社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 關(guān)于我跳槽到傳統(tǒng)工廠后做的電商業(yè)務(wù)的分析...
關(guān)于我跳槽到傳統(tǒng)工廠后做的電商業(yè)務(wù)的分析與思考。
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前情：畢業(yè)后干過(guò)兩家公司。第一家純小白，沒(méi)有什么精彩的，唯一有用的是找到了同事作為自己現(xiàn)在的老婆。
第二家是一個(gè)當(dāng)?shù)氐纳鲜泄尽Ｎ沂潜黄渲幸粋€(gè)外貿(mào)經(jīng)理招到，作為一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)。6K，當(dāng)時(shí)覺(jué)得好多。我太沒(méi)出息。
在這里做服飾鞋帽類目。白帽運(yùn)營(yíng)達(dá)到過(guò)日幾百單，月幾十萬(wàn)美金。注明參加了加速器項(xiàng)目，但是這個(gè)銷量占比不大。主要的原因還是切入點(diǎn)較好和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)。自己在這兩年的經(jīng)常熬夜學(xué)習(xí)中運(yùn)營(yíng)水平有較大提升，但是管理水平較差，團(tuán)隊(duì)發(fā)展到5人左右。由于疫情，我們這個(gè)類目就賣(mài)不掉了，但是備貨過(guò)多。需要說(shuō)明，這兩年也就最后一點(diǎn)時(shí)間拿了一點(diǎn)提成，所以金錢(qián)收入沒(méi)有什么。主要增加了相應(yīng)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
由于業(yè)務(wù)銳減，我也開(kāi)始思考我自己的退路。我用三個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)經(jīng)理大概需要做些什么，然后開(kāi)始投簡(jiǎn)歷。還好，這個(gè)行業(yè)比較缺人，經(jīng)過(guò)自己找和獵頭推介進(jìn)入了一家規(guī)模中小型的傳統(tǒng)制造企業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)。其實(shí)就是開(kāi)荒，薪資1W，算是一個(gè)飛躍。我分析了這個(gè)工廠的產(chǎn)品，覺(jué)得可以做，所以愿意開(kāi)荒。（之前那個(gè)項(xiàng)目我參與了確定產(chǎn)品，跑源頭生產(chǎn)地，那里牛肉好吃，團(tuán)隊(duì)需要哪些人等等，其實(shí)我占主導(dǎo)，經(jīng)理不太懂，或者興趣不大。我只是那時(shí)候情商很低。）這里是說(shuō)我具備一定的項(xiàng)目判斷能力，哪些好做，哪些不能做了，我還是能判斷知道。因?yàn)?020年有很多工廠或者公司希望我去操作戶外家具這個(gè)產(chǎn)品。我分析很多大賣(mài)都在做，并且這個(gè)是耐用品，明年很可能會(huì)形成踩踏事件。所以我都是直接拒絕的。??
開(kāi)始了業(yè)務(wù)，我和二代一起上班，我竟然安排了他應(yīng)該干的活。我情商真的太低了，后來(lái)就全部自己干了，大家自己體會(huì)。
1.由于我們是小類目。設(shè)計(jì)屬性較強(qiáng)。我先分析了市場(chǎng)容量，認(rèn)證等問(wèn)題。確定后發(fā)了第一批備貨。
2.我確定了既然不是爆品，同行的銷量也不是很多，我選擇多平臺(tái)進(jìn)行。開(kāi)了wayfair等平臺(tái)，有些平臺(tái)較好
3.小批量多款式試錯(cuò)。一旦試銷好賣(mài)就會(huì)翻倍備貨1/2/4/8這樣的規(guī)律。
4.以前我們生產(chǎn)一般只有顏色，我分析關(guān)鍵詞后認(rèn)為其他顏色也有機(jī)會(huì)，說(shuō)服老板生產(chǎn)一些其他顏色試款，取得了較好的效果。
目前的情況是銷量比之前翻了十幾倍，因?yàn)榛鶖?shù)較小，所以總量不多，但是團(tuán)隊(duì)不大，又招了兩人。已經(jīng)達(dá)到了盈虧平衡，自己也開(kāi)始拿提成。比以前高一倍。
?
