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在全球市場(chǎng)上賣(mài)得火熱的“特產(chǎn)”嗎？
永康，作為全國(guó)最大的五金產(chǎn)品出口基地，產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)了全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)；
寧波余姚，被譽(yù)為“中國(guó)燈具之鄉(xiāng)”，產(chǎn)業(yè)光芒輻射五大洲，單是手電筒產(chǎn)品年產(chǎn)值就達(dá)80億元1 ；
安吉，是全球最大的辦公椅生產(chǎn)中心，中國(guó)每出口兩把椅子，就有一把產(chǎn)自這里；
這些藏在全國(guó)百城千鎮(zhèn)、各具特色的產(chǎn)業(yè)帶，在過(guò)去幾十年里，已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)制造崛起與創(chuàng)新的重要引擎，更是帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵。他們從改開(kāi)初期的批發(fā)市場(chǎng)起步，一路暢銷(xiāo)到全球電商的新舞臺(tái)，其中一些以代工的身份支撐著無(wú)數(shù)國(guó)際品牌，另一些則發(fā)展為傳遍全世界的中國(guó)品牌驕傲。

中國(guó)是全球唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類(lèi)中41個(gè)工業(yè)大類(lèi)的國(guó)家，從東南沿海到中原腹地，從西部園區(qū)到北方重鎮(zhèn)，上千個(gè)產(chǎn)業(yè)帶共同勾勒出“世界工廠”的恢弘圖景。中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶通過(guò)傲視全球的制造能力，向全世界源源不絕的輸出價(jià)優(yōu)質(zhì)高的代工產(chǎn)品。
然而，隨著跨境電商的興起，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶迎來(lái)新的機(jī)遇。比起傳統(tǒng)外貿(mào)，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”釋放了來(lái)自于中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的創(chuàng)造力：從過(guò)去代工制造，向價(jià)值更高的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌等高價(jià)值區(qū)間擴(kuò)張，迎來(lái)向全球價(jià)值鏈躍遷的機(jī)遇！
在今天的亞馬遜上，數(shù)十品類(lèi)的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正源源不斷地銷(xiāo)往全球市場(chǎng)：永康的五金、安吉的椅子、南通的家紡、溫州的女鞋、汕頭的玩具……不斷涌現(xiàn)的“國(guó)貨新代表”，正在重塑中國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶版圖，煥新出數(shù)百個(gè)跨境電商出口產(chǎn)業(yè)集群。
傳統(tǒng)的代工工廠不再是它們唯一的標(biāo)簽，高端、智能、創(chuàng)新以及品牌力成為了產(chǎn)業(yè)帶新的名片。
通過(guò)亞馬遜，工廠型賣(mài)家除了對(duì)接全球海量C端消費(fèi)者，還正在通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)解鎖B端業(yè)務(wù)，跳過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)的出口商、進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，通過(guò)DTB（Direct To Buyer）模式，直接觸達(dá)全球超過(guò)600萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)與機(jī)構(gòu)買(mǎi)家，獲得C端與B端雙邊流量。
為了進(jìn)一步助力產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，亞馬遜企業(yè)購(gòu)在去年發(fā)布了「產(chǎn)業(yè)帶加速器」計(jì)劃，目標(biāo)在三年內(nèi)扶持萬(wàn)家中國(guó)賣(mài)家，通過(guò)啟航、成長(zhǎng)、加速三階段，幫助賣(mài)家加速完成從傳統(tǒng)制造、通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而打造全球品牌的全過(guò)程。
全鏈條長(zhǎng)周期深化賦能
三年扶持萬(wàn)家產(chǎn)業(yè)帶廠商

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在“產(chǎn)業(yè)帶加速器”推出的第一年，亞馬遜企業(yè)購(gòu)已經(jīng)在全國(guó)9個(gè)省份19個(gè)城市的24個(gè)產(chǎn)業(yè)帶布局；到2025年，這一計(jì)劃將拓展到20個(gè)省份超過(guò)60個(gè)城市，覆蓋上百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。
隨著“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的協(xié)同效應(yīng)不斷放大，也為產(chǎn)業(yè)帶上的企業(yè)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)機(jī)遇和轉(zhuǎn)型成果。

