? ? ?來知無不言塊一年了，當(dāng)初進(jìn)知無不言是因?yàn)橐罱▉嗰R遜事業(yè)部，收集了解下亞馬遜的碎片化信息便于開展工作，還是收獲頗豐，突然發(fā)現(xiàn)攢夠了威望值可以發(fā)帖，想想一直在被給予 總得投桃報(bào)李，所以閑聊下在跨境電商這么多年的一些想法。

? ? 跨境電商差不多帶了7年 一直也在各種中大型負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈端，見證了第三方平臺(tái) 品牌獨(dú)立站 和店群獨(dú)立站 各種起起落落，因?yàn)橐恢必?fù)責(zé)的是各種采購 物流 倉儲(chǔ) 客服 渠道 這些職能部門，沒有切身負(fù)責(zé)過業(yè)務(wù)部門所以感覺以旁觀者的角度看著一路走過。當(dāng)然如果如果很多業(yè)務(wù)端要?jiǎng)?chuàng)業(yè)基本上需要什么資源的我應(yīng)該都能介紹一些給你們 工廠啊 產(chǎn)品? 國內(nèi)倉儲(chǔ) 海外倉 頭程 賬號(hào)? 這些資源還是積累了一些? 包括部門溝通和公司管理的條條框框 規(guī)范標(biāo)準(zhǔn) 需要的隨時(shí)說 樂意免費(fèi)分享。
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沒有這樣寫過帖子 寫的比較隨意 想到哪寫到哪，
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? ?跨境電商這么多年的發(fā)展，目的還是為了銷售把貨賣出去，但是形成了各種分支，每一種都是一塊單獨(dú)的跨境從業(yè)者??從最原始的 1、傳統(tǒng)的供應(yīng)商生產(chǎn)線下銷售模式（現(xiàn)在跨境電商的工廠） 到最流行的第三方平臺(tái)銷售模式 常見的采購后通過第三方平臺(tái)銷售，到中間有部分供應(yīng)商打破銷售方式構(gòu)建的海外分銷模式和所謂的國內(nèi)一件代發(fā)模式，及賣家想擺脫第三方平臺(tái)制裁和客訴 搭建自己的平臺(tái)（所謂的獨(dú)立站）獨(dú)立站里面有部分人為了提高復(fù)購率想做長(zhǎng)久生意及私域流量 做長(zhǎng)久的品牌獨(dú)立站 和為了快速裂變建站研究ROI和人效訂單數(shù)形成的獨(dú)立站店群模式。
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中間的構(gòu)造其實(shí)也不復(fù)雜，域名網(wǎng)頁 廣告流量來源? 支付渠道 其貨物上架的方式 主要看你的資源是否匹配 老板的想法路子是否堅(jiān)定 和你想掙那一部分錢。?
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? ? ? 寫到這突然不知道怎么寫 寫的有點(diǎn)大，換個(gè)方式聊 現(xiàn)在電商主要大概分為兩個(gè)派系，一個(gè)是賣家 以各種方式去銷售貨物，受產(chǎn)品利潤(rùn)和平臺(tái)規(guī)則限制，直接對(duì)接C端掙的貨產(chǎn)生利潤(rùn)的錢。一邊是服務(wù)商，常見的有為了賣家需求服務(wù)形成的各種賣家的VAT? 各種ERP軟件 品牌 賬號(hào)買賣 這種盈利方式取決于你的客戶群體是否穩(wěn)定和資源是否稀缺 包括融資的歐洲通等這種其實(shí)本質(zhì)一樣，如果客戶群體不粘性 資源不稀奇一樣容易替代，及平臺(tái)銷售型服務(wù)商，主要對(duì)接的就是賣家本身。比如 亞馬遜 EBAY? ?靠賣家和市場(chǎng)掙錢，但是這種一般就要有5年以上的規(guī)劃和大量資金進(jìn)場(chǎng)，他們就是個(gè)服務(wù)商，只是店大了而已。
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為什么現(xiàn)在做大了以后通拓 安克他們會(huì)發(fā)展服務(wù)業(yè)務(wù)，很多帖子說第三方賣家的終端是不是服務(wù)商，這些得這么聊，為什么電商火起來了 傳統(tǒng)不香了，因?yàn)殡娚滔魅趿宋锢肀趬?比如生產(chǎn) 及銷售這些需要場(chǎng)地面積和時(shí)間沉淀等等時(shí)間空間?。那為什么搞服務(wù)商越來越熱，因?yàn)楫?dāng)電商搶占了傳統(tǒng)的一些紅利利潤(rùn)后 因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)越來越薄。下一壁壘是人 人的辦公面積和人的管理成本， 服務(wù)商掙的錢是一個(gè)買家 這個(gè)賣家里面有一個(gè)正常很多人的運(yùn)轉(zhuǎn)體系，形成一個(gè)更高維度的利潤(rùn)輸出點(diǎn)。造成了目前電商板塊的三層基石。

