“大詞和長尾詞要怎么選？”
“怎么才能提升核心關(guān)鍵詞的曝光及轉(zhuǎn)化？”
日常運營中，大家是否經(jīng)常陷入“選詞困難癥”？究竟，怎么管理關(guān)鍵詞的投放，才能快速實現(xiàn)從起量到出單？今天，我們?yōu)槟阏砹舜筚u們的實踐干貨，只需三步，就能幫助你突破關(guān)鍵詞瓶頸！?

第一步 建立關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)化思維
很多賣家在實踐中會發(fā)現(xiàn)，大詞競爭激烈，需要持續(xù)不斷地拓展長尾詞。但是拓詞效率低而且沒有方向，如何才能避免出現(xiàn)“事倍功半“？我們可以建立關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)化思維：
第一步：結(jié)構(gòu)化理解關(guān)鍵詞
第二步：根據(jù)關(guān)鍵詞分類重復(fù)找詞動作
第三步：定時追蹤，增加關(guān)鍵詞數(shù)量及優(yōu)化關(guān)鍵詞表現(xiàn)
具體如何在實操中使用？一起來看看賣家講師的案例分享！
*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
賣家講師：葉旭鵬
想要建立關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)化思維，我們首先需要將關(guān)鍵詞進行分門別類，可以按人群詞、場景詞和詞根詞（即產(chǎn)品核心詞）對關(guān)鍵詞進行分組，結(jié)構(gòu)化的搭建我們的關(guān)鍵詞庫。
完成詞庫的搭建后，就可以開展關(guān)鍵詞的“排列組合”工作了，例如，借助曝光量相對高的詞根詞，與不同的人群詞及場景詞進行組合，拓展關(guān)鍵詞的數(shù)量，進而提升整體賬戶曝光，同時，通過定時追蹤，增加關(guān)鍵詞數(shù)量及優(yōu)化關(guān)鍵詞表現(xiàn)。
第二步 采取分層級優(yōu)化措施
優(yōu)化，是關(guān)鍵詞投放過程中很重要的一環(huán)，但究竟優(yōu)化的方向是什么？哪些才是需要關(guān)注的細節(jié)？我們可以結(jié)合亞馬遜商品推廣廣告分層級管理結(jié)構(gòu)圖，從廣告活動→廣告組→搜索詞（投放詞）進行有的放矢的分層級優(yōu)化！
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*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
賣家講師：漢堡
擁有了結(jié)構(gòu)化的關(guān)鍵詞庫，我們就可基于賬戶的廣告層級，分層級精細化拓展關(guān)鍵詞流量及提升相關(guān)性，實現(xiàn)關(guān)鍵詞優(yōu)化工作對癥下藥，層層遞進：
1.針對廣告活動層級：設(shè)置預(yù)算及競價策略
預(yù)算：關(guān)注廣告活動超預(yù)算時間和點擊量，確保預(yù)算充足
競價策略：對比三大廣告位的曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、ACOS，分位置調(diào)整動態(tài)競價
根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，搜索結(jié)果頁其余位置ACOS優(yōu)于頂部，可以設(shè)置搜索結(jié)果頁其余位置的溢價策略，增加該位置的曝光可能性。
2.針對搜索詞（投放詞）層級：精細化運營關(guān)鍵詞
移詞（將關(guān)鍵詞添加到新的廣告活動）：
Step1：根據(jù)曝光量大小拆分大詞及小詞并設(shè)立單獨的廣告活動，保證預(yù)算獨立；
Step2：為大詞投放精準匹配打排名；
Step3：為小詞（長尾詞）開啟廣泛匹配來提升曝光。
否詞：根據(jù)訂單量進行倒序篩選，排查低績效關(guān)鍵詞進行否定。
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具體怎么完成否詞？我們以120W紫外線美甲燈的投放為例！
Step1：匯總14天以上的搜索詞數(shù)據(jù)
Step2：找出每個搜索詞是否有不相關(guān)的詞根進行否定
類型1：否定弱相關(guān)詞根——可減少無效花費
我們通過檢查搜索詞詞根發(fā)現(xiàn)，【OPI】這個詞出現(xiàn)頻率較多，但包含該詞根的搜索詞無轉(zhuǎn)化。根據(jù)進一步檢查，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品文案沒有【OPI】詞根。而通過網(wǎng)絡(luò)搜索后，我們了解到【OPI】是一個專業(yè)的指甲油品牌，雖然是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，但是沒有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，判斷為產(chǎn)品的弱關(guān)聯(lián)詞。因此，在新品積累數(shù)據(jù)時期，我們決定對【OPI】先進行詞組否定，保證流量相關(guān)性，減少無效花費
