深度解讀：Deal與流量的關系｜我們研究了Deal對流量增長的影響，發(fā)現了不用砸廣告也能起量的秘密 #運營干貨

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5月10日我們在“反查關鍵詞--ASIN流量趨勢”中加入了“價格趨勢”，我們發(fā)現通過deal等降價促銷對自然流量的提升非常明顯，并且有些ASIN廣告投放之前沒有效果，配合降價促銷之后，廣告流量也隨之起來了。

下面我將從大量實際案例中給大家講解這個發(fā)現

示例1:
我們可以看到下圖ASIN的廣告流量占比非常低，流量基本都來源于自然流量。

從圖中紅色箭頭指的幾個時間段可以發(fā)現，這個ASIN都有在頻繁做降價促銷，但是廣告流量占比很低，而在圖中箭頭所指這些時間段內，它的自然流量都隨著降價促銷上漲。

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自然流量隨降價促銷上漲

接下來，我們進入到展示位流量趨勢再進一步看看降價具體帶動了這個ASIN哪部分流量上漲。

根據ASIN展示位趨勢圖可以看到，降價促銷主要是帶動了自然排名流量的上漲，并且SP排名和廣告其它展示位流量頁隨之上漲。

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降價促銷帶動自然排名流量以及其余廣告流量上漲

示例2:

下圖ASIN一開始有少許自然流量，在搜索結果頁完全沒有廣告流量（廣告都投放到了詳情頁）。

在3月20日的時候開始了降價促銷，自然流量隨之暴漲，廣告也開始在搜索結果頁展示且獲得了大量曝光。在促銷結束之后廣告投放也能在關鍵詞搜索結果頁前3頁有穩(wěn)定展示。

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降價促銷帶動自然流量增加

以及廣告投放穩(wěn)定在搜索結果頁

示例3:

下圖ASIN則是通過不斷的降價促銷，逐漸把自然流量積累起來。

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降價促銷帶動自然流量增加

通過以上三個案例我們能夠發(fā)現：降價促銷能夠帶來流量的提升

那么原因究竟是什么呢？

底層邏輯：

01.Limited time deal 的紅標會吸引用戶點擊和轉化，從而提高點擊率、轉化率、銷量。

02.點擊率、轉化率、銷量提升后，ASIN 的算法評分會提升，就能得到更高的排名、更多的流量。

這個底層邏輯大家應該都能很容易理解，但我們是第一個通過精細化數據和可視化圖表來驗證 Deal 對流量增長所帶來的貢獻的。

而為什么我們可以這么有信心，認為我們的流量數據可以準確衡量 Deal 所帶來的價值？

這一切都是基于西柚找詞精準的流量計算！
https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=DEAL?

接下來我將解讀西柚找詞的流量計算，揭示為什么我們的流量數據如此精準且獨一無二！

西柚的流量計算規(guī)則：

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這里面最核心的兩個關鍵數據是：

1、關鍵詞搜索量，目前市面上所有工具都是根據 ABA 排名來擬合計算的，絕對值可能不一樣，但相對大小和比例都大差不差。

2、ASIN?在關鍵詞下的流量獲得率，這個是流量計算的難點中的難點

因為在搜索結果中，不同排名的流量獲得率是不一樣的，所以我們需要去抓取每個關鍵詞的搜索排名，計算每個 ASIN 的流量獲得率。

如果一天之內 ASIN 的排名是穩(wěn)定的，那這件事也還比較簡單，只需要每天抓取一次搜索排名，也能計算出 ASIN 的流量獲得率。

但我們知道在搜索算法中，搜索排名肯定不是在一天之內很穩(wěn)定的，算法會給不同的 ASIN 分配流量，所以多次搜索會有不同的排名。

看一下西柚找詞的小時級排名就可以知道，ASIN 在一天內不同時間的排名變化會特別大。

如果一天只抓取一次搜索排名，那偶然性就會特別大，抓取到最高點和抓取到最低點，流量獲得率能相差幾十倍。

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圖源：西柚找詞--小時級排名趨勢

只有提高采樣頻率，讓大數定理來修正偶然性帶來的誤差。

也正是因為這個邏輯，我們才不惜耗費巨額成本也要實現每小時抓取搜索排名（目前全球所有工具中，我們是唯一一家自動提供小時級排名數據的，所以我敢說我們的關鍵詞排名和流量數據，也是全球所有工具中最準的）。

為了盡可能完整地呈現影響流量的因素，我們除了呈現價格的變化，還加入了修改主圖和標題的運營動作記錄（接下來還將加入更多運營活動的記錄），讓大家能夠更準確的判斷出導致ASIN流量變動的原因。

如果這個ASIN出現了這兩個運營事件的修改，在趨勢圖中將會以“藍色圓點”代表改主圖、“橙色圓點”代表修改標題的形式呈現，大家只需要將鼠標移動到對應的點上就能看到具體修改的內容。

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注：藍色原點--修改主圖

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注：橙色原點--修改標題

為了讓大家更便捷的洞察ASIN各項數據，我們已經將西柚的這塊數據同步移植到了西柚瀏覽器插件中。

大家可以更新最新版的西柚瀏覽器插件，進入Listing頁面中即可馬上查看對應ASIN的銷量、流量、價格趨勢以及運營事件記錄，快速洞察ASIN銷量和流量，全面掌握ASIN的整體情況。

PS：這個超級強大的插件功能我們還是限時免費的，無需?VIP只需登錄就能使用

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圖源：西柚找詞插件--商品詳情頁頁面

因此，基于精準的流量趨勢，結合運營事件記錄、價格等趨勢，西柚在web端以及插件端為大家提供精準的ASIN流量、銷量等全面分析，幫助大家提升運營效果！

插件安裝方法：

大家進入西柚找詞官網
https://www.xiyouzhaoci.com/home/extension/?chan=DEAL?

登錄之后，點擊頭部導航欄的“瀏覽器插件”

然后點擊左側導航欄即可查看對應瀏覽器的插件安裝方法