?這些也很簡(jiǎn)單 基本上大家都懂，所以其實(shí)我也比較傾向于服務(wù)商，因?yàn)榭缇畴娚虈曳龀?在家趨勢(shì)不減，賣家肯定會(huì)越來越多，只是會(huì)形成不同梯層的維度，畢竟也很有人來銷售幫你試錯(cuò)，但是這個(gè)也是一環(huán)套一環(huán) 沒有傳統(tǒng)銷售工廠 就沒有電商這一層 沒有電商也就沒有服務(wù)商。看擅長(zhǎng)哪一環(huán)節(jié)，做到極致不存在哪個(gè)好，曹德旺從工廠賣玻璃也能賣到近乎壟斷地位。
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聊了服務(wù)商在聊下賣家，畢竟是第二層基石。依托于平臺(tái)服務(wù)商去銷售，既然是靠別人去銷售那你得知道它的喜好 知道怎么取悅知道什么時(shí)候被干掉?? 雖然各種平臺(tái)不同，構(gòu)造還是一樣，平臺(tái)肯定是希望他的規(guī)模越來越大 越來越多的工廠入駐 工廠上越來越多的產(chǎn)品 對(duì)質(zhì)量要求高來增加他的客戶粘性。好 針對(duì)這三個(gè)問題 其實(shí)問題很嚴(yán)重 它希望很多人進(jìn)場(chǎng)? 那它希望那些早進(jìn)場(chǎng)很多年的老人老店鋪一起霸占榜首嗎？肯定不會(huì)啊? 要不逼著你上新品 給新品流量 要不找個(gè)機(jī)會(huì)把你干掉 給新賣家上位，新供應(yīng)商產(chǎn)品不一樣比老供應(yīng)商質(zhì)量差 價(jià)格不一定貴 ，所以現(xiàn)在品牌被封，EBAY 等各種平臺(tái)找機(jī)會(huì)甚至封店鋪，這個(gè)是必備操作。只是原因和借口不一樣而已。遲早得到這一步 殺雞儆猴加換血重新競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)不是這一波 絕對(duì)是長(zhǎng)期操作。 針對(duì)這些有些很多朋友就也很聰明，不霸占前面排名，多搞一些僚機(jī)，像電影寒戰(zhàn)里面的臺(tái)詞，我不直接安排處長(zhǎng)上位? 但是所有能當(dāng)處長(zhǎng)的候選人都是我的人選誰都行。小類排名前100最少有5個(gè)店鋪是他的，干掉一個(gè)還有幾個(gè)可以繼續(xù)扶持。這個(gè)操作可以學(xué)起來。
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賣家聊完了聊下工廠，工廠其實(shí)我不熟，只是供應(yīng)鏈做久了跟供應(yīng)商朋友打交道多 ，說些我自己的想法? 我一直想象的工廠絕對(duì)不是求爺爺告奶奶去像電商推銷貨物 而是平等機(jī)制，很多工廠朋友找我抱怨這個(gè)問題，但是很多工廠不愁訂單 他們會(huì)自己選品 都是電商主動(dòng)找他們，建立國內(nèi)工廠生產(chǎn)體系，國內(nèi)線上線下一起銷售，但是這種前期基本上都是看賣家臉色，再加上絕大部分我們選票都是看銷量 別人賣起來了有利潤(rùn)在開發(fā)，那工廠基本上能賣的都是仿別人生產(chǎn)或者老品。 工廠應(yīng)該是 學(xué)會(huì)調(diào)研 國內(nèi)積極跟電商公司保持關(guān)系，同時(shí)發(fā)展 海外倉分銷業(yè)務(wù)，這些電商更容易接受 由乙方變甲方，私模加專利? 建立海外倉開展展廳 配合國內(nèi)B2B業(yè)務(wù)線和國際站，客戶海外線下看貨 很好的體驗(yàn)更快的交貨， 主要發(fā)展本地B2B 維持線上B2B2C形成我想象中的供應(yīng)鏈體系。。
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有些錯(cuò)別字將就著看了，歡迎隨時(shí)溝通聊聊，除了小學(xué)寫觀后感 好久沒寫這樣的感受，隨意看。
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