零售的本質(zhì)是將供應(yīng)鏈與消費(fèi)者進(jìn)行更高效的匹配，誰能更快的把所需要的產(chǎn)品送達(dá)對應(yīng)的消費(fèi)者手里，誰就能獲勝。零售的三要素是人貨場，從這個(gè)角度來講，不管是亞馬遜還是獨(dú)立站，都是賣貨的一個(gè)場，只要能夠?qū)a(chǎn)品高效匹配給對應(yīng)的海外消費(fèi)者，那就是一個(gè)好“場”。

亞馬遜，作為當(dāng)下最火的跨境電商平臺，在2020年以依舊保持著快速的增長，繼續(xù)擴(kuò)大著市場占有率與GMV。其實(shí)作為第三方平臺，其本質(zhì)就是流量批發(fā)。商家通過平臺的流量來獲利，同時(shí)也和平臺形成了一種微妙的關(guān)系，平臺弱則商家強(qiáng)，商家隨時(shí)有可能跳出來和平臺搶奪流量的源頭。平臺的競爭者，也會開發(fā)的流量批發(fā)渠道，社交電商便是通過社交的方式奪取平臺的流量批發(fā)源，以算法為中心的抖音app，通過算法，側(cè)面突擊打通了新的流量批發(fā)渠道，構(gòu)建了以算法為核心的電商模式。流量生意，說起來只有四個(gè)字，操作起來卻有極大內(nèi)涵。淘寶的起家，面臨的是一個(gè)增量市場，只需要想盡辦法讓別人知道自己的平臺，并且提供最基本的電商交易服務(wù)即可（關(guān)鍵的是支付寶，馬總為了做出支付寶，冒了坐牢的風(fēng)險(xiǎn)）?；ヂ?lián)網(wǎng)存量見頂?shù)哪甏?，卻蹦出了2個(gè)大佬，一個(gè)是拼團(tuán)電商起家（拼多多），一個(gè)是算法視頻起家（抖音），崛起的方式各不相同，但是最后可能都是靠做流量批發(fā)賺錢，只是批發(fā)的方式，對象不相同罷了。講回到亞馬遜，這個(gè)平臺實(shí)際上十分強(qiáng)大，因?yàn)閰R集大量資金，數(shù)據(jù)及經(jīng)驗(yàn)，絕大多數(shù)的賣家是無法與之相提并論的，并且短時(shí)間內(nèi)很難出現(xiàn)大量的第三方平臺，一般來說只有幾個(gè)第三方平臺在同臺競技（wish，ebay等），其他的大型第三方平臺則在不同的舞臺綻放。?

當(dāng)然，巨頭也有巨頭的煩惱。亞馬遜這種第三方電商平臺，最重視的是用戶體驗(yàn)，因?yàn)檫@直接決定了，用戶是通過亞馬遜來購物，還是通過其它平臺來購物。大家都知道，不管是國內(nèi)的淘寶，還是海外的亞馬遜，facebook，最終盈利的方式都是依靠廣告，而他們平臺內(nèi)的廣告，其本質(zhì)更像是一個(gè)流量經(jīng)銷商，通過付費(fèi)方式，賣給賣家一定的流量。我們再從頭看一遍，亞馬遜通過建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)的購物平臺吸引了大量的消費(fèi)者，通過開放自身的系統(tǒng)，打破了完全自營的模式，引入第三方賣家（賣家不要老覺得亞馬遜自營搶了你的生意，實(shí)際上第三方賣家也是亞馬遜擴(kuò)大之后才開放引入的），品類與sku的完善進(jìn)一步提升了用戶體驗(yàn)，大量的免費(fèi)流量的引入，第三方賣家賺的盆滿缽滿，平臺自然會想從第三方賣家身上收回成本，于是廣告的CPC費(fèi)用不斷上漲。好，我們已經(jīng)知道了亞馬遜如何起家，如果興旺發(fā)達(dá)，如何變現(xiàn)了，那第三方賣家會坐等被收割嗎？還真有可能，畢竟開工沒有回頭箭，大家上了電商的競爭賽道，誰也不能輕易回頭，都得老老實(shí)實(shí)的打廣告。當(dāng)然，也有第三方賣家，不滿足于被亞馬遜平臺深度綁定，部分的賣家開始尋求新的流量批發(fā)源頭，這個(gè)源頭就是提升商品與消費(fèi)者的匹配效率。不管是訂閱電商，還是D2C品牌，都是建立在懂用戶，有一定的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的積累下，創(chuàng)造出新的能夠更好滿足消費(fèi)者需求，并且創(chuàng)造利潤的模式，這也就是獨(dú)立站屢敗屢戰(zhàn)，火了有涼，涼了又火的原因，臥榻之側(cè)，豈容他人鼾睡，誰都不想自己一覺起來發(fā)現(xiàn)店鋪沒了，自己多年的財(cái)富積累也隨之灰飛煙沒。亞馬遜需要把控流量的源頭，賣家需要開發(fā)多樣的流量來源，這是亞馬遜與平臺賣家之間不可調(diào)和的矛盾，也是獨(dú)立站及其它流量平臺興起的必然原因。做過淘寶的同學(xué)應(yīng)該聽過馬爸爸的一句名言：流量入口應(yīng)該是草原而不是森林

