廣告和品牌廣告關(guān)掉，出現(xiàn)折扣券之后，開起來。領(lǐng)了折扣之后再關(guān)掉，然后又會出現(xiàn)折扣券，然后重復(fù)這個過程。
本來覺得是隨機的，但是我今天又收到一個折扣券，而評論區(qū)也有人提，所以在這里補充說一下。
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樓主是從19年接觸亞馬遜，到現(xiàn)在也5年了，20-21年的時候自己也私下開過店鋪，但是當時的自己水平還比較差，最好時候的業(yè)績也就月利潤3000左右，做了半年店鋪違規(guī)被封了，之后就不了了之。累計虧損至少1-2萬吧，沒仔細算，總之是一個嘗試吧。
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項目可行性分析：
1. 個人能力足夠。因為這些年自己一直在小公司做，所以從店鋪注冊，服務(wù)商資源貨代資源，運營技術(shù)，發(fā)補貨問題，店鋪疑難問題處理，利潤處理核算，選品問題等等，都在能力范圍內(nèi)。唯一欠缺的是2點，其一獨立選品能力，從選品到推爆的經(jīng)驗，有但是不多，信心不是太足。其二，獨立做項目的成功的經(jīng)驗，上一次的失敗留下了遺憾，自己一個人肯定會遇到一些未知的困難，但是總要克服，這個避無可避。
2. 資金問題。這個很簡單，天天努力上班多少還是有一些積蓄的，小幾萬塊錢的投入承擔的起。
3. 預(yù)期投入：開公司3000，注冊品牌3000，首批貨物成本8000，海運2000，其他運營成本1000，這是我出初期心里的預(yù)算，總計16000元。這個時候我還沒有確定下來賣什么。
4. 整體思路：小且快。我是想小投入，快速做測試，然后迭代滾起來。選品的思路是選擇利潤空間大，體量中等，競爭壓力小。
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綜上，我認為成功的概率還是蠻大的，然后就在5月份開始注冊公司開干。
說明一下，本人雖然私下自己做，但是選品和公司產(chǎn)品完全不一樣，不存在抄襲公司選品的情況。
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項目發(fā)展：
1. 初期。
- 1.1 初期直接就在注冊店鋪上踩了第一個坑，因為是找的老家的表弟來注冊的，結(jié)果第一次人臉沒通過，第二次視頻驗證又沒通過，最后找到服務(wù)商花了1500才注冊好。這一次的經(jīng)歷也促使我在11月 下店審核最放松的時候，又用老爸的資料注冊了一個新店鋪(當做備用店鋪，防止一個店鋪出問題)
- 1.2 然后很順利的確定好了選品，因為是自己會PS，做圖也省錢了。就直接安排發(fā)了一批貨。到這一步的花費和預(yù)算是差不多的，就是注冊店鋪多花了1500，給了表弟一百多，當做幫忙的紅包。其他的每一項費用，都還比預(yù)期的更低，注冊公司只用了2400，貨本和海運只有9000。
- 1.3 產(chǎn)品8月底上架之后，招商找測評刷一兩個評價，我是沒敢用vine，因為vine太不可控，我只能接受鏈接來的第一個評價一定要是5星。之后正常出單，這里出現(xiàn)了第二個坑。當我的庫存賣了一半的時候，我發(fā)現(xiàn)回款不對勁，仔細一看才發(fā)現(xiàn)傭金是按照45%收取的。我丟了 原來是產(chǎn)品分類錯了(其實理論上來說，我的產(chǎn)品分到45%傭金這個類目是對的，但是對我來說不能接受)。然后又急忙開case找辦法，才把類目改過來。
這樣之后，就開始安排第二批貨，這個時候其實回款是沒多少的，因為算起來是不賺不虧賣出去的。而且因為5個sku只有1-2個賣的還行，剩下sku賣的還很慢，所以第二批貨的錢還是純投入。
但總而言之，能測出來這個品能賣，還算一個不錯的開局，雖然遇到一些問題但是都能解決掉。
這樣初期投入是1500+2400+3000+9000=15900元
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2. 中期。
