社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 高CPC少點(diǎn)擊更好還是...
# 案例分析 # 高CPC少點(diǎn)擊更好還是低CPC多點(diǎn)擊更好？整體點(diǎn)擊率在不斷的降低，不能排除系統(tǒng)給我分配了”渣量“，首頁(yè)占比也在降低。 在沒有大量數(shù)據(jù)結(jié)果加持的情況下，我也不確定到底是首頁(yè)流量更具效益，還是換來(lái)的多點(diǎn)擊能讓出單更多
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繼上次討論過(guò)的問(wèn)題“高客單價(jià)（2000美金）應(yīng)該如何推廣“后，最近又碰到了新的問(wèn)題。
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對(duì)于高客單價(jià)，我開始的廣告思路是以更低的CPC買到更多的流量，并增大首頁(yè)廣告位的占比。但是在實(shí)操的過(guò)程中，在我每周一點(diǎn)點(diǎn)地降低出價(jià)，我發(fā)現(xiàn)低CPC和首頁(yè)廣告位是需要取舍的一個(gè)博弈。特別是在我開始分時(shí)段投放后，我的想法是，盡量把下午3點(diǎn)開始的白天廣告占比降低，預(yù)算都花在晚上，避免無(wú)效點(diǎn)擊。甚至對(duì)于這種高客單價(jià)的產(chǎn)品，我有意把周一周二的預(yù)算降低，花到周末全天上。
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以上是接近5周跑下來(lái)的數(shù)據(jù)，最近越來(lái)越質(zhì)疑自己的這個(gè)思路是否正確?？梢钥吹剑业恼w點(diǎn)擊率在不斷的降低，不能排除系統(tǒng)給我分配了”渣量“，首頁(yè)占比也在降低。
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在沒有大量數(shù)據(jù)結(jié)果加持的情況下，我也不確定到底是首頁(yè)流量更具效益，還是換來(lái)的多點(diǎn)擊能讓出單更多。因此想問(wèn)廣大知友的看法。
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補(bǔ)充說(shuō)明一下，為什么會(huì)問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題呢，是因?yàn)檫@是個(gè)高客單價(jià)的產(chǎn)品，不會(huì)有人通過(guò)點(diǎn)擊廣告，第一次見到商品，看完listing后就直接下單2000美金。 更多的是，通過(guò)廣告曝光，點(diǎn)進(jìn)來(lái)，看到listing（review不多），這玩意兒外觀是怎樣的，有哪些特殊的功能，產(chǎn)生了興趣之后，再去油管搜相關(guān)測(cè)評(píng)，了解了產(chǎn)品以后，再回過(guò)頭來(lái)買。所以就算是廣告出單，也不代表是這個(gè)廣告表現(xiàn)好。
因此我才會(huì)拋出這樣一個(gè)問(wèn)題，同樣的預(yù)算下，是該爭(zhēng)取首頁(yè)流量呢，還是爭(zhēng)取讓更多的人點(diǎn)進(jìn)來(lái)。
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對(duì)于高客單價(jià)，我開始的廣告思路是以更低的CPC買到更多的流量，并增大首頁(yè)廣告位的占比。但是在實(shí)操的過(guò)程中，在我每周一點(diǎn)點(diǎn)地降低出價(jià)，我發(fā)現(xiàn)低CPC和首頁(yè)廣告位是需要取舍的一個(gè)博弈。特別是在我開始分時(shí)段投放后，我的想法是，盡量把下午3點(diǎn)開始的白天廣告占比降低，預(yù)算都花在晚上，避免無(wú)效點(diǎn)擊。甚至對(duì)于這種高客單價(jià)的產(chǎn)品，我有意把周一周二的預(yù)算降低，花到周末全天上。
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以上是接近5周跑下來(lái)的數(shù)據(jù)，最近越來(lái)越質(zhì)疑自己的這個(gè)思路是否正確?？梢钥吹剑业恼w點(diǎn)擊率在不斷的降低，不能排除系統(tǒng)給我分配了”渣量“，首頁(yè)占比也在降低。
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在沒有大量數(shù)據(jù)結(jié)果加持的情況下，我也不確定到底是首頁(yè)流量更具效益，還是換來(lái)的多點(diǎn)擊能讓出單更多。因此想問(wèn)廣大知友的看法。
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補(bǔ)充說(shuō)明一下，為什么會(huì)問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題呢，是因?yàn)檫@是個(gè)高客單價(jià)的產(chǎn)品，不會(huì)有人通過(guò)點(diǎn)擊廣告，第一次見到商品，看完listing后就直接下單2000美金。 更多的是，通過(guò)廣告曝光，點(diǎn)進(jìn)來(lái)，看到listing（review不多），這玩意兒外觀是怎樣的，有哪些特殊的功能，產(chǎn)生了興趣之后，再去油管搜相關(guān)測(cè)評(píng)，了解了產(chǎn)品以后，再回過(guò)頭來(lái)買。所以就算是廣告出單，也不代表是這個(gè)廣告表現(xiàn)好。
因此我才會(huì)拋出這樣一個(gè)問(wèn)題，同樣的預(yù)算下，是該爭(zhēng)取首頁(yè)流量呢，還是爭(zhēng)取讓更多的人點(diǎn)進(jìn)來(lái)。
倒計(jì)時(shí)：
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Caiemkoh
贊同來(lái)自: nice1ding 、 Vvulne 、 Rakiaaa 、 pika皮卡1001 、 好哈哈哈好 、 13樓的大笨象 更多 ?
根據(jù)你的圖反饋的數(shù)據(jù)，首頁(yè)的出價(jià)比較高，高客單價(jià)的東西可以頂?shù)淖∵@個(gè)出價(jià)我覺得策略就沒問(wèn)題。個(gè)人理解點(diǎn)擊率是這樣,在你的出價(jià)有優(yōu)勢(shì)的情況，會(huì)有更多曝光的機(jī)會(huì)和更好的位置，覆蓋人數(shù)不是很多，這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊人數(shù)多，你的預(yù)算很快花光了，點(diǎn)擊率升高，因?yàn)闆]有錢花了所以停止了后續(xù)曝光，點(diǎn)擊率保持一個(gè)較高的水平。
出價(jià)普普通通甚至沒有優(yōu)勢(shì)，光有曝光在一些不算好的位置，覆蓋的人數(shù)多了但是大伙不點(diǎn)，就沒有花的很快，在一些時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)沒有這么激烈的時(shí)候你的listing才有花費(fèi)有點(diǎn)擊，這時(shí)候點(diǎn)擊率就會(huì)下來(lái)了。