論壇上大家普遍對(duì)廣告探討模塊比較感興趣，都喜歡研究廣告打法和技巧。
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我曾經(jīng)也癡迷于研究廣告，不僅限于亞馬遜廣告。個(gè)人經(jīng)歷的廣告平臺(tái)有百度/廣點(diǎn)通（國(guó)內(nèi)），谷歌競(jìng)價(jià)/FB廣告（國(guó)外），相對(duì)來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)的廣告反而是我接觸到的廣告中最簡(jiǎn)單的。
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然而，當(dāng)我從事亞馬遜運(yùn)營(yíng)的年限越久，我反而對(duì)其廣告愈發(fā)感到失落，因?yàn)槲液茈y再研究出新的爆破點(diǎn)來(lái)大幅提升我的廣告效益，讓我感到不安不是所謂的“亞馬遜廣告盡頭是玄學(xué)”，而是面對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)的無(wú)能為力。
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如何理解“面對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)的無(wú)能為力”？
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1，萬(wàn)眾合力撐起的高CPC。
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經(jīng)過(guò)前兩年的的平臺(tái)大清洗，現(xiàn)在越來(lái)越多的賣家開始在運(yùn)營(yíng)上變得保守謹(jǐn)慎，大家能狂造的地方也不約而同的選擇了廣告。加之，前兩年跟風(fēng)入場(chǎng)的賣家太多，還有很多雖然看到了頹勢(shì)，但囿于尾大不掉沒(méi)法全身清退，導(dǎo)致眾多類目都在價(jià)格內(nèi)卷以及廣告競(jìng)價(jià)不斷攀升。廣告流量競(jìng)爭(zhēng)的日愈激烈的情況下，縱使你把廣告研究得再深，再精細(xì)化，你仍然要付出不小的代價(jià)去獲得廣告出單。
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這里舉個(gè)生活中的例子做類比，比如當(dāng)前整個(gè)深圳不論區(qū)域商品房房?jī)r(jià)基本在5萬(wàn)起，有些區(qū)域甚至是十萬(wàn)+（僅是指普通商品房），縱使你講價(jià)能力再厲害，跟賣家講到嘴瓢，你依然不可能以幾千元每平的售價(jià)買下別人正常的房子。你能做的就僅是，用不菲的花費(fèi)盡可能買到更具性價(jià)比的房子（相對(duì)好的地段/相對(duì)全的配套/相對(duì)樂(lè)觀的升值空間）。
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如果你承擔(dān)不起這個(gè)“不菲的費(fèi)用”，抱歉，莫斯科不相信眼淚，深圳市龍華區(qū)的牛欄前也不相信，你只能在資本家的公寓，富人的閑置房，城中村里茍著。
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同樣的，如果你承擔(dān)不起亞馬遜當(dāng)前的高昂出單成本，只指望平臺(tái)憐憫你的鏈接給予偶然的一兩個(gè)自然流量，抱歉，你找不到在這個(gè)平臺(tái)的生存機(jī)會(huì)。
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但是，如果承擔(dān)得起這個(gè)高昂得推廣費(fèi)，就能活下來(lái)嗎？
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其實(shí)也未必。我見過(guò)太多在同質(zhì)化嚴(yán)重的類目里卷的同業(yè)們，他們也認(rèn)了當(dāng)前這個(gè)事實(shí)，舍得花成本去推產(chǎn)品，每每出一個(gè)單計(jì)上廣告成本要倒貼幾十美金，折合幾十斤豬肉，也就是別人“免費(fèi)”拿了產(chǎn)品之后，你還得追著遠(yuǎn)送，附上幾十斤豬肉，忍著快要盈出眼眶的淚水微笑說(shuō)“客官下次再來(lái)啊”。然后，很多人送著送著也就把自己送走了。
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你問(wèn)我，為什么我的眼里常含淚水，因?yàn)槲覍?duì)這片土地愛的深沉啊！
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由此又想到一個(gè)問(wèn)題，所謂的電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)或者運(yùn)營(yíng)操盤手，有什么科技含量嗎？似乎所謂的“技術(shù)含量”是越來(lái)越貧瘠，無(wú)非是別人3美金的CPC，他運(yùn)營(yíng)一下變成2.5，再低可能也無(wú)力了，可是這也就是花錢買流量的事，誰(shuí)還不會(huì)花錢呢？
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2，常常見到“大力出奇跡”以及“亂拳打死老師傅”的情況。
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這里舉兩個(gè)例子，一，有某些產(chǎn)品，以極低價(jià)上架又或者連續(xù)長(zhǎng)期秒殺，廣告競(jìng)價(jià)給到頂爆開到亞馬遜那個(gè)光頭都感動(dòng)得要跪下來(lái)叫姐夫，長(zhǎng)此以往也可能成為BSR#1；
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二，有很多運(yùn)營(yíng)手里的幾年的鏈接，你去細(xì)品這些鏈接的廣告的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的廣告毫無(wú)邏輯，不講規(guī)矩，但是啊，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，丫廣告還能跑得挺好。
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這是為什么呢？
