社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 深度解讀：Deal與流量的關(guān)系｜我們研究...
深度解讀：Deal與流量的關(guān)系｜我們研究了Deal對流量增長的影響，發(fā)現(xiàn)了不用砸廣告也能起量的秘密 #運(yùn)營干貨
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5月10日我們在“反查關(guān)鍵詞--ASIN流量趨勢”中加入了“價(jià)格趨勢”，我們發(fā)現(xiàn)通過deal等降價(jià)促銷對自然流量的提升非常明顯，并且有些ASIN廣告投放之前沒有效果，配合降價(jià)促銷之后，廣告流量也隨之起來了。
下面我將從大量實(shí)際案例中給大家講解這個(gè)發(fā)現(xiàn)
示例1:
我們可以看到下圖ASIN的廣告流量占比非常低，流量基本都來源于自然流量。
從圖中紅色箭頭指的幾個(gè)時(shí)間段可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)ASIN都有在頻繁做降價(jià)促銷，但是廣告流量占比很低，而在圖中箭頭所指這些時(shí)間段內(nèi)，它的自然流量都隨著降價(jià)促銷上漲。
自然流量隨降價(jià)促銷上漲
接下來，我們進(jìn)入到展示位流量趨勢再進(jìn)一步看看降價(jià)具體帶動(dòng)了這個(gè)ASIN哪部分流量上漲。
根據(jù)ASIN展示位趨勢圖可以看到，降價(jià)促銷主要是帶動(dòng)了自然排名流量的上漲，并且SP排名和廣告其它展示位流量頁隨之上漲。
降價(jià)促銷帶動(dòng)自然排名流量以及其余廣告流量上漲
示例2:
下圖ASIN一開始有少許自然流量，在搜索結(jié)果頁完全沒有廣告流量（廣告都投放到了詳情頁）。
在3月20日的時(shí)候開始了降價(jià)促銷，自然流量隨之暴漲，廣告也開始在搜索結(jié)果頁展示且獲得了大量曝光。在促銷結(jié)束之后廣告投放也能在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁前3頁有穩(wěn)定展示。
降價(jià)促銷帶動(dòng)自然流量增加
以及廣告投放穩(wěn)定在搜索結(jié)果頁
示例3:
下圖ASIN則是通過不斷的降價(jià)促銷，逐漸把自然流量積累起來。
降價(jià)促銷帶動(dòng)自然流量增加
通過以上三個(gè)案例我們能夠發(fā)現(xiàn)：降價(jià)促銷能夠帶來流量的提升
那么原因究竟是什么呢？
底層邏輯：
01.Limited time deal 的紅標(biāo)會(huì)吸引用戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，從而提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量。
02.點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量提升后，ASIN 的算法評分會(huì)提升，就能得到更高的排名、更多的流量。
這個(gè)底層邏輯大家應(yīng)該都能很容易理解，但我們是第一個(gè)通過精細(xì)化數(shù)據(jù)和可視化圖表來驗(yàn)證 Deal 對流量增長所帶來的貢獻(xiàn)的。
而為什么我們可以這么有信心，認(rèn)為我們的流量數(shù)據(jù)可以準(zhǔn)確衡量 Deal 所帶來的價(jià)值？
這一切都是基于西柚找詞精準(zhǔn)的流量計(jì)算！
https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=DEAL?
接下來我將解讀西柚找詞的流量計(jì)算，揭示為什么我們的流量數(shù)據(jù)如此精準(zhǔn)且獨(dú)一無二！
西柚的流量計(jì)算規(guī)則：
這里面最核心的兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)是：
1、關(guān)鍵詞搜索量，目前市面上所有工具都是根據(jù) ABA 排名來擬合計(jì)算的，絕對值可能不一樣，但相對大小和比例都大差不差。
2、ASIN?在關(guān)鍵詞下的流量獲得率，這個(gè)是流量計(jì)算的難點(diǎn)中的難點(diǎn)
因?yàn)樵谒阉鹘Y(jié)果中，不同排名的流量獲得率是不一樣的，所以我們需要去抓取每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名，計(jì)算每個(gè) ASIN 的流量獲得率。
如果一天之內(nèi) ASIN 的排名是穩(wěn)定的，那這件事也還比較簡單，只需要每天抓取一次搜索排名，也能計(jì)算出 ASIN 的流量獲得率。
