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在全球市場上賣得火熱的“特產(chǎn)”嗎？
永康，作為全國最大的五金產(chǎn)品出口基地，產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)了全球近200個(gè)國家和地區(qū)；
寧波余姚，被譽(yù)為“中國燈具之鄉(xiāng)”，產(chǎn)業(yè)光芒輻射五大洲，單是手電筒產(chǎn)品年產(chǎn)值就達(dá)80億元1 ；
安吉，是全球最大的辦公椅生產(chǎn)中心，中國每出口兩把椅子，就有一把產(chǎn)自這里；
這些藏在全國百城千鎮(zhèn)、各具特色的產(chǎn)業(yè)帶，在過去幾十年里，已經(jīng)發(fā)展成為中國制造崛起與創(chuàng)新的重要引擎，更是帶動地方經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵。他們從改開初期的批發(fā)市場起步，一路暢銷到全球電商的新舞臺，其中一些以代工的身份支撐著無數(shù)國際品牌，另一些則發(fā)展為傳遍全世界的中國品牌驕傲。
中國是全球唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中41個(gè)工業(yè)大類的國家，從東南沿海到中原腹地，從西部園區(qū)到北方重鎮(zhèn)，上千個(gè)產(chǎn)業(yè)帶共同勾勒出“世界工廠”的恢弘圖景。中國產(chǎn)業(yè)帶通過傲視全球的制造能力，向全世界源源不絕的輸出價(jià)優(yōu)質(zhì)高的代工產(chǎn)品。
然而，隨著跨境電商的興起，中國產(chǎn)業(yè)帶迎來新的機(jī)遇。比起傳統(tǒng)外貿(mào)，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”釋放了來自于中國產(chǎn)業(yè)帶的創(chuàng)造力：從過去代工制造，向價(jià)值更高的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌等高價(jià)值區(qū)間擴(kuò)張，迎來向全球價(jià)值鏈躍遷的機(jī)遇！
在今天的亞馬遜上，數(shù)十品類的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正源源不斷地銷往全球市場：永康的五金、安吉的椅子、南通的家紡、溫州的女鞋、汕頭的玩具……不斷涌現(xiàn)的“國貨新代表”，正在重塑中國的產(chǎn)業(yè)帶版圖，煥新出數(shù)百個(gè)跨境電商出口產(chǎn)業(yè)集群。
傳統(tǒng)的代工工廠不再是它們唯一的標(biāo)簽，高端、智能、創(chuàng)新以及品牌力成為了產(chǎn)業(yè)帶新的名片。
通過亞馬遜，工廠型賣家除了對接全球海量C端消費(fèi)者，還正在通過亞馬遜企業(yè)購解鎖B端業(yè)務(wù)，跳過傳統(tǒng)外貿(mào)的出口商、進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，通過DTB（Direct To Buyer）模式，直接觸達(dá)全球超過600萬的優(yōu)質(zhì)企業(yè)與機(jī)構(gòu)買家，獲得C端與B端雙邊流量。
為了進(jìn)一步助力產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，亞馬遜企業(yè)購在去年發(fā)布了「產(chǎn)業(yè)帶加速器」計(jì)劃，目標(biāo)在三年內(nèi)扶持萬家中國賣家，通過啟航、成長、加速三階段，幫助賣家加速完成從傳統(tǒng)制造、通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而打造全球品牌的全過程。
全鏈條長周期深化賦能
三年扶持萬家產(chǎn)業(yè)帶廠商
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在“產(chǎn)業(yè)帶加速器”推出的第一年，亞馬遜企業(yè)購已經(jīng)在全國9個(gè)省份19個(gè)城市的24個(gè)產(chǎn)業(yè)帶布局；到2025年，這一計(jì)劃將拓展到20個(gè)省份超過60個(gè)城市，覆蓋上百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。
隨著“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的協(xié)同效應(yīng)不斷放大，也為產(chǎn)業(yè)帶上的企業(yè)帶來了實(shí)實(shí)在在的增長機(jī)遇和轉(zhuǎn)型成果。
近期，亞馬遜企業(yè)購發(fā)起了一項(xiàng)特別活動，邀請來自行業(yè)一線的媒體人，前往中國多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶實(shí)地探訪工廠企業(yè)，將他們在亞馬遜上的出海經(jīng)驗(yàn)歸納總結(jié)，分享給更多想要借助跨境電商轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)。
?我們的產(chǎn)業(yè)帶探訪之旅，從河南洛陽龐村鎮(zhèn)的“鋼制家具產(chǎn)業(yè)帶”啟程。
?在40年前，龐村的工匠們僅憑榔頭、剪刀、錘子、鋼鋸等工具，在簡陋的作坊里手工制作出一張張鐵皮柜，也敲打出一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶最早的雛形。
?時(shí)過境遷，當(dāng)我們走進(jìn)科飛亞家具有限公司的車間里，映入眼簾的“主角”并不是工人，而是一條條自動化操作的流水線、忙碌不停的機(jī)械臂，高度智能化的工廠車間和有序嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)檢流程，充滿著工業(yè)魄力。
圖/科飛亞生產(chǎn)車間

