社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 做亞馬遜越久，愈發(fā)對其廣告感到失落。很難...
做亞馬遜越久，愈發(fā)對其廣告感到失落。很難再研究出新的爆破點……讓我感到不安不是所謂的“玄學(xué)”，而是面對大數(shù)據(jù)時的無能為力
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論壇上大家普遍對廣告探討模塊比較感興趣，都喜歡研究廣告打法和技巧。
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我曾經(jīng)也癡迷于研究廣告，不僅限于亞馬遜廣告。個人經(jīng)歷的廣告平臺有百度/廣點通（國內(nèi)），谷歌競價/FB廣告（國外），相對來說，亞馬遜平臺的廣告反而是我接觸到的廣告中最簡單的。
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然而，當我從事亞馬遜運營的年限越久，我反而對其廣告愈發(fā)感到失落，因為我很難再研究出新的爆破點來大幅提升我的廣告效益，讓我感到不安不是所謂的“亞馬遜廣告盡頭是玄學(xué)”，而是面對大數(shù)據(jù)時的無能為力。
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如何理解“面對大數(shù)據(jù)時的無能為力”？
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1，萬眾合力撐起的高CPC。
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經(jīng)過前兩年的的平臺大清洗，現(xiàn)在越來越多的賣家開始在運營上變得保守謹慎，大家能狂造的地方也不約而同的選擇了廣告。加之，前兩年跟風(fēng)入場的賣家太多，還有很多雖然看到了頹勢，但囿于尾大不掉沒法全身清退，導(dǎo)致眾多類目都在價格內(nèi)卷以及廣告競價不斷攀升。廣告流量競爭的日愈激烈的情況下，縱使你把廣告研究得再深，再精細化，你仍然要付出不小的代價去獲得廣告出單。
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這里舉個生活中的例子做類比，比如當前整個深圳不論區(qū)域商品房房價基本在5萬起，有些區(qū)域甚至是十萬+（僅是指普通商品房），縱使你講價能力再厲害，跟賣家講到嘴瓢，你依然不可能以幾千元每平的售價買下別人正常的房子。你能做的就僅是，用不菲的花費盡可能買到更具性價比的房子（相對好的地段/相對全的配套/相對樂觀的升值空間）。
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如果你承擔不起這個“不菲的費用”，抱歉，莫斯科不相信眼淚，深圳市龍華區(qū)的牛欄前也不相信，你只能在資本家的公寓，富人的閑置房，城中村里茍著。
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同樣的，如果你承擔不起亞馬遜當前的高昂出單成本，只指望平臺憐憫你的鏈接給予偶然的一兩個自然流量，抱歉，你找不到在這個平臺的生存機會。
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但是，如果承擔得起這個高昂得推廣費，就能活下來嗎？
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其實也未必。我見過太多在同質(zhì)化嚴重的類目里卷的同業(yè)們，他們也認了當前這個事實，舍得花成本去推產(chǎn)品，每每出一個單計上廣告成本要倒貼幾十美金，折合幾十斤豬肉，也就是別人“免費”拿了產(chǎn)品之后，你還得追著遠送，附上幾十斤豬肉，忍著快要盈出眼眶的淚水微笑說“客官下次再來啊”。然后，很多人送著送著也就把自己送走了。
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你問我，為什么我的眼里常含淚水，因為我對這片土地愛的深沉啊！
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由此又想到一個問題，所謂的電商運營總監(jiān)或者運營操盤手，有什么科技含量嗎？似乎所謂的“技術(shù)含量”是越來越貧瘠，無非是別人3美金的CPC，他運營一下變成2.5，再低可能也無力了，可是這也就是花錢買流量的事，誰還不會花錢呢？
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2，常常見到“大力出奇跡”以及“亂拳打死老師傅”的情況。
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這里舉兩個例子，一，有某些產(chǎn)品，以極低價上架又或者連續(xù)長期秒殺，廣告競價給到頂爆開到亞馬遜那個光頭都感動得要跪下來叫姐夫，長此以往也可能成為BSR#1；
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二，有很多運營手里的幾年的鏈接，你去細品這些鏈接的廣告的時候會發(fā)現(xiàn)，他的廣告毫無邏輯，不講規(guī)矩，但是啊，但是你會發(fā)現(xiàn)，丫廣告還能跑得挺好。
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這是為什么呢？
