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揭秘??！亞馬遜老手如何高效搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)#干貨分享#功能介紹

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高效搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)
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具體步驟如下：
1、關(guān)鍵詞分析：輸入核心詞在ASIN列表中找強(qiáng)同質(zhì)ASIN進(jìn)行多ASIN對(duì)比
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2、多ASIN對(duì)比：高效篩選強(qiáng)/中相關(guān)關(guān)鍵詞
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3、多ASIN對(duì)比-單詞詞頻：根據(jù)詞頻屬性進(jìn)行二次分類以及提前否定不相關(guān)詞頻。
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4、自然TOP10視圖：判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性
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本分析工具：
https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=24527&gjcck
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拆分詳解：1、關(guān)鍵詞分析--輸入核心詞在ASIN列表中找強(qiáng)同質(zhì)ASIN進(jìn)行多ASIN對(duì)比

在“關(guān)鍵詞分析”中輸入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，在ASIN列表中找到強(qiáng)同質(zhì)ASIN，勾選點(diǎn)擊“多ASIN對(duì)比”，可直接進(jìn)行ASIN對(duì)比，獲得ASIN反查關(guān)鍵詞并集。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240527/ff62ac69b992ec85147368cdb6550ec1.png 圖源：關(guān)鍵詞分析-- ASIN列表


2、多ASIN對(duì)比—高效篩選強(qiáng)/中相關(guān)關(guān)鍵詞

在關(guān)鍵詞分析中，勾選10個(gè)強(qiáng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放入多ASIN對(duì)比后，即可看到10個(gè)ASIN基礎(chǔ)信息對(duì)比情況以及反查關(guān)鍵詞列表。

TIP
1、強(qiáng)相關(guān)詞：選擇篩選“ASIN數(shù)量”，并在最小值中輸入5--對(duì)比ASIN的數(shù)量（所對(duì)比的ASIN有5個(gè)以上都有出現(xiàn)的關(guān)鍵詞）

2、中相關(guān)詞：選擇篩選“ASIN數(shù)量”，輸入3--5（3-5個(gè)ASIN在投放的詞）
https://assert.wearesellers.com/questions/20240527/69ed70f194727e8ac20d897ea633b125.png 圖源：多ASIN對(duì)比

3、多ASIN對(duì)比-單詞詞頻-- 根據(jù)詞頻屬性進(jìn)行二次分類以及提前否定不相關(guān)詞頻。

我們點(diǎn)擊“單詞詞頻”，可以查看所對(duì)比ASIN的關(guān)鍵詞列表的“單詞詞頻”統(tǒng)計(jì)，能夠幫助我們快速找到高頻詞根，數(shù)字代表出現(xiàn)的頻次，出現(xiàn)的頻次，說(shuō)明關(guān)鍵詞的權(quán)重越高。

賣家可以通過(guò)關(guān)鍵詞的不同屬性，針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行二次分類，了解用戶的興趣搜索傾向，下載分類后的結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的廣告投放。

針對(duì)單詞詞頻中出現(xiàn)的不相關(guān)詞頻，我們可以選擇“排除短語(yǔ)”或選擇單獨(dú)篩選出來(lái)在后臺(tái)進(jìn)行否定，提前避免廣告費(fèi)空燒的情況。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240527/b1920cd71e308372c9bf8b6b88fb10fa.png 圖源：多ASIN對(duì)比--單詞詞頻