- 2.1 第二批貨的補貨是在9月初。這一次只針對測出來的2個sku做了補貨，貨本海運總計14000元。當時是認為發(fā)的也不少了，還算上了10月的秋季促銷的量。時候看來還是偏少了。
- 2.2 9月初這個時候出現(xiàn)了一個插曲，讓我多花了一萬元。美國商標注冊在10月之后要漲價了，而我從備用和投資的角度，一口氣注冊了3個商標。因為自己對投資懂得不多，19年買的易方達現(xiàn)在還虧著呢，導致這一次投資行為現(xiàn)在心里還有點忐忑。
- 2.3 然后就是10月初的第三批發(fā)貨了，上一批貨送達后，也是在順利的銷售，所以這一次也是發(fā)了14000元的貨。
- 2.4 10月20的時候第四批是一個大的投入，考慮到黑五的到來，以及為了多賺一點。所以首先是老鏈接補發(fā)了17000元的貨。同時我打算把同樣的產(chǎn)品，新做一個鏈接出來，并且在pack做變化，這樣就有又多了9000的投入。
這樣，總計投入是 14000+10000+14000+17000+9000=64000元。而這個時候，10月底，我的店鋪回款才只有13000元，累計投入是79900元。這個時候我感覺到了不對勁，但是說不出來哪里不對勁，這個投入已經(jīng)比我預(yù)想的要多了，但是想來想去又只能這么做。
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3. 現(xiàn)狀
- 3.1 第三批和第四批貨入倉接收出現(xiàn)問題，一個一個的貨到了亞馬遜全給我轉(zhuǎn)運到其他倉庫，不好的回憶上來了（因為第一批貨，就有一個sku轉(zhuǎn)運了一個半月，我都以為丟了時候，才忽然可售了），該死的亞馬遜， 我為了快點到貨，還特意多花了配置費弄到美西，結(jié)果旺季期間美西倉庫是陷阱！
- 3.2 慶幸的是半斷貨狀態(tài)持續(xù)了2周之后，在11月中旬陸續(xù)到貨了。到11月底，總計有33000元的回款了，算上還沒回到一些余額總計有 47400元。好像好起來了
- 3.2 但是！21號黑五折扣開始，產(chǎn)品意料之外的爆單了，忽然發(fā)現(xiàn)這樣賣下去，黑五賣完我會直接斷貨。我算了一下要給這2個sku補足貨的話，而且是不能斷貨的量，這次就要發(fā)46500的貨！
這樣算下來，11月底，累計投入是126400，而我目前的回款是33000元。而我現(xiàn)在發(fā)的這批貨想要回款收回來，是2月中旬左右。
也就是說，我原先預(yù)期的小項目，半年之后變成了需要凈投入93400的項目。如果我沒有這么多錢，我就沒有辦法應(yīng)對這一次爆單，沒有辦法抓住機會繼續(xù)沖刺銷量。
這還是在我的鏈接，回款等一切發(fā)展正常的情況下發(fā)生的事情，這是我之前從來沒有意識到的事情。之前總是從老板口中提到回款，周轉(zhuǎn)的重要性，我以為我懂了?，F(xiàn)在實際體驗下來，以上流轉(zhuǎn)過程中，中間任何一個環(huán)節(jié)卡住，都會導致整個項目的崩潰，除非是源源不斷的從外部輸血。
手里有十塊籌碼和一塊籌碼的卻別在于，同樣要掙到一塊籌碼，一塊籌碼的人要去博贏一倍的機會才可以，而手里十塊籌碼的人只需要耐心等待一個1/10盈利的機會就可以，甚至一不小心會掙到更多。這也就是資本和資產(chǎn)的重要。
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回想起來第一次20點第一次開店，如果那時候的我碰到這種機會，會這么坦然的發(fā)貨補貨嗎？
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4. 項目前景
- 4.1 繼續(xù)挖掘本類目的其他機會點，
- 4.2 為第二個店鋪，選擇另一款產(chǎn)品，這次的思路可以走的更遠，或許可以發(fā)三四款不同的產(chǎn)品，每個30-50件，單件成本在20人民幣左右，這樣總得貨本才5000左右。為25年做準備。
- 獲取有一天，我會出去真正單干？還不確定自己是否有能力開公司單干，主要是自己有一些心里缺陷還沒有克服，總是一陣激情，一陣迷茫(偷懶，就是不想干事情)。