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影響廣告效益最重要的因素之一就是轉(zhuǎn)化率，大家有沒有想過這個數(shù)據(jù)就是概率統(tǒng)計范疇的內(nèi)容。也就是，當你的數(shù)據(jù)量足夠大的時候，這個數(shù)據(jù)的統(tǒng)計性特征才會表現(xiàn)出來，大力出奇跡的做法更快的展現(xiàn)出這個數(shù)據(jù)，而亂打的廣告倒也能在長時間的數(shù)據(jù)累積下，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計性特征趨于穩(wěn)定。所以，你昨天在為轉(zhuǎn)化率低憂傷，今天又為轉(zhuǎn)化率提升而欣喜，其實都是浪費表情。
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你廣告玩得再雞賊，終究翻盤不了你的產(chǎn)品上架前就冥冥中注定的概率統(tǒng)計啊。你所做的每天糾糾結(jié)結(jié)的廣告倒騰，甚至還不如旁邊以摸魚度日的運營小伙伴的按兵不動。
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由此，引申出一個問題——為什么很多新品跑不出來呢？因為它們終究沒有挺到概率統(tǒng)計數(shù)據(jù)平穩(wěn)的時候。
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所以，我為什么感到無能為力，一是我對高企的CPC沒有還手之力，二是，當把數(shù)據(jù)拉大到具有統(tǒng)計意義的時候，一切章法好像又顯得可有可無。
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那么，難道是要躺平嗎？
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倒也不是，生活還是得繼續(xù)茍且。
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1，廣告還是要研究的（但是放棄幻想接受“高昂推廣出單成本”這個事實）。廣告的基礎(chǔ)邏輯/作用/使用的方法論還是要有自己的總結(jié)，為的就是跑出“更具性價比”的廣告結(jié)果，這方面研究的文章很多，就不表了；
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2，當前階段，能跑過“高昂出單成本”的陣痛期的方法，唯有研究出足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，自己都說不上為什么“我有資格去這個領(lǐng)域賣這款產(chǎn)品”的，建議就不要硬撐了（壕者請忽略）。什么品牌積累之類的，對我們來說，路漫漫其修遠兮，還是要先解決“尚能飯否”的問題；
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3，舉例一款產(chǎn)品，或能給老鐵們一些啟發(fā)。下圖，紅框是一款我一直很欣賞的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品售價是同類其他產(chǎn)品的3倍或以上，銷量排名常年能穩(wěn)在十多名（推測價格高出同類產(chǎn)品太多的原因，沒法跑更高單量）。該產(chǎn)品上架數(shù)年，由于有專利欄門檻，一直以來都能以高價（常年$35+）在這個類目里過得美滋滋（這個紡織產(chǎn)品，估計采購成本也就￥30+，利潤率你們想想）。
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我們往往想到要產(chǎn)品創(chuàng)新就想到什么開模，開發(fā)新功能。其實，不妨從這款產(chǎn)品上去引發(fā)我們的思考——這款產(chǎn)品其實就是把行業(yè)痛點做到徹底解決或者說是品類的全新升級（但是，確實也不容易實現(xiàn)），不用模具，僅靠發(fā)明專利門檻就能特立獨行于類目。
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（看品牌是US賣家的產(chǎn)品，但如果是哪位老鐵的產(chǎn)品，有侵犯到，請私聊刪除）
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由此，也引申一點，就是很多老鐵們會有這樣一種情況：
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我也做差異化產(chǎn)品，我用更好的芯片，更耐用的材料，我理應(yīng)賣得比同行貴。其實，你要先明白這個逼平臺的本質(zhì)——它其實是一個追求性價比的平臺啊（最直觀的就是跟賣規(guī)則可見），所以當你的創(chuàng)新不能被用戶直觀感受到的時候，你的價值是比較難被用戶認可的（所以你的創(chuàng)新應(yīng)按“能被用戶直觀感知”或者“確實提升了用戶體驗”的方向進行）。
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最后，這篇文章可能對不少人來說又是廢品。但是，還請發(fā)出有建設(shè)性的回復(fù)，就莫要用網(wǎng)絡(luò)爛梗來回復(fù)了。
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以上。
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表哥出品，可能是廢品，請批判以智慧。
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我曾經(jīng)也癡迷于研究廣告，不僅限于亞馬遜廣告。個人經(jīng)歷的廣告平臺有百度/廣點通（國內(nèi)），谷歌競價/FB廣告（國外），相對來說，亞馬遜平臺的廣告反而是我接觸到的廣告中最簡單的。
