獨立站拉美跨境電商市場：一片肥沃的“買買買”土地

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據(jù)Finaria預(yù)測，到2021年，全球電子商務(wù)收入將超過2.7萬億美元(同比增長約11%)，到2025年將繼續(xù)增長至3.4萬億美元。

在全球跨境電商發(fā)展迅猛的勢頭下，原先被賣家認為“物流難”、“支付難”、“語言難”三大難題的拉丁美洲市場，現(xiàn)在也開始崛起，在全球跨境市場上一躍成為增速的“黑馬”。

作為電商市場潛力股的拉丁美洲，中國賣家應(yīng)該如何賺取這波紅利呢？

拉美“新常態(tài)”下的消費習慣

疫情成為拉丁美洲在線消費行為的轉(zhuǎn)折點，拉美地區(qū)線下消費習慣逐漸轉(zhuǎn)移到了線上，原先不被看好的電商市場，正逐漸嶄露頭角。

由于受疫情的影響，許多人只能依靠網(wǎng)購來滿足他們的需求，而在此之前，網(wǎng)上購物一直未被普及。在疫情爆發(fā)的頭幾周，拉丁美洲的電子銷售增長了230%。巨大的送貨上門需求量，推動了電子商務(wù)的增長。最后，線上購物方式已經(jīng)潛移默化，成為人們的購物習慣。

根據(jù)statista2020年3月至4月間進行的一項調(diào)查，多達78%的受訪拉美人表示，疫情結(jié)束后他們將繼續(xù)在網(wǎng)上購物。

拉美市場現(xiàn)狀：電商步入高速發(fā)展時代

拉丁美洲是一個潛力巨大的新興市場，很快將超過規(guī)模更大、更成熟的市場。

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2020年拉美電商增長36.7%，增長速度居世界首位；其次是北美，電商增長31.8%；中歐和東歐位居第三，增長率為29.1%；2020年全球電商平均增長27.6%。2020年全球零售電商銷售額增長率（來源：eMarketer）雖然拉丁美洲的年零售額與其他國家和地區(qū)的線上零售額比例相比，還有一定的差距。但它快速爬升的跨境滲透率、互聯(lián)網(wǎng)普及率以及快時尚品類的需求量，不得不引起賣家重視。

拉美未來市場分析，將成下一個跨境風口

據(jù)eMarketer報告顯示，2020年拉美地區(qū)電子商務(wù)銷售額明顯增長，達到849.5億美元，比2019年增長19.4%。預(yù)計到2022年，這一數(shù)字將突破1000億美元。分析認為，線上銷售將成為拉美零售業(yè)的主要形式之一，未來地區(qū)國家至少25%的零售訂單將在線上完成。

在eMarketer跟蹤的32個拉美國家和地區(qū)當中，2020年阿根廷的零售電子商務(wù)市場增長最迅速，增幅達79%；巴西增幅為35%居第四；墨西哥增長27%排名十七。（數(shù)據(jù)來源：eMarketer）據(jù)統(tǒng)計，拉美地區(qū)接入互聯(lián)網(wǎng)并開始線上購物的人口總數(shù)突破2.67億，占到拉美地區(qū)總?cè)丝诘?5%。預(yù)計到2024年，這個數(shù)字將突破3.5億人次，電商經(jīng)濟發(fā)展也將迎來井噴。

步入藍海的最后屏障

作為今年最為火熱的電商市場，拉美吸引了大量的中國賣家的眼光。但物流、政策、支付方式等難題成為多數(shù)賣家掘金拉美的阻礙。

01

清關(guān)難，物流慢

拉美各國海關(guān)政策手續(xù)差異大，成為了產(chǎn)品出口到南美國家的最大障礙。除了海關(guān)費用、關(guān)稅外，某些商品可能需要等待30天以上才能通過海關(guān)清關(guān)，尤其是在巴西和阿根廷。這會導(dǎo)致賣家的庫存增加、成本上升，而且客戶需要等待更長的時間才能收到的產(chǎn)品。相比之下，智利的海關(guān)與美國更為相似，產(chǎn)品清關(guān)速度相對較快。

想要布局南美電商市場，針對物流問題，可以選擇在海外建立海外倉，或者選擇第三方物流提供商合作等方式。

02

支付方式差異化

拉美國家的電商支付方式與其他國家的支付方式有很大的不同，拉美國家大多數(shù)消費者是沒有國際信用卡的。他們更傾向于使用現(xiàn)金和本地信用卡支付。如巴西人最喜愛的Boleto、墨西哥常用的OXXO等付款方式。

對于拉美消費者來說，分期付款是一種常見且流行的付款方式，即使是小額購買也是如此。根據(jù)EBANX研究表示，60%的電子商務(wù)購物都是用分期付款的方式。因此商家能否針對不同的人群提供合適的支付方式是消費的關(guān)鍵因素。

目前Oceanpayment錢海支撐的支付產(chǎn)品已涵蓋了拉美地區(qū)本地信用卡、現(xiàn)金支付，網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬三大主流支付，除了上述提到的巴西、墨西哥主流的支付產(chǎn)品，還包括有本地信用卡Elo、Hipercard等拉美消費者信任的支付方式，以及拉美最受歡迎的分期付款方式。想要贏得拉美地區(qū)消費者的信賴，多元化、本地化的支付方案能給消費者帶來更好的支付體驗，進而提高訂單轉(zhuǎn)化率。

我們也期待著，在拉美電商的黃金時代里看到更多中國賣家身影的出現(xiàn)！