近期，亞馬遜企業(yè)購(gòu)發(fā)起了一項(xiàng)特別活動(dòng)，邀請(qǐng)來(lái)自行業(yè)一線的媒體人，前往中國(guó)多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶實(shí)地探訪工廠企業(yè)，將他們?cè)趤嗰R遜上的出海經(jīng)驗(yàn)歸納總結(jié)，分享給更多想要借助跨境電商轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)。
?我們的產(chǎn)業(yè)帶探訪之旅，從河南洛陽(yáng)龐村鎮(zhèn)的“鋼制家具產(chǎn)業(yè)帶”啟程。
?在40年前，龐村的工匠們僅憑榔頭、剪刀、錘子、鋼鋸等工具，在簡(jiǎn)陋的作坊里手工制作出一張張鐵皮柜，也敲打出一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶最早的雛形。
?時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)我們走進(jìn)科飛亞家具有限公司的車(chē)間里，映入眼簾的“主角”并不是工人，而是一條條自動(dòng)化操作的流水線、忙碌不停的機(jī)械臂，高度智能化的工廠車(chē)間和有序嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)檢流程，充滿(mǎn)著工業(yè)魄力。

圖/科飛亞生產(chǎn)車(chē)間

科飛亞的轉(zhuǎn)型加速始于2020年，通過(guò)從國(guó)外引進(jìn)激光焊接機(jī)、智能機(jī)械臂等自動(dòng)化、智能化設(shè)備，取代了當(dāng)年的榔頭、剪刀、錘子，完成了生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也讓產(chǎn)品質(zhì)量獲得了極大的提升。
然而近幾年，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)波動(dòng)大，讓工廠在銷(xiāo)路方面依然受困。所以2023年，科飛亞做出了一個(gè)重要決定：正式入駐亞馬遜，同時(shí)也開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)。
通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)的DTB模式，科飛亞可以直接將產(chǎn)品售賣(mài)到終端企業(yè)客戶(hù)手中，不僅提高了交易的效率，還使科飛亞能更準(zhǔn)確地了解和滿(mǎn)足買(mǎi)家的具體需求，面向終端用戶(hù)打造自有品牌，最大化自己的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。
雖然上線亞馬遜僅一年，但現(xiàn)在科飛亞已把智能工廠作為跨境電商供貨的專(zhuān)有工廠，并支持定制化的柔性生產(chǎn)，更好地配合亞馬遜的訂單。
“今年開(kāi)工以來(lái)，科飛亞的外貿(mào)訂單同比增長(zhǎng)了30%。目前每天都會(huì)出貨兩三個(gè)集裝箱供給跨境電商渠道，為跨境電商客戶(hù)的備貨有7萬(wàn)件?！?br /> 邵靖
科飛亞家具有限公司海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理
對(duì)工廠數(shù)字化改造升級(jí)，以更好地滿(mǎn)足跨境電商的發(fā)貨需求，洛陽(yáng)另一家鋼制家居企業(yè)——雙彬辦公家具有限公司的行動(dòng)比科飛亞還要更早、更快。

圖/雙彬生產(chǎn)車(chē)間
在2021年開(kāi)始涉足跨境電商之前，雙彬就明確了要選擇亞馬遜作為海外業(yè)務(wù)拓展的首選渠道，并在短短三年內(nèi)，躍升為亞馬遜金屬辦公柜品類(lèi)銷(xiāo)量的TOP1。這一成就，也超出了雙彬自己的預(yù)期。
姚婷
雙彬辦公家具有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理
“做亞馬遜電商三年，工廠的規(guī)模翻了超過(guò)10倍，這是我們之前不能想象的。”
通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)，雙彬接觸到了廣泛的終端客戶(hù)群體，買(mǎi)家覆蓋了從小型企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、非營(yíng)利組織，到政府機(jī)構(gòu)和大型跨國(guó)企業(yè)等各行各業(yè)。

面對(duì)不同的市場(chǎng)需求，雙彬采取了雙品牌出海策略——分別推出了面向C端消費(fèi)者的品牌Yizosh和專(zhuān)注于B端企業(yè)客戶(hù)的品牌Letaya，大大拓寬了市場(chǎng)覆蓋面。

圖/Yizosh旗下的多款Best Seller產(chǎn)品

圖/Letaya的品牌旗艦店

之所以如此布局，源于雙彬在轉(zhuǎn)型之前深刻的市場(chǎng)洞察：要想走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)內(nèi)卷的困境，必須通過(guò)原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌化來(lái)提升產(chǎn)品的附加值，去贏得更多的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
2C品牌
Yizosh上線一年，銷(xiāo)售額就增長(zhǎng)了1000%！多款產(chǎn)品入選亞馬遜Best Seller榜單并獲得了Amazon’s Choice稱(chēng)號(hào)；
2B品牌
Letaya同步推出后也迅速在亞馬遜企業(yè)購(gòu)上打開(kāi)局面，在短短的時(shí)間為公司貢獻(xiàn)了B端銷(xiāo)售額的34%。
目前，面對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的困境，國(guó)內(nèi)MRO工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具、商用IT等多個(gè)領(lǐng)域的OEM工廠都出現(xiàn)了加速轉(zhuǎn)型的勢(shì)頭，希望借助跨境電商重啟增長(zhǎng)。

