首要方程：訂單量 = 流量 × 轉(zhuǎn)化率。在您的產(chǎn)品Listing已經(jīng)完善優(yōu)化的基礎(chǔ)上，增加流量便是提高銷售額的直接方法。

自然流量的秘訣 = 自然排名的提升。要想吸引更多的自然流量，關(guān)鍵在于確保盡可能多的關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中排名靠前（前六位）。

許多人傾向于憑直覺或主觀判斷來選擇關(guān)鍵詞，甚至是直接模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。然而，這是一個(gè)誤區(qū)。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上是一場(chǎng)數(shù)字游戲，相較于人的直覺，數(shù)據(jù)的指導(dǎo)作用更加可靠和精準(zhǔn)。

選擇不當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞可能導(dǎo)致以下幾種情況：

• 投入了大量的資金和精力，卻因關(guān)鍵詞排名不佳，仍舊停留在搜索結(jié)果的第二頁、第三頁，甚至更后，導(dǎo)致流量稀缺。
• 盡管關(guān)鍵詞成功排名，但由于搜索量極低，幾乎無人搜索，無法轉(zhuǎn)化為實(shí)際的流量。
• 雖然關(guān)鍵詞搜索量高，但由于相關(guān)性不強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率低，最終又會(huì)從首頁滑落。

以上情況的最終結(jié)果都是相同的——銷量低迷。因此，若您不清楚如何篩選關(guān)鍵詞，或者忽視了關(guān)鍵詞篩選的重要性，那么除非依靠運(yùn)氣，否則銷量難以提升。

關(guān)鍵詞篩選的核心方法
在眾多找尋關(guān)鍵詞的方法中，最根本的依據(jù)無非是以下三個(gè)指標(biāo)：

• 搜索量（Search Volume）：挑選的關(guān)鍵詞應(yīng)具備一定的搜索量，如果太低（如1000以下），則意義不大。
• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度（Competition Level）：了解您所選關(guān)鍵詞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，獲得排名的難度也就越大。
• 相關(guān)性（Relevancy）：如果關(guān)鍵詞相關(guān)性低，即便是將其放置在標(biāo)題中，也難以獲得好的排名。亞馬遜不會(huì)將流量分配給與查詢不相關(guān)的產(chǎn)品，且即使排名提升，轉(zhuǎn)化率也會(huì)低，最終可能導(dǎo)致排名下滑。

實(shí)際案例分析：以“iphone case”為例，我采用的分析工具是“*柚找詞”，因?yàn)樗麄兗矣行r(shí)級(jí)數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)密度的角度，會(huì)更加精確可靠。雖然市面上有許多其他分析工具，但它們的基本邏輯和方法論是相似的。
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第一步：精確識(shí)別市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)異的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
選擇至少五個(gè)與您的目標(biāo)產(chǎn)品特性最匹配的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，因?yàn)槿绻茨軠?zhǔn)確識(shí)別真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者選中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較弱，那么基于他們得出的關(guān)鍵詞篩選結(jié)果可能會(huì)失真。正確地識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅能為您提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)洞察，還能確保您的關(guān)鍵詞策略建立在堅(jiān)實(shí)和可信的基礎(chǔ)之上。?

?第二步：反查關(guān)鍵詞，旨在發(fā)掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共通的、具有銷售潛力的關(guān)鍵詞。


在設(shè)定參考標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我們需要注意以下幾點(diǎn)：
【1】我們需要確保至少有3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都排名的關(guān)鍵詞，這樣可以更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略。
【2】我們應(yīng)該關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平均排名在10萬以內(nèi)的關(guān)鍵詞。因?yàn)榕琶^于靠后的關(guān)鍵詞，如排名20萬的，很可能不會(huì)帶來顯著的訂單量。
【3】關(guān)鍵詞的搜索量也是一個(gè)重要的指標(biāo)。通常，搜索量應(yīng)至少達(dá)到800次以上，但具體數(shù)值可以根據(jù)不同類目的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。搜索量過低的關(guān)鍵詞往往不具備實(shí)際推廣價(jià)值，可視為垃圾關(guān)鍵詞。


