社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 問(wèn)一問(wèn) 細(xì)分類目如果做好亞馬遜或跨境電商...
問(wèn)一問(wèn) 細(xì)分類目如果做好亞馬遜或跨境電商做出一片獨(dú)立天空，藍(lán)海，跨境品牌。
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最近一段時(shí)間，有種莫名其妙的閑，但是閑的很不坦然，因?yàn)殇N(xiāo)售額沒(méi)有那么高，但是就是不知道做什么？
所以來(lái)這里，問(wèn)問(wèn)大家，也想交流一下經(jīng)驗(yàn)！
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先說(shuō)一下，我們目前情況：
之前做ebay鋪貨的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做亞馬遜，而且只做一個(gè)類目，但是這個(gè)類目不算小，但不是熱門(mén)類目，是服飾類，所以大家都知道的，這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么白熱化，但是如果想真的做強(qiáng)做大，甚至做出差異化，甚至做成一個(gè)跨境小品牌，在跨境江湖積累出一定reputation， 譬如anker， 真的讓人很困擾。
我們目前只有2個(gè)店鋪，而且只做美國(guó)站，都是自己再弄，幾乎是白帽，沒(méi)有任何黑科技，甚至正常的站外促銷(xiāo)引流都沒(méi)做，完全找好產(chǎn)品上架，然后就是開(kāi)啟廣告，看造化。這樣純佛系的，依靠不間斷的推陳出現(xiàn)的一些小爆款，也做到了幾千美金。
但是由于類目門(mén)檻低，銷(xiāo)售增長(zhǎng)空間不大，未來(lái)發(fā)展有很多風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)。為了晚上睡的踏實(shí)，早上一起來(lái)不用擔(dān)心賬號(hào)狀態(tài)，銷(xiāo)售額起伏。一直思考怎么能夠把目前這個(gè)細(xì)分類目做扎實(shí)。
有一天，亞馬遜完了，貝索斯不再是世界首富了，也影響不到我，還可以繼續(xù)保持我的象牙山村首富的地位。
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針對(duì)這個(gè)未來(lái)大計(jì)，我自己是這樣想的：
之前在這里看過(guò)一些帖子，講核心競(jìng)爭(zhēng)力，講產(chǎn)品鏈整合，講多渠道，講品牌化，講成本控制，講團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，阿米巴云云。
看上去好多高大上的思路，對(duì)于幾千美金銷(xiāo)售額的小賣(mài)家，該如何起步，走出一條現(xiàn)實(shí)，可靠的道路。
這里藏龍臥虎，很多跨境大佬和資深賣(mài)家，還有轉(zhuǎn)型成功，或者目前發(fā)展很健康，正在蛻變未來(lái)可期的賣(mài)家朋友們。
請(qǐng)為我支招！
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1.?? 作為身兼數(shù)職還管一個(gè)賬號(hào)的小店主，該如何安排自己工作?
2.?? 目前這個(gè)銷(xiāo)售額，每個(gè)月利潤(rùn)幾萬(wàn)塊，除掉工資房子自己的家庭開(kāi)支，剩下估計(jì)只有2，3萬(wàn)元，怎么把錢(qián)合理分配投入擴(kuò)展計(jì)劃？
3.?? 我們做的飾品類，優(yōu)點(diǎn)是差異化競(jìng)爭(zhēng)，不是一個(gè)熱門(mén)類目，如果在這樣的類目里開(kāi)發(fā)新品，拓展產(chǎn)品線，打造品牌概念？
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其他的感受經(jīng)驗(yàn)都可以分享， 我相信也可以幫到和我一樣在路上的大部分中小賣(mài)家在跨境路上走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
所以來(lái)這里，問(wèn)問(wèn)大家，也想交流一下經(jīng)驗(yàn)！
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先說(shuō)一下，我們目前情況：
之前做ebay鋪貨的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做亞馬遜，而且只做一個(gè)類目，但是這個(gè)類目不算小，但不是熱門(mén)類目，是服飾類，所以大家都知道的，這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么白熱化，但是如果想真的做強(qiáng)做大，甚至做出差異化，甚至做成一個(gè)跨境小品牌，在跨境江湖積累出一定reputation， 譬如anker， 真的讓人很困擾。
我們目前只有2個(gè)店鋪，而且只做美國(guó)站，都是自己再弄，幾乎是白帽，沒(méi)有任何黑科技，甚至正常的站外促銷(xiāo)引流都沒(méi)做，完全找好產(chǎn)品上架，然后就是開(kāi)啟廣告，看造化。這樣純佛系的，依靠不間斷的推陳出現(xiàn)的一些小爆款，也做到了幾千美金。
但是由于類目門(mén)檻低，銷(xiāo)售增長(zhǎng)空間不大，未來(lái)發(fā)展有很多風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)。為了晚上睡的踏實(shí)，早上一起來(lái)不用擔(dān)心賬號(hào)狀態(tài)，銷(xiāo)售額起伏。一直思考怎么能夠把目前這個(gè)細(xì)分類目做扎實(shí)。
有一天，亞馬遜完了，貝索斯不再是世界首富了，也影響不到我，還可以繼續(xù)保持我的象牙山村首富的地位。
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針對(duì)這個(gè)未來(lái)大計(jì)，我自己是這樣想的：
之前在這里看過(guò)一些帖子，講核心競(jìng)爭(zhēng)力，講產(chǎn)品鏈整合，講多渠道，講品牌化，講成本控制，講團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，阿米巴云云。
看上去好多高大上的思路，對(duì)于幾千美金銷(xiāo)售額的小賣(mài)家，該如何起步，走出一條現(xiàn)實(shí)，可靠的道路。
這里藏龍臥虎，很多跨境大佬和資深賣(mài)家，還有轉(zhuǎn)型成功，或者目前發(fā)展很健康，正在蛻變未來(lái)可期的賣(mài)家朋友們。
請(qǐng)為我支招！
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1.?? 作為身兼數(shù)職還管一個(gè)賬號(hào)的小店主，該如何安排自己工作?
