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在亞馬遜上投放廣告,運營如何找詞?

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投亞馬遜廣告,都知道關鍵詞是listing的靈魂,找到精準有效、高轉(zhuǎn)化的關鍵詞,可以助力新品“一炮而紅”,也可以使老品“咸魚翻身”。面對海量關鍵詞,我們往往不知道如何找到自己想要的關鍵詞,卡在投放的第一步,那么該如何挖掘分析,找到好詞呢?

查競品的流量詞是常規(guī)操作,但我們肯定不會去手動一個個搜。聰明的運營就會用領星ERP【ASIN反查】功能,可通過查詢競品ASIN的流量詞,分析競品ASIN Listing頁面的高頻詞,找到轉(zhuǎn)化率較大的“優(yōu)質(zhì)詞”,再進行一鍵投放,提升自己的效率。

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拓詞除了查競品,還需要結(jié)合自己的產(chǎn)品去看到底哪些才適合自己,這時候去看【出單詞庫】,就可以比較快速了解到自己投放產(chǎn)品的用戶搜索詞出現(xiàn)次數(shù),再按自己的商品去整合查詢SP和SB用戶搜索詞。不要盲目投放,要進一步分析不同關鍵詞在廣告組中的表現(xiàn)情況,將關鍵詞投放到正確的位置。

這里還涉及到一個知識點就是,要去看自己的IS和IR指標。IS就是展示量份額,指這個詞上獲得的展示量相對于它產(chǎn)生的所有展示量的百分比。IS 為 0% 表示這個詞沒有獲得任何展示次數(shù)。IR是展示量排名,指 IS 相對于其他廣告主在同一個詞上獲得的展示量份額所占的排名??梢岳眠@些指標來了解自己的展示覆蓋率,同時幫助我們決定要設置的競價金額。
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亞馬遜廣告投手完成了拓詞才是投放的第一步,還是大量的分析和優(yōu)化動作在后面。歡迎各位相互交流。
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