與此相對(duì)，我們?cè)凇皬B門(mén)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶”的企業(yè)身上看到了更為從容的姿態(tài)，他們通過(guò)亞馬遜探索多樣化的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道，為自己尋求第二或第三增長(zhǎng)曲線，可以說(shuō)是“因勢(shì)利導(dǎo)，銳意進(jìn)取”。
廈門(mén)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的開(kāi)端可以追溯到改革開(kāi)放之前。1976年，臺(tái)商跨海而來(lái)，并幫忙帶來(lái)了生產(chǎn)設(shè)備和原材料。從基礎(chǔ)的配件制造起步，由無(wú)到有，日趨完善，經(jīng)過(guò)一代代人的接力和人才培養(yǎng)，最終形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)集群。
如今，廈門(mén)已成為全球高端水暖衛(wèi)廚產(chǎn)品的主要產(chǎn)地。產(chǎn)業(yè)鏈配套完善，加上具備港口優(yōu)勢(shì)，不僅占據(jù)全國(guó)出口份額的領(lǐng)先地位，還孕育出了一批單一產(chǎn)品的世界級(jí)隱形冠軍。其中，就包括產(chǎn)業(yè)先驅(qū)之一的建霖集團(tuán)。
建霖自產(chǎn)業(yè)起步之時(shí)便與之共同成長(zhǎng)，依托在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域數(shù)十年的沉淀積累，已建立強(qiáng)大的行業(yè)地位和品牌影響力。
長(zhǎng)期以來(lái)，建霖都以傳統(tǒng)線下B端業(yè)務(wù)為核心，為眾多國(guó)際頭部大品牌供貨。但是，建霖并未滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，閩南人“愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神激勵(lì)他們大膽嘗試新的業(yè)務(wù)模式，去追求更廣闊的市場(chǎng)。

2021年，建霖正式進(jìn)軍亞馬遜。作為跨境“后起之秀”，建霖迅速證明了自己在全球市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力——不僅有多款產(chǎn)品榮獲Amazon's Choice，產(chǎn)品更在廚房品類(lèi)中榮獲銷(xiāo)量TOP1，彰顯了其深刻的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力與市場(chǎng)洞察力。

圖/建霖的衛(wèi)浴產(chǎn)品智能車(chē)間

不僅如此，建霖集團(tuán)的產(chǎn)品線也從最初的衛(wèi)浴產(chǎn)品擴(kuò)展到凈水、空凈、健康照護(hù)等多元化領(lǐng)域，致力于成為一個(gè)以健康家居為核心的綜合性企業(yè)集團(tuán)，充分展現(xiàn)出企業(yè)的創(chuàng)新精神和雄心壯志。
?在產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型潮中，不僅有行業(yè)砥柱，也有新興力量的崛起。
?比如廈門(mén)灰兔魚(yú)科技有限公司，這是一家在出海大時(shí)代中誕生的年輕公司。在2020年成立之時(shí)，灰兔魚(yú)便堅(jiān)定地選擇亞馬遜作為線上業(yè)務(wù)的起航點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)了線上銷(xiāo)售的飛速增長(zhǎng)。
快速起量
在通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)陸續(xù)上線亞馬遜北美、日本及歐洲站之后，灰兔魚(yú)的年銷(xiāo)售額順利突破1000萬(wàn)美元！亞馬遜業(yè)務(wù)占公司營(yíng)收的90%以上。
爆款頻出
除了受C端消費(fèi)者歡迎，衛(wèi)浴產(chǎn)品更是高頻收到了來(lái)自于美、歐，日企業(yè)機(jī)構(gòu)的B2B訂單，每年增幅保持在100%以上，多款衛(wèi)浴產(chǎn)品取得了亞馬遜Best Seller和Amazon's Choice稱(chēng)號(hào)。
灰兔魚(yú)的快速成功得益于他們獨(dú)特的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路——與許多傳統(tǒng)工廠“先開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，后市場(chǎng)驗(yàn)證”的模式不同，灰兔魚(yú)會(huì)通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合亞馬遜企業(yè)購(gòu)后臺(tái)上的B端市場(chǎng)需求和數(shù)據(jù)，提前跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)向，針對(duì)國(guó)外消費(fèi)者的需求和偏好進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這種反向研發(fā)模式，顯著提升了他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
今年以來(lái)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)在加速推動(dòng)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式的深化與融合，致力于幫助更多企業(yè)通過(guò)DTB模式實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)量的雙重飛躍，逐步蛻變?yōu)槿虿毮康闹袊?guó)品牌！
如果你也在尋求業(yè)務(wù)出海和高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)會(huì)，那就加入亞馬遜企業(yè)購(gòu)吧！亞馬遜愿攜手中國(guó)賣(mài)家開(kāi)拓新藍(lán)海，贏得B端商采渠道新機(jī)遇！