2.?? 目前這個(gè)銷(xiāo)售額，每個(gè)月利潤(rùn)幾萬(wàn)塊，除掉工資房子自己的家庭開(kāi)支，剩下估計(jì)只有2，3萬(wàn)元，怎么把錢(qián)合理分配投入擴(kuò)展計(jì)劃？
3.?? 我們做的飾品類，優(yōu)點(diǎn)是差異化競(jìng)爭(zhēng)，不是一個(gè)熱門(mén)類目，如果在這樣的類目里開(kāi)發(fā)新品，拓展產(chǎn)品線，打造品牌概念？
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其他的感受經(jīng)驗(yàn)都可以分享， 我相信也可以幫到和我一樣在路上的大部分中小賣(mài)家在跨境路上走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
倒計(jì)時(shí)：
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大梵天 - 亞馬遜高階大賣(mài)
贊同來(lái)自: ROYEE 、 bcs 、 燭之武 、 AMAZON喵喵 、 aill1110 、 遲早是富婆 、 阿哲2020 、 weqeqe564 、 言之霧里 、 chengjixiao 、 我要發(fā)達(dá) 、 易了名 、 yelan 、 amz changer 、 詩(shī)酒相伴走天涯 、 Caroline009 、 Fenny 、 ①團(tuán)糟 、 倔強(qiáng)麻花 、 Dirtytc 更多 ?
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回頭簡(jiǎn)單回答下貼主吧，之前做過(guò)幾個(gè)家居貼紙裝飾類目，道理和問(wèn)題都是差不多的，非剛需情感向產(chǎn)品問(wèn)題。這種類目品牌有且只有一條路，巨量SKU，季度更新Catelog，本地設(shè)計(jì)師，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。詳情請(qǐng)參考手機(jī)殼里的Otterbox。 幾大要素都不是小賣(mài)能處理的，還是各位大賣(mài)在一級(jí)，二級(jí)類目橫向類目拓展式做品牌化更為可行，請(qǐng)勿選擇地獄模式。
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實(shí)際上這種類目本身發(fā)展空間就不是很大，你不需要考慮亞馬遜完不完，貝佐斯換不換媳婦，按這種非剛需品換代速度，一定是你先完。稍微給點(diǎn)建議，就當(dāng)做給其他看官一個(gè)思路，畢竟您自我認(rèn)知都象牙山村首富了。這種情況兩個(gè)方案，穩(wěn)和進(jìn)。穩(wěn)則是即使情感向產(chǎn)品也會(huì)有幾個(gè)普適性產(chǎn)品，半數(shù)客戶看了都覺(jué)得不錯(cuò)，比如著名的菠蘿，美人魚(yú)，獨(dú)角獸，火烈鳥(niǎo)等。小賣(mài)不要追求大而全，找出類目中幾個(gè)普適和獨(dú)特產(chǎn)品線即可過(guò)的不錯(cuò)，依然需要輕度鋪貨，過(guò)百SKU還是需要的。進(jìn)則是反攻剛需品類目，回歸橫向類目拓展，賣(mài)項(xiàng)鏈的做手鏈和腳鏈，賣(mài)包包掛飾可以反過(guò)來(lái)賣(mài)包，由淺到深，由近到遠(yuǎn)，同時(shí)還要找準(zhǔn)一個(gè)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，客戶細(xì)分，積累到十幾條穩(wěn)定盈利產(chǎn)品線可以考慮品牌問(wèn)題了~
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不過(guò)這是條向死而生的道路，沖出類目才發(fā)現(xiàn)眾多大賣(mài)虎視眈眈，還需研究高中低檔次市場(chǎng)機(jī)會(huì)如何，幾萬(wàn)塊根本捉襟見(jiàn)肘，但也是唯一做大做強(qiáng)的方向。中小賣(mài)不如就在細(xì)分領(lǐng)域做個(gè)垂直小微品牌，比如大碼泳裝，比如女性經(jīng)期內(nèi)褲。小牌痛點(diǎn)實(shí)際在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上，一個(gè)獨(dú)特的官網(wǎng)和社交媒體引流很重要，運(yùn)動(dòng)類目這種小微品牌案例很多。而且，沒(méi)人攔著你開(kāi)十幾個(gè)，幾十個(gè)完全不相關(guān)的小品牌不是~~