但我們知道在搜索算法中，搜索排名肯定不是在一天之內(nèi)很穩(wěn)定的，算法會(huì)給不同的 ASIN 分配流量，所以多次搜索會(huì)有不同的排名。
看一下西柚找詞的小時(shí)級(jí)排名就可以知道，ASIN 在一天內(nèi)不同時(shí)間的排名變化會(huì)特別大。
如果一天只抓取一次搜索排名，那偶然性就會(huì)特別大，抓取到最高點(diǎn)和抓取到最低點(diǎn)，流量獲得率能相差幾十倍。
圖源：西柚找詞--小時(shí)級(jí)排名趨勢
只有提高采樣頻率，讓大數(shù)定理來修正偶然性帶來的誤差。
也正是因?yàn)檫@個(gè)邏輯，我們才不惜耗費(fèi)巨額成本也要實(shí)現(xiàn)每小時(shí)抓取搜索排名（目前全球所有工具中，我們是唯一一家自動(dòng)提供小時(shí)級(jí)排名數(shù)據(jù)的，所以我敢說我們的關(guān)鍵詞排名和流量數(shù)據(jù)，也是全球所有工具中最準(zhǔn)的）。
為了盡可能完整地呈現(xiàn)影響流量的因素，我們除了呈現(xiàn)價(jià)格的變化，還加入了修改主圖和標(biāo)題的運(yùn)營動(dòng)作記錄（接下來還將加入更多運(yùn)營活動(dòng)的記錄），讓大家能夠更準(zhǔn)確的判斷出導(dǎo)致ASIN流量變動(dòng)的原因。
如果這個(gè)ASIN出現(xiàn)了這兩個(gè)運(yùn)營事件的修改，在趨勢圖中將會(huì)以“藍(lán)色圓點(diǎn)”代表改主圖、“橙色圓點(diǎn)”代表修改標(biāo)題的形式呈現(xiàn)，大家只需要將鼠標(biāo)移動(dòng)到對應(yīng)的點(diǎn)上就能看到具體修改的內(nèi)容。
?
注：藍(lán)色原點(diǎn)--修改主圖
注：橙色原點(diǎn)--修改標(biāo)題
為了讓大家更便捷的洞察ASIN各項(xiàng)數(shù)據(jù)，我們已經(jīng)將西柚的這塊數(shù)據(jù)同步移植到了西柚瀏覽器插件中。
大家可以更新最新版的西柚瀏覽器插件，進(jìn)入Listing頁面中即可馬上查看對應(yīng)ASIN的銷量、流量、價(jià)格趨勢以及運(yùn)營事件記錄，快速洞察ASIN銷量和流量，全面掌握ASIN的整體情況。
PS：這個(gè)超級(jí)強(qiáng)大的插件功能我們還是限時(shí)免費(fèi)的，無需?VIP只需登錄就能使用
圖源：西柚找詞插件--商品詳情頁頁面
因此，基于精準(zhǔn)的流量趨勢，結(jié)合運(yùn)營事件記錄、價(jià)格等趨勢，西柚在web端以及插件端為大家提供精準(zhǔn)的ASIN流量、銷量等全面分析，幫助大家提升運(yùn)營效果！
插件安裝方法：
大家進(jìn)入西柚找詞官網(wǎng)
https://www.xiyouzhaoci.com/home/extension/?chan=DEAL?
登錄之后，點(diǎn)擊頭部導(dǎo)航欄的“瀏覽器插件”
然后點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航欄即可查看對應(yīng)瀏覽器的插件安裝方法
圖源：西柚找詞--瀏覽器插件頁面?
下面我將從大量實(shí)際案例中給大家講解這個(gè)發(fā)現(xiàn)
示例1:
我們可以看到下圖ASIN的廣告流量占比非常低，流量基本都來源于自然流量。
從圖中紅色箭頭指的幾個(gè)時(shí)間段可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)ASIN都有在頻繁做降價(jià)促銷，但是廣告流量占比很低，而在圖中箭頭所指這些時(shí)間段內(nèi)，它的自然流量都隨著降價(jià)促銷上漲。
自然流量隨降價(jià)促銷上漲
接下來，我們進(jìn)入到展示位流量趨勢再進(jìn)一步看看降價(jià)具體帶動(dòng)了這個(gè)ASIN哪部分流量上漲。
根據(jù)ASIN展示位趨勢圖可以看到，降價(jià)促銷主要是帶動(dòng)了自然排名流量的上漲，并且SP排名和廣告其它展示位流量頁隨之上漲。
降價(jià)促銷帶動(dòng)自然排名流量以及其余廣告流量上漲
示例2:
下圖ASIN一開始有少許自然流量，在搜索結(jié)果頁完全沒有廣告流量（廣告都投放到了詳情頁）。
在3月20日的時(shí)候開始了降價(jià)促銷，自然流量隨之暴漲，廣告也開始在搜索結(jié)果頁展示且獲得了大量曝光。在促銷結(jié)束之后廣告投放也能在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁前3頁有穩(wěn)定展示。
降價(jià)促銷帶動(dòng)自然流量增加
以及廣告投放穩(wěn)定在搜索結(jié)果頁
示例3:
下圖ASIN則是通過不斷的降價(jià)促銷，逐漸把自然流量積累起來。
降價(jià)促銷帶動(dòng)自然流量增加
通過以上三個(gè)案例我們能夠發(fā)現(xiàn)：降價(jià)促銷能夠帶來流量的提升