類型2：強相關(guān)詞根——延長測試時間，保證積累充足曝光數(shù)據(jù)后，再決定下一步操作
例如，在搜索詞中出現(xiàn)核心屬性120w，但是轉(zhuǎn)化為0的詞根，分析搜索詞點擊數(shù)據(jù)后，發(fā)現(xiàn)包含120w的搜索詞一共被點擊7次，總花費不超過$10。
由此可判斷，包含120w的搜索詞為小詞（長尾詞），流量偏少，點擊量積累數(shù)據(jù)不充足，所以無轉(zhuǎn)化，因此，我們決定持續(xù)觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)，積累足夠曝光數(shù)據(jù)后（1000次曝光），再做進一步調(diào)整。
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亞馬遜廣告：以下為詞組否定與精準否定的對比表，大家可以借鑒一下。
精準否定：否定詞本身及詞的復(fù)數(shù)；排除搜索詞報告中效果不佳的搜索詞
詞組否定：否定詞本身、詞的復(fù)數(shù)及含有這個否定詞語序相同的關(guān)鍵詞（*謹慎使用，避免損失潛在流量）；去掉您不希望與自己的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生牽連的詞/詞根；自己不具備特質(zhì)（產(chǎn)品屬性）卻產(chǎn)生花費的詞
第三步 多種投放方式助力突破關(guān)鍵詞拓詞拓流瓶頸
存在語言障礙，導(dǎo)致找詞困難……
關(guān)鍵詞排布分散，導(dǎo)致推排名難……
這些關(guān)鍵詞投放中的“老大難”問題，都可以利用商品推廣自動廣告、手動商品投放廣告及品牌推廣廣告的組合拳，逐步解決。
Q1：
搜索詞整體搜索量小，且長尾詞復(fù)雜不容易拓展，怎么辦？
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大賣講師Cream
我們可以通過三個動作，來解決拓詞難的問題：
Step1：精細化管理優(yōu)質(zhì)曝光位，提升關(guān)鍵詞排名
測試廣告活動點擊和轉(zhuǎn)化最好的位置，并持續(xù)監(jiān)控廣告位手動廣告投放自動廣告高績效關(guān)鍵詞。
Step2：把握長尾詞流量
圍繞核心詞根，不斷拓詞，使用更大曝光可能性的匹配類型（廣泛、詞組匹配）。
Step3：通過廣告組合拳，高效獲取流量及轉(zhuǎn)化
首先，通過手動關(guān)鍵詞廣告廣泛匹配拓詞，精準匹配打轉(zhuǎn)化率與排名；其次，品牌推廣廣告配合商品推廣廣告打關(guān)鍵詞排名，并進一步拓詞；最后，借助自動廣告持續(xù)不斷拓詞，避免遺漏流量；
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Q2：
非標品關(guān)鍵詞分散、非英語站點語言障礙導(dǎo)致找詞困難，如何才能高效拓流拓詞？
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亞馬遜廣告：
此時，我們可以通過多渠道拓流和打造閉環(huán)兩大動作，來突破瓶頸！
動作一：多渠道拓流
想要提高投放效率，可以結(jié)合自動廣告，來擴展我們的流量入口，增加我們的關(guān)鍵詞數(shù)量。
如果，我們無法判斷，自動廣告投放跑出來的關(guān)鍵詞和自身產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，可以將自動廣告搜集到的關(guān)鍵詞輸入到搜索框，通過該關(guān)鍵詞匹配展現(xiàn)的產(chǎn)品判斷與自己的產(chǎn)品的相關(guān)度。
舉個例子，某賣家在日本站點和德國站點售賣一款貓咪飲水器，而這位賣家不了解日語和德語。
此時，當我們把自動廣告獲取的相關(guān)關(guān)鍵詞在前臺搜索時，可以看到：?
在日本站點 ：在亞馬遜網(wǎng)站前臺搜索框搜索自動廣告跑出來的搜索詞“ペット噴水”，8個商品中6個商品相關(guān)，說明關(guān)鍵詞有一定相關(guān)性，但同時也存在部分配件商品，說明日語關(guān)鍵詞還有優(yōu)化精準度的空間，可以根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)找到更相關(guān)的關(guān)鍵詞，再進一步優(yōu)化。


在德國站點：在亞馬遜網(wǎng)站前臺搜索框搜索自動廣告跑出來的搜索詞“katzen wasserbrunnen”，全部都是貓咪飲水器商品，說明德語關(guān)鍵詞相對精準，可以基于數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進行手動關(guān)鍵詞設(shè)置。
動作二：打造流量閉環(huán)
非標品如服飾的消費者、日本站點的消費者購物時會對比更多的商品詳情頁?；谙M者特性，抓住商品詳情頁流量機會，通過商品投放定向自己的ASIN，建立在商品詳情頁上實現(xiàn)流量閉環(huán)。

有了“好的關(guān)鍵詞”以后，大家也不要忽視商品推廣自動投放、手動商品投放的聯(lián)動作用哦！通過三種投放方式的聯(lián)動，我們可以更快地突破關(guān)鍵詞瓶頸、最大化流量曝光，提升流量精準度，最終高效獲取單量。?