4、自然TOP10視圖--判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性

切換“TOP10視圖”，顯示當(dāng)前關(guān)鍵詞下自然排名前10的ASIN圖片，幫助快速判斷該關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性，并且可以提前否定和產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免廣告費(fèi)空燒的情況。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240527/1df9e868242e35b4a2121ae077668051.png
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圖源：多ASIN對(duì)比--自然TOP10視圖
已邀請(qǐng):
**低成本推進(jìn)策略概覽**
低成本推進(jìn)法是一種策略，旨在通過(guò)控制成本提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的排名與銷量，確保持續(xù)盈利。該方法也可視作“佛系”或“漸進(jìn)式”營(yíng)銷，盡管它可能與其他專家的策略有重疊，但其核心在于融合多種成功經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)實(shí)際情況靈活應(yīng)用，旨在為產(chǎn)品推廣提供一種經(jīng)濟(jì)高效的途徑。
**核心邏輯解析**
此策略基于穩(wěn)步增加訂單量、維持較低廣告成本（Acos）和保證較高轉(zhuǎn)化率的原則，逐步吸引亞馬遜智能推薦系統(tǒng)注意，從而獲得權(quán)重提升和自然流量推薦。這一過(guò)程可劃分為兩個(gè)清晰階段：
1. 穩(wěn)定盈利階段：初期，產(chǎn)品知名度有限，需通過(guò)優(yōu)化Acos廣告組或關(guān)鍵詞，確保在有限虧損或微利狀態(tài)下維持訂單輸出，建立盈利基礎(chǔ)。
2. 銷量拔高階段：隨著系統(tǒng)匹配度提高及廣告效果的改善，當(dāng)廣告支出可由利潤(rùn)覆蓋或其比例低于利潤(rùn)率時(shí)，加大廣告投放，迅速提升銷量與排名，進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。
該模式較直接廣告置頂策略更為持久，需要執(zhí)行者具備耐心與細(xì)致的操作能力。
**適用條件與準(zhǔn)備工作**
? 產(chǎn)品與市場(chǎng)：適用于多數(shù)產(chǎn)品，尤其適合小市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的類別；大市場(chǎng)產(chǎn)品雖需更長(zhǎng)時(shí)間，但仍可行。
? listing優(yōu)化：強(qiáng)化產(chǎn)品圖片、描述、A+內(nèi)容、視頻等，提升轉(zhuǎn)化率。
? 產(chǎn)品質(zhì)量與評(píng)價(jià)：確保產(chǎn)品質(zhì)量不低于競(jìng)品，評(píng)分理想，避免負(fù)面反饋?zhàn)璧K推廣進(jìn)程。
? 庫(kù)存管理：充足庫(kù)存避免斷供干擾推廣節(jié)奏。
**實(shí)施步驟與注意事項(xiàng)**
1. 初期策略：關(guān)鍵在于最小化虧損前提下的排名與銷量雙提升。利用Acos與轉(zhuǎn)化率四象限分析法指導(dǎo)廣告選擇，優(yōu)選低Acos高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
2. 數(shù)據(jù)積累與分析：運(yùn)行廣告3-7天，積累足夠曝光與點(diǎn)擊數(shù)據(jù)以供分析。曝光不足時(shí)考慮調(diào)整競(jìng)價(jià)或等待數(shù)據(jù)成熟。
3. 關(guān)鍵詞篩選與優(yōu)化：基于數(shù)據(jù)反饋，篩選有效關(guān)鍵詞，調(diào)整無(wú)效項(xiàng)，保持關(guān)鍵詞組合的曝光與點(diǎn)擊平衡。
4. 穩(wěn)定期操作：維護(hù)一段時(shí)間的廣告穩(wěn)定，觀察銷售與廣告效果，適時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)不利因素。
5. 實(shí)現(xiàn)盈利：若前階段未能盈利，應(yīng)逐步調(diào)整優(yōu)惠券額度、產(chǎn)品定價(jià)或廣告出價(jià)，或增加自然排名以降低成本占比，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡乃至盈利。
6. 銷量拉升：盈利穩(wěn)固后，可增加廣告預(yù)算，利用促銷活動(dòng)或調(diào)整廣告位以進(jìn)一步擴(kuò)大銷量和市場(chǎng)影響力。
整個(gè)過(guò)程復(fù)雜且挑戰(zhàn)耐性，但對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)者而言，這是一套經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證的有效策略。盡管該方法推進(jìn)速度可能較慢，但對(duì)某些產(chǎn)品而言，特別是那些競(jìng)爭(zhēng)不激烈或本身具有高利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，其效果尤為顯著。耐心與精細(xì)管理是成功的關(guān)鍵。
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