那么原因究竟是什么呢？
底層邏輯：
01.Limited time deal 的紅標(biāo)會(huì)吸引用戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，從而提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量。
02.點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量提升后，ASIN 的算法評分會(huì)提升，就能得到更高的排名、更多的流量。
這個(gè)底層邏輯大家應(yīng)該都能很容易理解，但我們是第一個(gè)通過精細(xì)化數(shù)據(jù)和可視化圖表來驗(yàn)證 Deal 對流量增長所帶來的貢獻(xiàn)的。
而為什么我們可以這么有信心，認(rèn)為我們的流量數(shù)據(jù)可以準(zhǔn)確衡量 Deal 所帶來的價(jià)值？
這一切都是基于西柚找詞精準(zhǔn)的流量計(jì)算！
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接下來我將解讀西柚找詞的流量計(jì)算，揭示為什么我們的流量數(shù)據(jù)如此精準(zhǔn)且獨(dú)一無二！
西柚的流量計(jì)算規(guī)則：
這里面最核心的兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)是：
1、關(guān)鍵詞搜索量，目前市面上所有工具都是根據(jù) ABA 排名來擬合計(jì)算的，絕對值可能不一樣，但相對大小和比例都大差不差。
2、ASIN?在關(guān)鍵詞下的流量獲得率，這個(gè)是流量計(jì)算的難點(diǎn)中的難點(diǎn)
因?yàn)樵谒阉鹘Y(jié)果中，不同排名的流量獲得率是不一樣的，所以我們需要去抓取每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名，計(jì)算每個(gè) ASIN 的流量獲得率。
如果一天之內(nèi) ASIN 的排名是穩(wěn)定的，那這件事也還比較簡單，只需要每天抓取一次搜索排名，也能計(jì)算出 ASIN 的流量獲得率。
但我們知道在搜索算法中，搜索排名肯定不是在一天之內(nèi)很穩(wěn)定的，算法會(huì)給不同的 ASIN 分配流量，所以多次搜索會(huì)有不同的排名。
看一下西柚找詞的小時(shí)級(jí)排名就可以知道，ASIN 在一天內(nèi)不同時(shí)間的排名變化會(huì)特別大。
如果一天只抓取一次搜索排名，那偶然性就會(huì)特別大，抓取到最高點(diǎn)和抓取到最低點(diǎn)，流量獲得率能相差幾十倍。
圖源：西柚找詞--小時(shí)級(jí)排名趨勢
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也正是因?yàn)檫@個(gè)邏輯，我們才不惜耗費(fèi)巨額成本也要實(shí)現(xiàn)每小時(shí)抓取搜索排名（目前全球所有工具中，我們是唯一一家自動(dòng)提供小時(shí)級(jí)排名數(shù)據(jù)的，所以我敢說我們的關(guān)鍵詞排名和流量數(shù)據(jù)，也是全球所有工具中最準(zhǔn)的）。
為了盡可能完整地呈現(xiàn)影響流量的因素，我們除了呈現(xiàn)價(jià)格的變化，還加入了修改主圖和標(biāo)題的運(yùn)營動(dòng)作記錄（接下來還將加入更多運(yùn)營活動(dòng)的記錄），讓大家能夠更準(zhǔn)確的判斷出導(dǎo)致ASIN流量變動(dòng)的原因。
如果這個(gè)ASIN出現(xiàn)了這兩個(gè)運(yùn)營事件的修改，在趨勢圖中將會(huì)以“藍(lán)色圓點(diǎn)”代表改主圖、“橙色圓點(diǎn)”代表修改標(biāo)題的形式呈現(xiàn)，大家只需要將鼠標(biāo)移動(dòng)到對應(yīng)的點(diǎn)上就能看到具體修改的內(nèi)容。
?
注：藍(lán)色原點(diǎn)--修改主圖
注：橙色原點(diǎn)--修改標(biāo)題
為了讓大家更便捷的洞察ASIN各項(xiàng)數(shù)據(jù)，我們已經(jīng)將西柚的這塊數(shù)據(jù)同步移植到了西柚瀏覽器插件中。
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登錄之后，點(diǎn)擊頭部導(dǎo)航欄的“瀏覽器插件”
然后點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航欄即可查看對應(yīng)瀏覽器的插件安裝方法
圖源：西柚找詞--瀏覽器插件頁面?
倒計(jì)時(shí)：
2 個(gè)回復(fù)
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