社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營管理 關(guān)于我跳槽到傳統(tǒng)工廠后做的電商業(yè)務(wù)的分析...
關(guān)于我跳槽到傳統(tǒng)工廠后做的電商業(yè)務(wù)的分析與思考。
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前情：畢業(yè)后干過兩家公司。第一家純小白，沒有什么精彩的，唯一有用的是找到了同事作為自己現(xiàn)在的老婆。
第二家是一個當(dāng)?shù)氐纳鲜泄尽Ｎ沂潜黄渲幸粋€外貿(mào)經(jīng)理招到，作為一個店鋪的運營。6K，當(dāng)時覺得好多。我太沒出息。
在這里做服飾鞋帽類目。白帽運營達到過日幾百單，月幾十萬美金。注明參加了加速器項目，但是這個銷量占比不大。主要的原因還是切入點較好和價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢。自己在這兩年的經(jīng)常熬夜學(xué)習(xí)中運營水平有較大提升，但是管理水平較差，團隊發(fā)展到5人左右。由于疫情，我們這個類目就賣不掉了，但是備貨過多。需要說明，這兩年也就最后一點時間拿了一點提成，所以金錢收入沒有什么。主要增加了相應(yīng)的項目經(jīng)驗。
由于業(yè)務(wù)銳減，我也開始思考我自己的退路。我用三個月的時間學(xué)習(xí)經(jīng)理大概需要做些什么，然后開始投簡歷。還好，這個行業(yè)比較缺人，經(jīng)過自己找和獵頭推介進入了一家規(guī)模中小型的傳統(tǒng)制造企業(yè)來負責(zé)電商業(yè)務(wù)。其實就是開荒，薪資1W，算是一個飛躍。我分析了這個工廠的產(chǎn)品，覺得可以做，所以愿意開荒。（之前那個項目我參與了確定產(chǎn)品，跑源頭生產(chǎn)地，那里牛肉好吃，團隊需要哪些人等等，其實我占主導(dǎo)，經(jīng)理不太懂，或者興趣不大。我只是那時候情商很低。）這里是說我具備一定的項目判斷能力，哪些好做，哪些不能做了，我還是能判斷知道。因為2020年有很多工廠或者公司希望我去操作戶外家具這個產(chǎn)品。我分析很多大賣都在做，并且這個是耐用品，明年很可能會形成踩踏事件。所以我都是直接拒絕的。??
開始了業(yè)務(wù)，我和二代一起上班，我竟然安排了他應(yīng)該干的活。我情商真的太低了，后來就全部自己干了，大家自己體會。
1.由于我們是小類目。設(shè)計屬性較強。我先分析了市場容量，認證等問題。確定后發(fā)了第一批備貨。
2.我確定了既然不是爆品，同行的銷量也不是很多，我選擇多平臺進行。開了wayfair等平臺，有些平臺較好
3.小批量多款式試錯。一旦試銷好賣就會翻倍備貨1/2/4/8這樣的規(guī)律。
4.以前我們生產(chǎn)一般只有顏色，我分析關(guān)鍵詞后認為其他顏色也有機會，說服老板生產(chǎn)一些其他顏色試款，取得了較好的效果。
目前的情況是銷量比之前翻了十幾倍，因為基數(shù)較小，所以總量不多，但是團隊不大，又招了兩人。已經(jīng)達到了盈虧平衡，自己也開始拿提成。比以前高一倍。
?