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然而，當我從事亞馬遜運營的年限越久，我反而對其廣告愈發(fā)感到失落，因為我很難再研究出新的爆破點來大幅提升我的廣告效益，讓我感到不安不是所謂的“亞馬遜廣告盡頭是玄學(xué)”，而是面對大數(shù)據(jù)時的無能為力。
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如何理解“面對大數(shù)據(jù)時的無能為力”？
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1，萬眾合力撐起的高CPC。
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經(jīng)過前兩年的的平臺大清洗，現(xiàn)在越來越多的賣家開始在運營上變得保守謹慎，大家能狂造的地方也不約而同的選擇了廣告。加之，前兩年跟風(fēng)入場的賣家太多，還有很多雖然看到了頹勢，但囿于尾大不掉沒法全身清退，導(dǎo)致眾多類目都在價格內(nèi)卷以及廣告競價不斷攀升。廣告流量競爭的日愈激烈的情況下，縱使你把廣告研究得再深，再精細化，你仍然要付出不小的代價去獲得廣告出單。
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這里舉個生活中的例子做類比，比如當前整個深圳不論區(qū)域商品房房價基本在5萬起，有些區(qū)域甚至是十萬+（僅是指普通商品房），縱使你講價能力再厲害，跟賣家講到嘴瓢，你依然不可能以幾千元每平的售價買下別人正常的房子。你能做的就僅是，用不菲的花費盡可能買到更具性價比的房子（相對好的地段/相對全的配套/相對樂觀的升值空間）。
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如果你承擔不起這個“不菲的費用”，抱歉，莫斯科不相信眼淚，深圳市龍華區(qū)的牛欄前也不相信，你只能在資本家的公寓，富人的閑置房，城中村里茍著。
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同樣的，如果你承擔不起亞馬遜當前的高昂出單成本，只指望平臺憐憫你的鏈接給予偶然的一兩個自然流量，抱歉，你找不到在這個平臺的生存機會。
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但是，如果承擔得起這個高昂得推廣費，就能活下來嗎？
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其實也未必。我見過太多在同質(zhì)化嚴重的類目里卷的同業(yè)們，他們也認了當前這個事實，舍得花成本去推產(chǎn)品，每每出一個單計上廣告成本要倒貼幾十美金，折合幾十斤豬肉，也就是別人“免費”拿了產(chǎn)品之后，你還得追著遠送，附上幾十斤豬肉，忍著快要盈出眼眶的淚水微笑說“客官下次再來啊”。然后，很多人送著送著也就把自己送走了。
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你問我，為什么我的眼里常含淚水，因為我對這片土地愛的深沉啊！
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由此又想到一個問題，所謂的電商運營總監(jiān)或者運營操盤手，有什么科技含量嗎？似乎所謂的“技術(shù)含量”是越來越貧瘠，無非是別人3美金的CPC，他運營一下變成2.5，再低可能也無力了，可是這也就是花錢買流量的事，誰還不會花錢呢？
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2，常常見到“大力出奇跡”以及“亂拳打死老師傅”的情況。
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這里舉兩個例子，一，有某些產(chǎn)品，以極低價上架又或者連續(xù)長期秒殺，廣告競價給到頂爆開到亞馬遜那個光頭都感動得要跪下來叫姐夫，長此以往也可能成為BSR#1；
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二，有很多運營手里的幾年的鏈接，你去細品這些鏈接的廣告的時候會發(fā)現(xiàn)，他的廣告毫無邏輯，不講規(guī)矩，但是啊，但是你會發(fā)現(xiàn)，丫廣告還能跑得挺好。
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這是為什么呢？
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影響廣告效益最重要的因素之一就是轉(zhuǎn)化率，大家有沒有想過這個數(shù)據(jù)就是概率統(tǒng)計范疇的內(nèi)容。也就是，當你的數(shù)據(jù)量足夠大的時候，這個數(shù)據(jù)的統(tǒng)計性特征才會表現(xiàn)出來，大力出奇跡的做法更快的展現(xiàn)出這個數(shù)據(jù)，而亂打的廣告倒也能在長時間的數(shù)據(jù)累積下，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計性特征趨于穩(wěn)定。所以，你昨天在為轉(zhuǎn)化率低憂傷，今天又為轉(zhuǎn)化率提升而欣喜，其實都是浪費表情。
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你廣告玩得再雞賊，終究翻盤不了你的產(chǎn)品上架前就冥冥中注定的概率統(tǒng)計啊。你所做的每天糾糾結(jié)結(jié)的廣告倒騰，甚至還不如旁邊以摸魚度日的運營小伙伴的按兵不動。