2012年5月，馬云曾經(jīng)在內(nèi)部會議上提出一個(gè)觀點(diǎn)——“流量入口應(yīng)該是草原而不是森林”。意思是，阿里不能扶持某一個(gè)大流量入口，而應(yīng)該均衡對于不同流量入口的依賴，森林里都是大樹，這個(gè)阿里不喜歡，而草原里都是小草，阿里很喜歡。草原與森林只是簡單的一個(gè)比喻，草原意味著流量的入口很多，也就意味著流量承接體的安全，如果流量的來源單一，只有幾個(gè)，那么流量結(jié)構(gòu)的危險(xiǎn)性就很大。流量，也就是消費(fèi)者，消費(fèi)者踏足的第一個(gè)點(diǎn)很重要，就像淘寶不希望導(dǎo)購網(wǎng)站，百度來導(dǎo)入流量一樣，因?yàn)橐坏┙邮芰怂麄兊牧髁繉?dǎo)入，淘寶就變成了流量的下游，失去了流量的自主權(quán)，定價(jià)權(quán)，也就成流量出售，變成了流量采買，作為中間商，淘寶必須抓住一手流量，如果淘寶上的賣家可以通過導(dǎo)購，百度網(wǎng)站導(dǎo)流，那么淘寶的流量價(jià)值就會下降。好在亞馬遜的模式并不完全反對“流量森林”，這也是國外導(dǎo)購網(wǎng)站，促銷網(wǎng)站，返利網(wǎng)站十分火熱的原因。

從跨境電商的實(shí)際情況來看，我們可以看到目前做亞馬遜的幾種模式：
1.工貿(mào)一體，工廠自有電商運(yùn)營部門
2.工廠，貿(mào)易商深度綁定，也就是項(xiàng)目組與工廠集資開公司去平臺賣貨
3.純粹的貿(mào)易商，也就是純項(xiàng)目組運(yùn)營模式，與供應(yīng)商的綁定與合作不夠深入
4.鋪貨玩家
5.代運(yùn)營模式
6.其它

其實(shí)我們從以上幾種模式可以看出，供應(yīng)鏈與貿(mào)易商的不同組合，誕生了各種個(gè)樣的模式，如果再加上獨(dú)立站，那么模式更加多種多樣
1.平臺+獨(dú)立站（單品類）
2.只做平臺（多品類）
3.只做獨(dú)立站（多品類）
4.drop shipping
5.獨(dú)立站站群
6.其它

作為一個(gè)賣家，一個(gè)企業(yè)，首先是要保證企業(yè)的生存，其次是保持盈利以及增長。顯然，all in平臺是不安全的，多平臺但是不與供應(yīng)鏈進(jìn)行綁定也是危險(xiǎn)的，因?yàn)闊o法在供應(yīng)鏈端進(jìn)行深度優(yōu)化。就像鋪貨玩家與精品+1688選品玩家一樣，兩者最終供應(yīng)給消費(fèi)者的都是標(biāo)品，無法在供應(yīng)鏈端持續(xù)不斷的優(yōu)化與迭代，就算是精品，其本質(zhì)也只是在平臺上獲取流量的手法不同罷了，鋪貨靠的是量，精品靠的是排名。也許平臺+獨(dú)立站的同時(shí)，與供應(yīng)鏈端進(jìn)行深度的綁定，才是可持續(xù)發(fā)展之道。