科飛亞的轉(zhuǎn)型加速始于2020年，通過從國外引進(jìn)激光焊接機(jī)、智能機(jī)械臂等自動化、智能化設(shè)備，取代了當(dāng)年的榔頭、剪刀、錘子，完成了生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型升級，也讓產(chǎn)品質(zhì)量獲得了極大的提升。
然而近幾年，國內(nèi)電商市場競爭激烈，傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)波動大，讓工廠在銷路方面依然受困。所以2023年，科飛亞做出了一個(gè)重要決定：正式入駐亞馬遜，同時(shí)也開通亞馬遜企業(yè)購。
通過亞馬遜企業(yè)購的DTB模式，科飛亞可以直接將產(chǎn)品售賣到終端企業(yè)客戶手中，不僅提高了交易的效率，還使科飛亞能更準(zhǔn)確地了解和滿足買家的具體需求，面向終端用戶打造自有品牌，最大化自己的生產(chǎn)優(yōu)勢。
雖然上線亞馬遜僅一年，但現(xiàn)在科飛亞已把智能工廠作為跨境電商供貨的專有工廠，并支持定制化的柔性生產(chǎn)，更好地配合亞馬遜的訂單。
“今年開工以來，科飛亞的外貿(mào)訂單同比增長了30%。目前每天都會出貨兩三個(gè)集裝箱供給跨境電商渠道，為跨境電商客戶的備貨有7萬件?！?br /> 邵靖
科飛亞家具有限公司海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理
對工廠數(shù)字化改造升級，以更好地滿足跨境電商的發(fā)貨需求，洛陽另一家鋼制家居企業(yè)——雙彬辦公家具有限公司的行動比科飛亞還要更早、更快。
圖/雙彬生產(chǎn)車間
在2021年開始涉足跨境電商之前，雙彬就明確了要選擇亞馬遜作為海外業(yè)務(wù)拓展的首選渠道，并在短短三年內(nèi)，躍升為亞馬遜金屬辦公柜品類銷量的TOP1。這一成就，也超出了雙彬自己的預(yù)期。
姚婷
雙彬辦公家具有限公司營銷副總經(jīng)理
“做亞馬遜電商三年，工廠的規(guī)模翻了超過10倍，這是我們之前不能想象的?！?br /> 通過亞馬遜企業(yè)購，雙彬接觸到了廣泛的終端客戶群體，買家覆蓋了從小型企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、非營利組織，到政府機(jī)構(gòu)和大型跨國企業(yè)等各行各業(yè)。

面對不同的市場需求，雙彬采取了雙品牌出海策略——分別推出了面向C端消費(fèi)者的品牌Yizosh和專注于B端企業(yè)客戶的品牌Letaya，大大拓寬了市場覆蓋面。
圖/Yizosh旗下的多款Best Seller產(chǎn)品
圖/Letaya的品牌旗艦店

