社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 核心關(guān)鍵詞比較少的類目，廣告架構(gòu)如何做可...
核心關(guān)鍵詞比較少的類目，廣告架構(gòu)如何做可以拓展流量？
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目前做的產(chǎn)品，剛好1個月多點(diǎn)，主關(guān)鍵詞比較少，鏈接7個rating，類目轉(zhuǎn)化中位數(shù)5%，有開會員跟優(yōu)惠券（為了積累單量跟轉(zhuǎn)化）
只開了一個核心詞廣泛組，試過精準(zhǔn)，花錢多沒轉(zhuǎn)化，就關(guān)掉了。
自動廣告的詞（只跑緊密），跟我跑廣泛的沒啥差別，跑過一段時間后，也關(guān)掉了。
問題一：自動的同類跟替代，要開嗎？畢竟開過了，只花錢，不出單，所以要重開試下？
問題二：如何拓展目前的流量？感覺入口有點(diǎn)少。
只開了一個核心詞廣泛組，試過精準(zhǔn)，花錢多沒轉(zhuǎn)化，就關(guān)掉了。
自動廣告的詞（只跑緊密），跟我跑廣泛的沒啥差別，跑過一段時間后，也關(guān)掉了。
問題一：自動的同類跟替代，要開嗎？畢竟開過了，只花錢，不出單，所以要重開試下？
問題二：如何拓展目前的流量？感覺入口有點(diǎn)少。
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匿名用戶
贊同來自: Domi是111111
拓流，先把你能接受的最大的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化次數(shù)放開，比如原預(yù)期正常廣告10次轉(zhuǎn)化1次，為了拓流，給定目標(biāo)20次轉(zhuǎn)化1次，達(dá)到20次了還沒轉(zhuǎn)化再關(guān)閉這個詞/ASIN；
1.自動的同類是有必要開的，替代視類目情況開（看類目替代品底下有無同類產(chǎn)品廣告位）；自動的同類是可以自查listing關(guān)鍵詞的，如果匹配的競品跟你關(guān)鍵詞是相近的，那可以重開試，如果匹配的競品與你相關(guān)度不高，先完善listing吧；
2.對于主關(guān)鍵詞較少的產(chǎn)品，若無資本去搶靠前的關(guān)鍵詞的排位，只能迂回找有流量且CPC低的廣告渠道。
手動的類目定位和競品廣告，比自動的同類更高級點(diǎn)；可以篩選低評分，但價格比你高一定范圍的類目和品牌；注意不要是level差很多的類目和競品品牌，品牌影響力大的產(chǎn)品你是很難撬動對方的受眾的。
品牌廣告——品牌旗艦店焦點(diǎn)；打關(guān)鍵詞或商品定位，競價一般也不會高于初始打自動和關(guān)鍵詞，不需要視頻，只需要做一兩張創(chuàng)意性的場景圖；
品牌廣告——視頻廣告——商品詳情頁；打關(guān)鍵詞一般會比手動廣告的關(guān)鍵詞競價便宜；打商品定位的人也很少，競價會較低；前提是需要有產(chǎn)品視頻；
我這邊測試下來，視頻廣告 本品的轉(zhuǎn)化占比會比品牌旗艦店焦點(diǎn)的 本品轉(zhuǎn)化占比高一點(diǎn)；因為品牌旗艦店還會連帶店鋪其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，造成ROAS虛高。當(dāng)然，店鋪里的最有競爭力的產(chǎn)品這種情況會好很多。
展示型廣告，個人在打新品時不咋嘗試，因為跑下來比較有競爭力的老品的SD廣告，ACOS看著挺好，但本品的成單占比是各類廣告里最低的，個人覺得新品打SD廣告會拉低新品的整體廣告轉(zhuǎn)化率。若是獨(dú)立店鋪獨(dú)立運(yùn)營，則可以用SD廣告。
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匿名用戶
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拓流，先把你能接受的最大的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化次數(shù)放開，比如原預(yù)期正常廣告10次轉(zhuǎn)化1次，為了拓流，給定目標(biāo)20次轉(zhuǎn)化1次，達(dá)到20次了還沒轉(zhuǎn)化再關(guān)閉這個詞/ASIN；
1.自動的同類是有必要開的，替代視類目情況開（看類目替代品底下有無同類產(chǎn)品廣告位）；自動的同類是可以自查listing關(guān)鍵詞的，如果匹配的競品跟你關(guān)鍵詞是相近的，那可以重開試，如果匹配的競品與你相關(guān)度不高，先完善listing吧；
2.對于主關(guān)鍵詞較少的產(chǎn)品，若無資本去搶靠前的關(guān)鍵詞的排位，只能迂回找有流量且CPC低的廣告渠道。
手動的類目定位和競品廣告，比自動的同類更高級點(diǎn)；可以篩選低評分，但價格比你高一定范圍的類目和品牌；注意不要是level差很多的類目和競品品牌，品牌影響力大的產(chǎn)品你是很難撬動對方的受眾的。
品牌廣告——品牌旗艦店焦點(diǎn)；打關(guān)鍵詞或商品定位，競價一般也不會高于初始打自動和關(guān)鍵詞，不需要視頻，只需要做一兩張創(chuàng)意性的場景圖；
品牌廣告——視頻廣告——商品詳情頁；打關(guān)鍵詞一般會比手動廣告的關(guān)鍵詞競價便宜；打商品定位的人也很少，競價會較低；前提是需要有產(chǎn)品視頻；
我這邊測試下來，視頻廣告 本品的轉(zhuǎn)化占比會比品牌旗艦店焦點(diǎn)的 本品轉(zhuǎn)化占比高一點(diǎn)；因為品牌旗艦店還會連帶店鋪其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，造成ROAS虛高。當(dāng)然，店鋪里的最有競爭力的產(chǎn)品這種情況會好很多。
展示型廣告，個人在打新品時不咋嘗試，因為跑下來比較有競爭力的老品的SD廣告，ACOS看著挺好，但本品的成單占比是各類廣告里最低的，個人覺得新品打SD廣告會拉低新品的整體廣告轉(zhuǎn)化率。若是獨(dú)立店鋪獨(dú)立運(yùn)營，則可以用SD廣告。
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