【亞馬遜賣家必備】西柚找詞全功能拆解（6）：精準洞察ASIN流量結構 #運營實操 #干貨分享

發(fā)帖16次被置頂3次被推薦1次質量分0星回帖互動34次歷史交流熱度2.84% 歷史交流深度0%

前言
?
本篇為西柚找詞全功能拆解與解讀的最后一篇，如果大家想看上篇的內容的話，可以點擊鏈接進行查看。

西柚找詞全功能拆解（1）：高效搭建關鍵詞詞庫
http://xrfireworks.com.cn/question/92397

西柚找詞全功能拆解（2）：精準拆解競品流量及廣告策略
http://xrfireworks.com.cn/question/92359
?
西柚找詞全功能拆解（3）：提升新品推廣效率
http://xrfireworks.com.cn/question/92288?
?
西柚找詞全功能拆解（4）：實時監(jiān)控廣告投放效果
http://xrfireworks.com.cn/question/92400?
?
西柚找詞全功能拆解（5）：快速找到高性價比流量缺口
http://xrfireworks.com.cn/question/92426

如果大家在使用過程中有任何問題，歡迎隨時與我們交流溝通。
?
本分析工具：
https://www.xiyouzhaoci.com/%3 ... Blljg

1、關鍵詞反查--快速對產品流量入口進行監(jiān)測

在“關鍵詞反查”頁面中，我們一眼就能夠看到ASIN的自然--廣告流量變化趨勢。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240530/8cdecfa41022d4c62feaddaa18c0f67d.png

圖源：反查關鍵詞

TIP

ASIN自然--廣告流量趨勢：

1、對于自身產品：能夠快速了解當前流量來源，看自然--廣告流量結構比例；以及流量漲幅變化是否正常，能夠及時分析產品流量變化，處理流量問題。

2、對于分析競爭對手：能夠清楚的了解到競爭對手流量的推廣節(jié)奏的變化，了解競爭對手的推廣策略。用于確定當前的產品流量狀況以及產品推廣節(jié)奏

https://assert.wearesellers.com/questions/20240530/7129feab36b9c2e4e11b9eea0c8bef17.png

圖源：點擊“7天流量得分”--ASIN自然--廣告流量趨勢

ASIN展示位流量趨勢：

切換“展示位”趨勢視圖，能夠快速了解當前 ASIN的流量來源于哪些展示位，主要流量來源來自哪里。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240530/b1596d8a5e707dd4c5cc2b8e1d47ed50.png

圖源：點擊“7天流量得分”-- ASIN展示位流量趨勢

2、流量占比&展示位置--摸清產品關鍵詞流量結構

流量占比計算的是ASIN近7天在關鍵詞下獲得的展示量占此ASIN在所有關鍵詞下獲得的展示量之和的比例。

TIP

1、判斷流量來源詞以及主推詞：對于自身產品來說，能夠幫助我們判斷當前ASIN主要流量來源詞；對于競爭對手來說，能夠幫助判斷競對主推詞是哪些?？梢园凑瘴覀冏陨淼哪康娜ミx擇相應的關鍵詞進行廣告投放。

2、分析產品流量結構：通過流量占比，能夠幫助判斷ASIN當前關鍵詞流量為流量集中型還是流量分散型，產品目前的流量是集中分布在1-2個核心大詞上，還是均勻的分布在其他頭部詞或者腰部詞上。來幫助我們確定推廣計劃。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240530/2b0c7bcfd79c216a21b43862b8847d2e.png

流量比較分散，比較均勻地分散在各關鍵詞上

https://assert.wearesellers.com/questions/20240530/999b46056051f6ec24dcc513ffc43d6a.png

流量集中在1-2個關鍵詞上，流量占比超60%

通過展示位置, 我們能夠清楚地看到 ASIN出現在了哪些展示位置上，點擊自然排名以及廣告排名的數字，能夠看到ASIN在關鍵詞下自然排名以及廣告排名的變化趨勢，這能夠幫助我們判斷當前產品的推廣狀態(tài)以及廣告投放效果。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240530/2d72af883db8b40b58afcad667a80cda.png

圖源：反查關鍵詞--關鍵詞列表

3、流量診斷儀--快速分析異常流量變化

當ASIN出現異常流量變化情況時，我們可以通過“流量診斷儀”幫助更加深入的分析流量，從ASIN流量變化到關鍵詞流量分析。

TIP

針對異常流量，我們可以從自然流量和廣告流量兩個維度去分析，然后影響流量變化的因素有兩個：

1、排名因素：ASIN在關鍵詞搜索結果頁下的排名變化

2、時長因素：關鍵詞搜索量的變化情況

及調整，越核心的關鍵詞，流量波動變化越大，對ASIN的影響也越高。

所以針對ASIN核心流量來源詞，我們就需要更加關注關鍵詞的變化情況。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240530/7f8d0ef5616ea3e79f222382f8fcbe26.png

圖源：反查關鍵詞--流量診斷儀

4、變體X光機--精準洞察父體ASIN流量變化

通過變體X光機，我們能夠判斷目前每個子體的流量分布情況，以及判斷父體ASIN主推產品。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240530/a6501d9b74ed956e75efd5e7a9c69815.png

圖源：變體X光機

TIP

父體流量變化趨勢：我們能夠看到父體自然--廣告占比情況，以及整個ASIN的流量推廣節(jié)奏。?

通過查看廣告流量是否有拉動自然流量的上升，來判斷我們當前廣告投放的問題以及狀態(tài)。

注意??：

當我們在投某個變體的廣告，用戶點擊進來，選擇了其他的變體進行了購買，那么會增加其他變體的自然流量，而不會增加所投廣告變體的自然流量。

如果我們通過“變體X光機”功能，就能夠把所有變體的流量進行匯總，找到真正的流量的變化情況是什么樣子的，而不會誤認為投了廣告，但沒有提升產品自然排名和自然流量，產生判斷誤差。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240530/3081f98836dca19707beea2c214380b3.png

圖源：變體X光機--點擊“7天流量得分”趨勢圖標

TIP

變體關鍵詞列表：點擊變體X光機，可反查所屬父體所有ASIN關鍵詞，得到父體關鍵詞結果。

相關變體以及變體展示量份額：可看到哪些變體出現在關鍵詞搜索結果頁下，以及各變體在關鍵詞下的展示量份額是多少，幫助判斷ASIN在關鍵詞下的主投變體是哪些。