社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 核心關(guān)鍵詞比較少的類目，廣告架構(gòu)如何做可...
核心關(guān)鍵詞比較少的類目，廣告架構(gòu)如何做可以拓展流量？
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目前做的產(chǎn)品，剛好1個(gè)月多點(diǎn)，主關(guān)鍵詞比較少，鏈接7個(gè)rating，類目轉(zhuǎn)化中位數(shù)5%，有開(kāi)會(huì)員跟優(yōu)惠券（為了積累單量跟轉(zhuǎn)化）
只開(kāi)了一個(gè)核心詞廣泛組，試過(guò)精準(zhǔn)，花錢多沒(méi)轉(zhuǎn)化，就關(guān)掉了。
自動(dòng)廣告的詞（只跑緊密），跟我跑廣泛的沒(méi)啥差別，跑過(guò)一段時(shí)間后，也關(guān)掉了。
問(wèn)題一：自動(dòng)的同類跟替代，要開(kāi)嗎？畢竟開(kāi)過(guò)了，只花錢，不出單，所以要重開(kāi)試下？
問(wèn)題二：如何拓展目前的流量？感覺(jué)入口有點(diǎn)少。
只開(kāi)了一個(gè)核心詞廣泛組，試過(guò)精準(zhǔn)，花錢多沒(méi)轉(zhuǎn)化，就關(guān)掉了。
自動(dòng)廣告的詞（只跑緊密），跟我跑廣泛的沒(méi)啥差別，跑過(guò)一段時(shí)間后，也關(guān)掉了。
問(wèn)題一：自動(dòng)的同類跟替代，要開(kāi)嗎？畢竟開(kāi)過(guò)了，只花錢，不出單，所以要重開(kāi)試下？
問(wèn)題二：如何拓展目前的流量？感覺(jué)入口有點(diǎn)少。
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匿名用戶
贊同來(lái)自: Domi是111111
拓流，先把你能接受的最大的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化次數(shù)放開(kāi)，比如原預(yù)期正常廣告10次轉(zhuǎn)化1次，為了拓流，給定目標(biāo)20次轉(zhuǎn)化1次，達(dá)到20次了還沒(méi)轉(zhuǎn)化再關(guān)閉這個(gè)詞/ASIN；
1.自動(dòng)的同類是有必要開(kāi)的，替代視類目情況開(kāi)（看類目替代品底下有無(wú)同類產(chǎn)品廣告位）；自動(dòng)的同類是可以自查listing關(guān)鍵詞的，如果匹配的競(jìng)品跟你關(guān)鍵詞是相近的，那可以重開(kāi)試，如果匹配的競(jìng)品與你相關(guān)度不高，先完善listing吧；
2.對(duì)于主關(guān)鍵詞較少的產(chǎn)品，若無(wú)資本去搶靠前的關(guān)鍵詞的排位，只能迂回找有流量且CPC低的廣告渠道。
手動(dòng)的類目定位和競(jìng)品廣告，比自動(dòng)的同類更高級(jí)點(diǎn)；可以篩選低評(píng)分，但價(jià)格比你高一定范圍的類目和品牌；注意不要是level差很多的類目和競(jìng)品品牌，品牌影響力大的產(chǎn)品你是很難撬動(dòng)對(duì)方的受眾的。
品牌廣告——品牌旗艦店焦點(diǎn)；打關(guān)鍵詞或商品定位，競(jìng)價(jià)一般也不會(huì)高于初始打自動(dòng)和關(guān)鍵詞，不需要視頻，只需要做一兩張創(chuàng)意性的場(chǎng)景圖；
品牌廣告——視頻廣告——商品詳情頁(yè)；打關(guān)鍵詞一般會(huì)比手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)便宜；打商品定位的人也很少，競(jìng)價(jià)會(huì)較低；前提是需要有產(chǎn)品視頻；
我這邊測(cè)試下來(lái)，視頻廣告 本品的轉(zhuǎn)化占比會(huì)比品牌旗艦店焦點(diǎn)的 本品轉(zhuǎn)化占比高一點(diǎn)；因?yàn)槠放破炫灥赀€會(huì)連帶店鋪其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，造成ROAS虛高。當(dāng)然，店鋪里的最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品這種情況會(huì)好很多。
展示型廣告，個(gè)人在打新品時(shí)不咋嘗試，因?yàn)榕芟聛?lái)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的老品的SD廣告，ACOS看著挺好，但本品的成單占比是各類廣告里最低的，個(gè)人覺(jué)得新品打SD廣告會(huì)拉低新品的整體廣告轉(zhuǎn)化率。若是獨(dú)立店鋪獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，則可以用SD廣告。
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匿名用戶
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拓流，先把你能接受的最大的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化次數(shù)放開(kāi)，比如原預(yù)期正常廣告10次轉(zhuǎn)化1次，為了拓流，給定目標(biāo)20次轉(zhuǎn)化1次，達(dá)到20次了還沒(méi)轉(zhuǎn)化再關(guān)閉這個(gè)詞/ASIN；
1.自動(dòng)的同類是有必要開(kāi)的，替代視類目情況開(kāi)（看類目替代品底下有無(wú)同類產(chǎn)品廣告位）；自動(dòng)的同類是可以自查listing關(guān)鍵詞的，如果匹配的競(jìng)品跟你關(guān)鍵詞是相近的，那可以重開(kāi)試，如果匹配的競(jìng)品與你相關(guān)度不高，先完善listing吧；
2.對(duì)于主關(guān)鍵詞較少的產(chǎn)品，若無(wú)資本去搶靠前的關(guān)鍵詞的排位，只能迂回找有流量且CPC低的廣告渠道。
手動(dòng)的類目定位和競(jìng)品廣告，比自動(dòng)的同類更高級(jí)點(diǎn)；可以篩選低評(píng)分，但價(jià)格比你高一定范圍的類目和品牌；注意不要是level差很多的類目和競(jìng)品品牌，品牌影響力大的產(chǎn)品你是很難撬動(dòng)對(duì)方的受眾的。
品牌廣告——品牌旗艦店焦點(diǎn)；打關(guān)鍵詞或商品定位，競(jìng)價(jià)一般也不會(huì)高于初始打自動(dòng)和關(guān)鍵詞，不需要視頻，只需要做一兩張創(chuàng)意性的場(chǎng)景圖；
品牌廣告——視頻廣告——商品詳情頁(yè)；打關(guān)鍵詞一般會(huì)比手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)便宜；打商品定位的人也很少，競(jìng)價(jià)會(huì)較低；前提是需要有產(chǎn)品視頻；
我這邊測(cè)試下來(lái)，視頻廣告 本品的轉(zhuǎn)化占比會(huì)比品牌旗艦店焦點(diǎn)的 本品轉(zhuǎn)化占比高一點(diǎn)；因?yàn)槠放破炫灥赀€會(huì)連帶店鋪其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，造成ROAS虛高。當(dāng)然，店鋪里的最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品這種情況會(huì)好很多。
展示型廣告，個(gè)人在打新品時(shí)不咋嘗試，因?yàn)榕芟聛?lái)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的老品的SD廣告，ACOS看著挺好，但本品的成單占比是各類廣告里最低的，個(gè)人覺(jué)得新品打SD廣告會(huì)拉低新品的整體廣告轉(zhuǎn)化率。若是獨(dú)立店鋪獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，則可以用SD廣告。
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