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由此，引申出一個問題——為什么很多新品跑不出來呢？因為它們終究沒有挺到概率統(tǒng)計數(shù)據(jù)平穩(wěn)的時候。
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所以，我為什么感到無能為力，一是我對高企的CPC沒有還手之力，二是，當把數(shù)據(jù)拉大到具有統(tǒng)計意義的時候，一切章法好像又顯得可有可無。
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那么，難道是要躺平嗎？
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倒也不是，生活還是得繼續(xù)茍且。
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1，廣告還是要研究的（但是放棄幻想接受“高昂推廣出單成本”這個事實）。廣告的基礎(chǔ)邏輯/作用/使用的方法論還是要有自己的總結(jié)，為的就是跑出“更具性價比”的廣告結(jié)果，這方面研究的文章很多，就不表了；
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2，當前階段，能跑過“高昂出單成本”的陣痛期的方法，唯有研究出足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，自己都說不上為什么“我有資格去這個領(lǐng)域賣這款產(chǎn)品”的，建議就不要硬撐了（壕者請忽略）。什么品牌積累之類的，對我們來說，路漫漫其修遠兮，還是要先解決“尚能飯否”的問題；
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3，舉例一款產(chǎn)品，或能給老鐵們一些啟發(fā)。下圖，紅框是一款我一直很欣賞的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品售價是同類其他產(chǎn)品的3倍或以上，銷量排名常年能穩(wěn)在十多名（推測價格高出同類產(chǎn)品太多的原因，沒法跑更高單量）。該產(chǎn)品上架數(shù)年，由于有專利欄門檻，一直以來都能以高價（常年$35+）在這個類目里過得美滋滋（這個紡織產(chǎn)品，估計采購成本也就￥30+，利潤率你們想想）。
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我們往往想到要產(chǎn)品創(chuàng)新就想到什么開模，開發(fā)新功能。其實，不妨從這款產(chǎn)品上去引發(fā)我們的思考——這款產(chǎn)品其實就是把行業(yè)痛點做到徹底解決或者說是品類的全新升級（但是，確實也不容易實現(xiàn)），不用模具，僅靠發(fā)明專利門檻就能特立獨行于類目。
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由此，也引申一點，就是很多老鐵們會有這樣一種情況：
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我也做差異化產(chǎn)品，我用更好的芯片，更耐用的材料，我理應(yīng)賣得比同行貴。其實，你要先明白這個逼平臺的本質(zhì)——它其實是一個追求性價比的平臺啊（最直觀的就是跟賣規(guī)則可見），所以當你的創(chuàng)新不能被用戶直觀感受到的時候，你的價值是比較難被用戶認可的（所以你的創(chuàng)新應(yīng)按“能被用戶直觀感知”或者“確實提升了用戶體驗”的方向進行）。
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最后，這篇文章可能對不少人來說又是廢品。但是，還請發(fā)出有建設(shè)性的回復(fù)，就莫要用網(wǎng)絡(luò)爛梗來回復(fù)了。
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相同的產(chǎn)品，最后勝出的不一定就是最好的產(chǎn)品，明明你的產(chǎn)品更好，解決了更多細分需求，但是可能競爭對手送得更狠，硬是先送到你先倒閉然后占據(jù)了市場；
又或者很偶然的一段時間競品連續(xù)得到了權(quán)重好評而你剛好來了幾個差評，瞬間拉開差距；
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只要基數(shù)夠大，數(shù)據(jù)導(dǎo)向結(jié)果的模型就會變形，任何一個隨機環(huán)節(jié)都會帶來完全不一樣的結(jié)果。
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歸根結(jié)底是平臺在鼓勵這樣的現(xiàn)象發(fā)生，鼓勵這種競爭，早入場的先起跑，在這種規(guī)則下獲得成功，平臺再以成功者的案例吸引數(shù)不清的后來者以這種方式競爭。
你不燒一定沒流量，但是你燒也不一定燒出什么來，最后平臺大收廣告費得利，而賣家只會優(yōu)勝劣汰。
燒不起的自動退出，換下一個懷著暴富夢的新韭菜入場。
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平臺的算法不是為了一定公平，而是為了創(chuàng)造更大的收益，他不在乎你在規(guī)則下到底有沒有獲得回報，他只在乎他設(shè)計的規(guī)則能不能吸引你不斷地開廣告。