? ? ?來知無不言塊一年了，當初進知無不言是因為要搭建亞馬遜事業(yè)部，收集了解下亞馬遜的碎片化信息便于開展工作，還是收獲頗豐，突然發(fā)現攢夠了威望值可以發(fā)帖，想想一直在被給予 總得投桃報李，所以閑聊下在跨境電商這么多年的一些想法。

? ? 跨境電商差不多帶了7年 一直也在各種中大型負責供應鏈端，見證了第三方平臺 品牌獨立站 和店群獨立站 各種起起落落，因為一直負責的是各種采購 物流 倉儲 客服 渠道 這些職能部門，沒有切身負責過業(yè)務部門所以感覺以旁觀者的角度看著一路走過。當然如果如果很多業(yè)務端要創(chuàng)業(yè)基本上需要什么資源的我應該都能介紹一些給你們 工廠啊 產品? 國內倉儲 海外倉 頭程 賬號? 這些資源還是積累了一些? 包括部門溝通和公司管理的條條框框 規(guī)范標準 需要的隨時說 樂意免費分享。
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沒有這樣寫過帖子 寫的比較隨意 想到哪寫到哪，
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? ?跨境電商這么多年的發(fā)展，目的還是為了銷售把貨賣出去，但是形成了各種分支，每一種都是一塊單獨的跨境從業(yè)者??從最原始的 1、傳統的供應商生產線下銷售模式（現在跨境電商的工廠） 到最流行的第三方平臺銷售模式 常見的采購后通過第三方平臺銷售，到中間有部分供應商打破銷售方式構建的海外分銷模式和所謂的國內一件代發(fā)模式，及賣家想擺脫第三方平臺制裁和客訴 搭建自己的平臺（所謂的獨立站）獨立站里面有部分人為了提高復購率想做長久生意及私域流量 做長久的品牌獨立站 和為了快速裂變建站研究ROI和人效訂單數形成的獨立站店群模式。
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中間的構造其實也不復雜，域名網頁 廣告流量來源? 支付渠道 其貨物上架的方式 主要看你的資源是否匹配 老板的想法路子是否堅定 和你想掙那一部分錢。?
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? ? ? 寫到這突然不知道怎么寫 寫的有點大，換個方式聊 現在電商主要大概分為兩個派系，一個是賣家 以各種方式去銷售貨物，受產品利潤和平臺規(guī)則限制，直接對接C端掙的貨產生利潤的錢。一邊是服務商，常見的有為了賣家需求服務形成的各種賣家的VAT? 各種ERP軟件 品牌 賬號買賣 這種盈利方式取決于你的客戶群體是否穩(wěn)定和資源是否稀缺 包括融資的歐洲通等這種其實本質一樣，如果客戶群體不粘性 資源不稀奇一樣容易替代，及平臺銷售型服務商，主要對接的就是賣家本身。比如 亞馬遜 EBAY? ?靠賣家和市場掙錢，但是這種一般就要有5年以上的規(guī)劃和大量資金進場，他們就是個服務商，只是店大了而已。
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為什么現在做大了以后通拓 安克他們會發(fā)展服務業(yè)務，很多帖子說第三方賣家的終端是不是服務商，這些得這么聊，為什么電商火起來了 傳統不香了，因為電商削弱了物理壁壘 比如生產 及銷售這些需要場地面積和時間沉淀等等時間空間?。那為什么搞服務商越來越熱，因為當電商搶占了傳統的一些紅利利潤后 因為競爭利潤越來越薄。下一壁壘是人 人的辦公面積和人的管理成本， 服務商掙的錢是一個買家 這個賣家里面有一個正常很多人的運轉體系，形成一個更高維度的利潤輸出點。造成了目前電商板塊的三層基石。

?這些也很簡單 基本上大家都懂，所以其實我也比較傾向于服務商，因為跨境電商國家扶持 在家趨勢不減，賣家肯定會越來越多，只是會形成不同梯層的維度，畢竟也很有人來銷售幫你試錯，但是這個也是一環(huán)套一環(huán) 沒有傳統銷售工廠 就沒有電商這一層 沒有電商也就沒有服務商。看擅長哪一環(huán)節(jié)，做到極致不存在哪個好，曹德旺從工廠賣玻璃也能賣到近乎壟斷地位。
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聊了服務商在聊下賣家，畢竟是第二層基石。依托于平臺服務商去銷售，既然是靠別人去銷售那你得知道它的喜好 知道怎么取悅知道什么時候被干掉?? 雖然各種平臺不同，構造還是一樣，平臺肯定是希望他的規(guī)模越來越大 越來越多的工廠入駐 工廠上越來越多的產品 對質量要求高來增加他的客戶粘性。好 針對這三個問題 其實問題很嚴重 它希望很多人進場? 那它希望那些早進場很多年的老人老店鋪一起霸占榜首嗎？肯定不會啊? 要不逼著你上新品 給新品流量 要不找個機會把你干掉 給新賣家上位，新供應商產品不一樣比老供應商質量差 價格不一定貴 ，所以現在品牌被封，EBAY 等各種平臺找機會甚至封店鋪，這個是必備操作。只是原因和借口不一樣而已。遲早得到這一步 殺雞儆猴加換血重新競爭，這個不是這一波 絕對是長期操作。 針對這些有些很多朋友就也很聰明，不霸占前面排名，多搞一些僚機，像電影寒戰(zhàn)里面的臺詞，我不直接安排處長上位? 但是所有能當處長的候選人都是我的人選誰都行。小類排名前100最少有5個店鋪是他的，干掉一個還有幾個可以繼續(xù)扶持。這個操作可以學起來。
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賣家聊完了聊下工廠，工廠其實我不熟，只是供應鏈做久了跟供應商朋友打交道多 ，說些我自己的想法? 我一直想象的工廠絕對不是求爺爺告奶奶去像電商推銷貨物 而是平等機制，很多工廠朋友找我抱怨這個問題，但是很多工廠不愁訂單 他們會自己選品 都是電商主動找他們，建立國內工廠生產體系，國內線上線下一起銷售，但是這種前期基本上都是看賣家臉色，再加上絕大部分我們選票都是看銷量 別人賣起來了有利潤在開發(fā)，那工廠基本上能賣的都是仿別人生產或者老品。 工廠應該是 學會調研 國內積極跟電商公司保持關系，同時發(fā)展 海外倉分銷業(yè)務，這些電商更容易接受 由乙方變甲方，私模加專利? 建立海外倉開展展廳 配合國內B2B業(yè)務線和國際站，客戶海外線下看貨 很好的體驗更快的交貨， 主要發(fā)展本地B2B 維持線上B2B2C形成我想象中的供應鏈體系。。
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有些錯別字將就著看了，歡迎隨時溝通聊聊，除了小學寫觀后感 好久沒寫這樣的感受，隨意看。
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