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影響廣告效益最重要的因素之一就是轉(zhuǎn)化率，大家有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)就是概率統(tǒng)計(jì)范疇的內(nèi)容。也就是，當(dāng)你的數(shù)據(jù)量足夠大的時(shí)候，這個(gè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)性特征才會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，大力出奇跡的做法更快的展現(xiàn)出這個(gè)數(shù)據(jù)，而亂打的廣告倒也能在長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)累積下，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)性特征趨于穩(wěn)定。所以，你昨天在為轉(zhuǎn)化率低憂傷，今天又為轉(zhuǎn)化率提升而欣喜，其實(shí)都是浪費(fèi)表情。
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你廣告玩得再雞賊，終究翻盤不了你的產(chǎn)品上架前就冥冥中注定的概率統(tǒng)計(jì)啊。你所做的每天糾糾結(jié)結(jié)的廣告倒騰，甚至還不如旁邊以摸魚度日的運(yùn)營(yíng)小伙伴的按兵不動(dòng)。
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由此，引申出一個(gè)問(wèn)題——為什么很多新品跑不出來(lái)呢？因?yàn)樗鼈兘K究沒(méi)有挺到概率統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)平穩(wěn)的時(shí)候。
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所以，我為什么感到無(wú)能為力，一是我對(duì)高企的CPC沒(méi)有還手之力，二是，當(dāng)把數(shù)據(jù)拉大到具有統(tǒng)計(jì)意義的時(shí)候，一切章法好像又顯得可有可無(wú)。
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那么，難道是要躺平嗎？
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倒也不是，生活還是得繼續(xù)茍且。
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1，廣告還是要研究的（但是放棄幻想接受“高昂推廣出單成本”這個(gè)事實(shí)）。廣告的基礎(chǔ)邏輯/作用/使用的方法論還是要有自己的總結(jié)，為的就是跑出“更具性價(jià)比”的廣告結(jié)果，這方面研究的文章很多，就不表了；
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2，當(dāng)前階段，能跑過(guò)“高昂出單成本”的陣痛期的方法，唯有研究出足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，自己都說(shuō)不上為什么“我有資格去這個(gè)領(lǐng)域賣這款產(chǎn)品”的，建議就不要硬撐了（壕者請(qǐng)忽略）。什么品牌積累之類的，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，還是要先解決“尚能飯否”的問(wèn)題；
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3，舉例一款產(chǎn)品，或能給老鐵們一些啟發(fā)。下圖，紅框是一款我一直很欣賞的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品售價(jià)是同類其他產(chǎn)品的3倍或以上，銷量排名常年能穩(wěn)在十多名（推測(cè)價(jià)格高出同類產(chǎn)品太多的原因，沒(méi)法跑更高單量）。該產(chǎn)品上架數(shù)年，由于有專利欄門檻，一直以來(lái)都能以高價(jià)（常年$35+）在這個(gè)類目里過(guò)得美滋滋（這個(gè)紡織產(chǎn)品，估計(jì)采購(gòu)成本也就￥30+，利潤(rùn)率你們想想）。
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我們往往想到要產(chǎn)品創(chuàng)新就想到什么開模，開發(fā)新功能。其實(shí)，不妨從這款產(chǎn)品上去引發(fā)我們的思考——這款產(chǎn)品其實(shí)就是把行業(yè)痛點(diǎn)做到徹底解決或者說(shuō)是品類的全新升級(jí)（但是，確實(shí)也不容易實(shí)現(xiàn)），不用模具，僅靠發(fā)明專利門檻就能特立獨(dú)行于類目。
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（看品牌是US賣家的產(chǎn)品，但如果是哪位老鐵的產(chǎn)品，有侵犯到，請(qǐng)私聊刪除）
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由此，也引申一點(diǎn)，就是很多老鐵們會(huì)有這樣一種情況：
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我也做差異化產(chǎn)品，我用更好的芯片，更耐用的材料，我理應(yīng)賣得比同行貴。其實(shí)，你要先明白這個(gè)逼平臺(tái)的本質(zhì)——它其實(shí)是一個(gè)追求性價(jià)比的平臺(tái)啊（最直觀的就是跟賣規(guī)則可見），所以當(dāng)你的創(chuàng)新不能被用戶直觀感受到的時(shí)候，你的價(jià)值是比較難被用戶認(rèn)可的（所以你的創(chuàng)新應(yīng)按“能被用戶直觀感知”或者“確實(shí)提升了用戶體驗(yàn)”的方向進(jìn)行）。
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最后，這篇文章可能對(duì)不少人來(lái)說(shuō)又是廢品。但是，還請(qǐng)發(fā)出有建設(shè)性的回復(fù)，就莫要用網(wǎng)絡(luò)爛梗來(lái)回復(fù)了。
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以上。
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表哥出品，可能是廢品，請(qǐng)批判以智慧。
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