之所以如此布局，源于雙彬在轉(zhuǎn)型之前深刻的市場洞察：要想走出同質(zhì)化競爭、低價(jià)內(nèi)卷的困境，必須通過原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌化來提升產(chǎn)品的附加值，去贏得更多的市場話語權(quán)。
2C品牌
Yizosh上線一年，銷售額就增長了1000%！多款產(chǎn)品入選亞馬遜Best Seller榜單并獲得了Amazon’s Choice稱號；
2B品牌
Letaya同步推出后也迅速在亞馬遜企業(yè)購上打開局面，在短短的時(shí)間為公司貢獻(xiàn)了B端銷售額的34%。
目前，面對傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的困境，國內(nèi)MRO工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具、商用IT等多個(gè)領(lǐng)域的OEM工廠都出現(xiàn)了加速轉(zhuǎn)型的勢頭，希望借助跨境電商重啟增長。
與此相對，我們在“廈門水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶”的企業(yè)身上看到了更為從容的姿態(tài)，他們通過亞馬遜探索多樣化的業(yè)務(wù)增長渠道，為自己尋求第二或第三增長曲線，可以說是“因勢利導(dǎo)，銳意進(jìn)取”。
廈門水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的開端可以追溯到改革開放之前。1976年，臺商跨海而來，并幫忙帶來了生產(chǎn)設(shè)備和原材料。從基礎(chǔ)的配件制造起步，由無到有，日趨完善，經(jīng)過一代代人的接力和人才培養(yǎng)，最終形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)集群。
如今，廈門已成為全球高端水暖衛(wèi)廚產(chǎn)品的主要產(chǎn)地。產(chǎn)業(yè)鏈配套完善，加上具備港口優(yōu)勢，不僅占據(jù)全國出口份額的領(lǐng)先地位，還孕育出了一批單一產(chǎn)品的世界級隱形冠軍。其中，就包括產(chǎn)業(yè)先驅(qū)之一的建霖集團(tuán)。
建霖自產(chǎn)業(yè)起步之時(shí)便與之共同成長，依托在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域數(shù)十年的沉淀積累，已建立強(qiáng)大的行業(yè)地位和品牌影響力。
長期以來，建霖都以傳統(tǒng)線下B端業(yè)務(wù)為核心，為眾多國際頭部大品牌供貨。但是，建霖并未滿足于現(xiàn)狀，閩南人“愛拼才會贏”的精神激勵(lì)他們大膽嘗試新的業(yè)務(wù)模式，去追求更廣闊的市場。

2021年，建霖正式進(jìn)軍亞馬遜。作為跨境“后起之秀”，建霖迅速證明了自己在全球市場的強(qiáng)大競爭力——不僅有多款產(chǎn)品榮獲Amazon's Choice，產(chǎn)品更在廚房品類中榮獲銷量TOP1，彰顯了其深刻的產(chǎn)品開發(fā)力與市場洞察力。
圖/建霖的衛(wèi)浴產(chǎn)品智能車間

不僅如此，建霖集團(tuán)的產(chǎn)品線也從最初的衛(wèi)浴產(chǎn)品擴(kuò)展到凈水、空凈、健康照護(hù)等多元化領(lǐng)域，致力于成為一個(gè)以健康家居為核心的綜合性企業(yè)集團(tuán)，充分展現(xiàn)出企業(yè)的創(chuàng)新精神和雄心壯志。
?在產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型潮中，不僅有行業(yè)砥柱，也有新興力量的崛起。
?比如廈門灰兔魚科技有限公司，這是一家在出海大時(shí)代中誕生的年輕公司。在2020年成立之時(shí)，灰兔魚便堅(jiān)定地選擇亞馬遜作為線上業(yè)務(wù)的起航點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)了線上銷售的飛速增長。
快速起量
在通過亞馬遜企業(yè)購陸續(xù)上線亞馬遜北美、日本及歐洲站之后，灰兔魚的年銷售額順利突破1000萬美元！亞馬遜業(yè)務(wù)占公司營收的90%以上。
爆款頻出
除了受C端消費(fèi)者歡迎，衛(wèi)浴產(chǎn)品更是高頻收到了來自于美、歐，日企業(yè)機(jī)構(gòu)的B2B訂單，每年增幅保持在100%以上，多款衛(wèi)浴產(chǎn)品取得了亞馬遜Best Seller和Amazon's Choice稱號。
灰兔魚的快速成功得益于他們獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)思路——與許多傳統(tǒng)工廠“先開發(fā)產(chǎn)品，后市場驗(yàn)證”的模式不同，灰兔魚會通過深入的市場調(diào)研，結(jié)合亞馬遜企業(yè)購后臺上的B端市場需求和數(shù)據(jù)，提前跟進(jìn)市場動向，針對國外消費(fèi)者的需求和偏好進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這種反向研發(fā)模式，顯著提升了他們的市場競爭力和客戶滿意度。
今年以來，亞馬遜企業(yè)購在加速推動“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式的深化與融合，致力于幫助更多企業(yè)通過DTB模式實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙重飛躍，逐步蛻變?yōu)槿虿毮康闹袊放疲?br /> 如果你也在尋求業(yè)務(wù)出海和高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)會，那就加入亞馬遜企業(yè)購吧！亞馬遜愿攜手中國賣家開拓新藍(lán)海，贏得B端商采渠道新機(jī)遇！