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最后。如果你能耐心看到這里，說明你真有耐心，我寫的偏流水賬了一點，讀起來應(yīng)該很無聊。不過我也不是做公眾號的，復(fù)盤一下細節(jié)分享給你們，希望能有所收獲。也希望大家踴躍留言，給我漲漲等級，一起交流學習下。
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最后分享兩個tips，1. 新店鋪新品牌享有5%銷售額傭金減免，相當于算利潤報表的時候可以直接按10%傭金來算。不過好像有點銷售額不算，所以可以按照12%來算傭金。2. 新店鋪廣告折扣券很多，我店鋪運營了4個月，已經(jīng)收到了750美金的折扣券了，對我這種小項目來說，非常劃算。
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祝大家黑五大賣，年年發(fā)財。
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補充更新一下：
1. 新店鋪前5萬美金是10%傭金折扣，后面95萬美金是5%折扣。
2. 關(guān)于亞馬遜發(fā)的廣告折扣券，我不確定是不是存在一種規(guī)律，評論區(qū)也有人提到了。就是把展示型廣告和品牌廣告關(guān)掉，出現(xiàn)折扣券之后，開起來。領(lǐng)了折扣之后再關(guān)掉，然后又會出現(xiàn)折扣券，然后重復(fù)這個過程。
本來覺得是隨機的，但是我今天又收到一個折扣券，而評論區(qū)也有人提，所以在這里補充說一下。
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1.公司注冊方面：注冊公司可以找當?shù)卣?wù)網(wǎng)注冊，費用為0，公司代理記賬0申報費用大概在1000一年
2.運費方面：創(chuàng)業(yè)初期，前面幾票急貨可以選擇走加班，后面可以選擇走普船，運費能省下很多，他們之間的時效只相差半個月樣子
3.產(chǎn)品方面：在資金鏈不是很夠的情況下（手里現(xiàn)金流在十萬以下），對于一些賣的不好的產(chǎn)品及時止損，賣的好的可以繼續(xù)補貨，賣的不好，看不到前景的產(chǎn)品，及時降價的降價，廣告預(yù)算該降就降，或者批量清貨之類的，核算下最好的操作下能收回多少成本，健康的資金鏈是創(chuàng)業(yè)過程中非常非常重要點一點，對于這些產(chǎn)品，需要盡快處理，加速資金回籠
4.店鋪規(guī)劃方面：即使25年品牌費用上漲，也沒必要屯商標，因為一個TM標也就上漲一千多而已，前期基本上用不到，年利潤五十萬以下，一個賬號就足夠了，后續(xù)有新的產(chǎn)品和店鋪規(guī)劃，再去注冊TM標就行。
5.關(guān)于采購和賬期方面：從你的文案中發(fā)現(xiàn)你的采購是從阿里上采購的，給一些建議，阿里采購，當你采購金額大于五千以上，你可以去試著去頭部幾家砍價5-10%樣子，按照他的標價，當你采購金額穩(wěn)定在兩萬以上，你可以去線下貨源地找小作坊了，產(chǎn)品成本能比阿里便宜20%-30以上，一開始合作可以談定金，后續(xù)合作幾次后，可以要求貨到付款，或者談更長的賬期，再加上物流方面可以談一個月賬期，資金鏈可以輕松很多
6.回款和投入方面的解答：當鏈接穩(wěn)定后，能產(chǎn)生現(xiàn)金流的時間（單位為月）=（產(chǎn)品成本+運費）*4/凈利，所需要壓貨的資金=（產(chǎn)品成本+運費）*4，但鏈接前期的推廣費用以及綠標，這些費用也需要算上，也很費錢。
7.測款方面：我自己個人建議，資金鏈不夠的情況，盡量上哪些把握很大的產(chǎn)品，把握不大就不要上，一旦產(chǎn)品有起來趨勢，將要壓十幾萬的資金進去。
8.資金鏈建議：手握現(xiàn)金流才是王道，光賺錢不見現(xiàn)金屁用沒有，合理把握開品節(jié)奏，盡量讓手里留有一部分現(xiàn)金流，以備不時之需，給自己一條退路