下一步怎么做？（都是白帽運(yùn)營(yíng)）
1.由于我們獨(dú)立站（我自己搗鼓的shopify）沒(méi)有運(yùn)營(yíng)也能產(chǎn)生銷售，所以后續(xù)準(zhǔn)備在這一塊好好弄一下。
2.后面會(huì)上walmart，homedepot等平臺(tái)，繼續(xù)拓寬銷售平臺(tái)，今年?duì)幦⊥黄剖f(wàn)美金的月銷。能讓同事都能多拿點(diǎn)提成。
3.繼續(xù)開(kāi)發(fā)新品，因?yàn)槲覀兪枪S，有一定的開(kāi)發(fā)能力，設(shè)計(jì)師是國(guó)外的，這一塊可能有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
4. 歡迎論壇的各位前輩朋友發(fā)聲，提意見(jiàn)和建議。共同進(jìn)步。在論壇學(xué)到很多，第一次正兒八經(jīng)發(fā)帖。謝謝大家。
第二家是一個(gè)當(dāng)?shù)氐纳鲜泄尽Ｎ沂潜黄渲幸粋€(gè)外貿(mào)經(jīng)理招到，作為一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)。6K，當(dāng)時(shí)覺(jué)得好多。我太沒(méi)出息。
在這里做服飾鞋帽類目。白帽運(yùn)營(yíng)達(dá)到過(guò)日幾百單，月幾十萬(wàn)美金。注明參加了加速器項(xiàng)目，但是這個(gè)銷量占比不大。主要的原因還是切入點(diǎn)較好和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)。自己在這兩年的經(jīng)常熬夜學(xué)習(xí)中運(yùn)營(yíng)水平有較大提升，但是管理水平較差，團(tuán)隊(duì)發(fā)展到5人左右。由于疫情，我們這個(gè)類目就賣(mài)不掉了，但是備貨過(guò)多。需要說(shuō)明，這兩年也就最后一點(diǎn)時(shí)間拿了一點(diǎn)提成，所以金錢(qián)收入沒(méi)有什么。主要增加了相應(yīng)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
由于業(yè)務(wù)銳減，我也開(kāi)始思考我自己的退路。我用三個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)經(jīng)理大概需要做些什么，然后開(kāi)始投簡(jiǎn)歷。還好，這個(gè)行業(yè)比較缺人，經(jīng)過(guò)自己找和獵頭推介進(jìn)入了一家規(guī)模中小型的傳統(tǒng)制造企業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)。其實(shí)就是開(kāi)荒，薪資1W，算是一個(gè)飛躍。我分析了這個(gè)工廠的產(chǎn)品，覺(jué)得可以做，所以愿意開(kāi)荒。（之前那個(gè)項(xiàng)目我參與了確定產(chǎn)品，跑源頭生產(chǎn)地，那里牛肉好吃，團(tuán)隊(duì)需要哪些人等等，其實(shí)我占主導(dǎo)，經(jīng)理不太懂，或者興趣不大。我只是那時(shí)候情商很低。）這里是說(shuō)我具備一定的項(xiàng)目判斷能力，哪些好做，哪些不能做了，我還是能判斷知道。因?yàn)?020年有很多工廠或者公司希望我去操作戶外家具這個(gè)產(chǎn)品。我分析很多大賣(mài)都在做，并且這個(gè)是耐用品，明年很可能會(huì)形成踩踏事件。所以我都是直接拒絕的。??
開(kāi)始了業(yè)務(wù)，我和二代一起上班，我竟然安排了他應(yīng)該干的活。我情商真的太低了，后來(lái)就全部自己干了，大家自己體會(huì)。
1.由于我們是小類目。設(shè)計(jì)屬性較強(qiáng)。我先分析了市場(chǎng)容量，認(rèn)證等問(wèn)題。確定后發(fā)了第一批備貨。
2.我確定了既然不是爆品，同行的銷量也不是很多，我選擇多平臺(tái)進(jìn)行。開(kāi)了wayfair等平臺(tái)，有些平臺(tái)較好
3.小批量多款式試錯(cuò)。一旦試銷好賣(mài)就會(huì)翻倍備貨1/2/4/8這樣的規(guī)律。
4.以前我們生產(chǎn)一般只有顏色，我分析關(guān)鍵詞后認(rèn)為其他顏色也有機(jī)會(huì)，說(shuō)服老板生產(chǎn)一些其他顏色試款，取得了較好的效果。
目前的情況是銷量比之前翻了十幾倍，因?yàn)榛鶖?shù)較小，所以總量不多，但是團(tuán)隊(duì)不大，又招了兩人。已經(jīng)達(dá)到了盈虧平衡，自己也開(kāi)始拿提成。比以前高一倍。
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下一步怎么做？（都是白帽運(yùn)營(yíng)）
1.由于我們獨(dú)立站（我自己搗鼓的shopify）沒(méi)有運(yùn)營(yíng)也能產(chǎn)生銷售，所以后續(xù)準(zhǔn)備在這一塊好好弄一下。
2.后面會(huì)上walmart，homedepot等平臺(tái)，繼續(xù)拓寬銷售平臺(tái)，今年?duì)幦⊥黄剖f(wàn)美金的月銷。能讓同事都能多拿點(diǎn)提成。
3.繼續(xù)開(kāi)發(fā)新品，因?yàn)槲覀兪枪S，有一定的開(kāi)發(fā)能力，設(shè)計(jì)師是國(guó)外的，這一塊可能有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
4. 歡迎論壇的各位前輩朋友發(fā)聲，提意見(jiàn)和建議。共同進(jìn)步。在論壇學(xué)到很多，第一次正兒八經(jīng)發(fā)帖。謝謝大家。
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ReyChen - 熱愛(ài)說(shuō)話，喜歡分享，充滿希望，浪漫深入骨髓。
贊同來(lái)自: chanandandy 、 小菜白 、 RicardoZ 、 放星星的牛 、 想昵稱好難啊 、 愛(ài)吃荔枝的小羊 、 綠油油的韭菜 、 夕陽(yáng)下的青春丶 、 kangshuai 、 SIAINTHEHOUSE 、 歪比巴卜 、 xiaohan 、 Macchitao 、 聚變藍(lán)貓 、 KDGJ8022 、 晚飯吃啥 、 麗莎123 、 前面可是一方通行 、 jannielove 、 他還記得 、 EsonWon 、 Holiday9192 、 檸檬桃子水 、 satoshi2855 、 shark666 、 金針菇 、 device 、 Nameneo 、 25度的風(fēng) 、 Carrie 、 chrissss 、 綠色植物澆護(hù)工人 、 許原風(fēng) 、 Dirtytc 、 打工人途徑序列0 、 一位最帥的人 、 小波2020 、 秋天客棧的一只貓 、 AMZ135 、 Amaz0m 、 唯亦 、 一只有錢(qián)途的豬 、 Cedar·Zhu 、 Jimm王 、 伍六七567 、 Livia77 、 weixin55260 、 不推屎的屎屎殼郎 、 小趴菜1 、 得夢(mèng)為魚(yú) 、 四方的天 、 搬山昆侖 、 昌不是日日 、 qwqwqw 、 堅(jiān)持就是勝利 、 茄瓜燉蛋 、 酒神白露水 更多 ?
我不知該說(shuō)些什么
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