根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，我們可以篩選出38個(gè)關(guān)鍵詞作為輸出結(jié)果。這些關(guān)鍵詞不僅具備一定的搜索量（800+），而且至少有3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都排名靠前，且關(guān)鍵詞排名在10萬以內(nèi)。這些關(guān)鍵詞將成為我們后續(xù)運(yùn)營(yíng)策略的重要參考依據(jù)。

第三步：我們需要評(píng)估目前輸出的38個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。這38個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)滿足了搜索量高和相關(guān)性強(qiáng)的條件，即條件1和條件3。接下來，我們要重點(diǎn)關(guān)注的是如何判斷這些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，即滿足條件2。

在判斷競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度時(shí)，如果關(guān)鍵詞數(shù)量依然眾多，比如達(dá)到上百個(gè)，我們可以利用專業(yè)工具進(jìn)行進(jìn)一步的篩選。這些工具提供了多種指標(biāo)，幫助我們?cè)u(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。然而，需要明確的是，工具的判斷結(jié)果僅能提供一個(gè)初步的導(dǎo)向，并不能保證絕對(duì)的可靠性。

例如以下三個(gè)關(guān)鍵詞，通過圖片可直觀感受到與自家產(chǎn)品差異較大，便可進(jìn)行剔除。
因此，在利用工具篩選的同時(shí)，我們還需要結(jié)合其他因素進(jìn)行綜合考量，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)趨勢(shì)以及自身產(chǎn)品的定位等。這樣才能更準(zhǔn)確地判斷關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，為后續(xù)的運(yùn)營(yíng)策略制定提供有力支持。

第四步：人工驗(yàn)證以確保結(jié)果的可靠性
為了精確評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，以下三個(gè)核心指標(biāo)需通過人工驗(yàn)證：
a) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量：這里指的并非亞馬遜頁面左上角顯示的數(shù)字，因?yàn)槟莻€(gè)數(shù)字往往包含了大量不相關(guān)的產(chǎn)品。您需要親自瀏覽搜索結(jié)果，并手動(dòng)篩選出真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果您在搜索結(jié)果的第三或第四頁仍然能找到大量相關(guān)產(chǎn)品，這表明該關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較高，進(jìn)入前六名的難度也相應(yīng)增加。
b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Review數(shù)量：Review數(shù)量是衡量競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的一個(gè)直接標(biāo)準(zhǔn)。如果大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有成百上千的Review，那么您可能很難與之競(jìng)爭(zhēng)，即使您的產(chǎn)品能夠進(jìn)入首頁，點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率也可能不會(huì)很高。
c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量：通常情況下，要想關(guān)鍵詞排名超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您的銷量需要超過他們（或至少相近）。如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量非常強(qiáng)勁，這說明該關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力很大。
此外，還有一些次級(jí)指標(biāo)需要考慮：
d) Listing完成度：如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品Listing完成度不高，如圖片數(shù)量寥寥無幾，這可能為您提供了一個(gè)突破的機(jī)會(huì)。
e) Review質(zhì)量：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Review星級(jí)高，且Review內(nèi)容（包括文字、圖片和視頻）質(zhì)量上乘，作為新進(jìn)者，您面臨的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)將會(huì)更大。

完成上述四個(gè)步驟后，您將得到的關(guān)鍵詞便是您所需的，借助這些關(guān)鍵詞，您可以進(jìn)一步優(yōu)化您的產(chǎn)品Listing和PPC廣告。
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總結(jié)而言，關(guān)鍵詞的選擇是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。沒有正確的關(guān)鍵詞，就無從談起排名提升或銷量增長(zhǎng)。

KEYWORD IS THE KING!

以上便是關(guān)鍵詞篩選的標(biāo)準(zhǔn)流程。