下一步怎么做？（都是白帽運營）
1.由于我們獨立站（我自己搗鼓的shopify）沒有運營也能產(chǎn)生銷售，所以后續(xù)準備在這一塊好好弄一下。
2.后面會上walmart，homedepot等平臺，繼續(xù)拓寬銷售平臺，今年爭取突破十萬美金的月銷。能讓同事都能多拿點提成。
3.繼續(xù)開發(fā)新品，因為我們是工廠，有一定的開發(fā)能力，設(shè)計師是國外的，這一塊可能有點優(yōu)勢。
4. 歡迎論壇的各位前輩朋友發(fā)聲，提意見和建議。共同進步。在論壇學(xué)到很多，第一次正兒八經(jīng)發(fā)帖。謝謝大家。
第二家是一個當(dāng)?shù)氐纳鲜泄尽Ｎ沂潜黄渲幸粋€外貿(mào)經(jīng)理招到，作為一個店鋪的運營。6K，當(dāng)時覺得好多。我太沒出息。
在這里做服飾鞋帽類目。白帽運營達到過日幾百單，月幾十萬美金。注明參加了加速器項目，但是這個銷量占比不大。主要的原因還是切入點較好和價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢。自己在這兩年的經(jīng)常熬夜學(xué)習(xí)中運營水平有較大提升，但是管理水平較差，團隊發(fā)展到5人左右。由于疫情，我們這個類目就賣不掉了，但是備貨過多。需要說明，這兩年也就最后一點時間拿了一點提成，所以金錢收入沒有什么。主要增加了相應(yīng)的項目經(jīng)驗。
由于業(yè)務(wù)銳減，我也開始思考我自己的退路。我用三個月的時間學(xué)習(xí)經(jīng)理大概需要做些什么，然后開始投簡歷。還好，這個行業(yè)比較缺人，經(jīng)過自己找和獵頭推介進入了一家規(guī)模中小型的傳統(tǒng)制造企業(yè)來負責(zé)電商業(yè)務(wù)。其實就是開荒，薪資1W，算是一個飛躍。我分析了這個工廠的產(chǎn)品，覺得可以做，所以愿意開荒。（之前那個項目我參與了確定產(chǎn)品，跑源頭生產(chǎn)地，那里牛肉好吃，團隊需要哪些人等等，其實我占主導(dǎo)，經(jīng)理不太懂，或者興趣不大。我只是那時候情商很低。）這里是說我具備一定的項目判斷能力，哪些好做，哪些不能做了，我還是能判斷知道。因為2020年有很多工廠或者公司希望我去操作戶外家具這個產(chǎn)品。我分析很多大賣都在做，并且這個是耐用品，明年很可能會形成踩踏事件。所以我都是直接拒絕的。??
開始了業(yè)務(wù)，我和二代一起上班，我竟然安排了他應(yīng)該干的活。我情商真的太低了，后來就全部自己干了，大家自己體會。
1.由于我們是小類目。設(shè)計屬性較強。我先分析了市場容量，認證等問題。確定后發(fā)了第一批備貨。
2.我確定了既然不是爆品，同行的銷量也不是很多，我選擇多平臺進行。開了wayfair等平臺，有些平臺較好
3.小批量多款式試錯。一旦試銷好賣就會翻倍備貨1/2/4/8這樣的規(guī)律。
4.以前我們生產(chǎn)一般只有顏色，我分析關(guān)鍵詞后認為其他顏色也有機會，說服老板生產(chǎn)一些其他顏色試款，取得了較好的效果。
目前的情況是銷量比之前翻了十幾倍，因為基數(shù)較小，所以總量不多，但是團隊不大，又招了兩人。已經(jīng)達到了盈虧平衡，自己也開始拿提成。比以前高一倍。
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下一步怎么做？（都是白帽運營）
1.由于我們獨立站（我自己搗鼓的shopify）沒有運營也能產(chǎn)生銷售，所以后續(xù)準備在這一塊好好弄一下。
2.后面會上walmart，homedepot等平臺，繼續(xù)拓寬銷售平臺，今年爭取突破十萬美金的月銷。能讓同事都能多拿點提成。
3.繼續(xù)開發(fā)新品，因為我們是工廠，有一定的開發(fā)能力，設(shè)計師是國外的，這一塊可能有點優(yōu)勢。
4. 歡迎論壇的各位前輩朋友發(fā)聲，提意見和建議。共同進步。在論壇學(xué)到很多，第一次正兒八經(jīng)發(fā)帖。謝謝大家。
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ReyChen - 熱愛說話，喜歡分享，充滿希望，浪漫深入骨髓。
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我不知該說些什么
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